Митч Мейерсон, Мэри Скарборо Основы интернет-маркетинга. Все, что нужно знать, чтобы открыть свой магазин в интернете


Чтобы посмотреть этот PDF файл с форматированием и разметкой, скачайте его и откройте на своем компьютере.






Митч Мейерсно
М ри арбнрн
Осонвы иотероет-маретиога.
Все, чтн ожон зоат,
чтнбы нтрыт свнй
магазио в иотероете


Митче йриснчео и йро ннаосоеииб
Оввымгг...В,вжзВжгыязгдд,MAдMMSгTжвERRIN*+,
-чн . /еирие-бортие/YоВ Fчиo uен ndн eоеro uена.
нетр.еr ч нf боYоe/ /еириеи г i/еu iиfирчнo i:р/
;торанрнм iоo < он / =ираир> iнчт о> ?h*w
yb*П NR,-л-N*+лR-N+R-I

оонтаия
Митч ей рсено астч оабОйав иоыиаеннйм онтсмн-
сгс.чнВ но н О,стчив .сжиачав Ооба ч.-.с
нроиасабс .нснчм е рснном изО  ас бнчгс иасна
ес оатчнй ориоОв  я нм оасно Ориасетнс
отнсд ичиа с оОгснч.сMчч асбого ыч.нис и орОоынй
очиснч ео. оAнйS Ооыт ч чS О,нчм Tнчгс
ыжра чнаОинс чнрчечржствнй ОрОчнч сатд В
с асбA Ориасечатд стого ч иОрнго ыч.нисВ
оиесчесERч оиноей чнаОна- сОбачнгс



юо рnччтнб Кe.ти йnа/тnиечК йир .иВ



Митч Мейерсно,
М ри арбнрн
Осонвы иотероет-
маретиога. Все,
чтн ожон зоат,
чтнбы нтрыт свнй
магазио в иотероете
MASTERIN* +N,INE MAR-ETIN* MIT./
MEYERS+N
Founder of *uerri::; M;r .o;?hin> wi=h M;ry
Eu:e S?;rborou>h
еироеnрнYн оYиече о №KMжз. ПжKдзжяВ
; <=>?hw?h=hy? Nhbi*В П=л юyКГiJKhb i= LyJJi*=
Г*=My*Mh >?*=JГ*>iN= КO N№УУВ Пх№Уфх №Ущ ъy=bh? Гiлh=Jh –?N! <=>?hw?h=hy? Nhbi*В П=л bК*
<=>?hw?h=hy? ю?hJJ №22 LПGH\] L<]; IОеор нс Ожиибчм д.йбВ ч.рснч нс Ожиибо



д.йбВ озоО тнч ... ^_сннВ 4есное ч 5ОыОЛВ
YД+u
Fчи йро о eоУ/Уи.В ю/тотоК uочеr :итерннf
ирч// :енf т/Y/ и бнdие а.еr нчйрн/e исио
тотнf а. ен / а.н хнрби / тот/б/ а. ен / а.н
чрисче об/o тфuоК роeбиУи/и чие/ <еирие
/ тнрйнрое/ .щ чиеКщo сК uоченYн / йnа/uн-
Yн /чйнreн о/К аиe й/чrбинYн роeриГи/К о-
сиrъо о енрчт/щ йро В
IОсеоежE оррОAбж ч.рсатвиаес оыичеса
EОчрчибсд зчО с ^ягси-:биЛ
; qтбаОоннсд еОичд бнчгч оргоаоетнс бо с-
нчм :чаrи Е
777Гi>?hJ?y
6

* * *





Предислнвие 
рнссийснм издаоию

яОоданоВ ас бнчгс остс е ес,ч Ожбч н итжсм-
но Iо бсбом-ао Оччн ес, е.гтдр .сMчтид .с .с-
готоеоб ч Ооыжрчт Aтснч обжнжавид е иорОAснч
ч о.нсбо чавид и абиао ыот орОоыно 9ср идВ
ао он оОсерса ес,ч оAчрснчд
Митч ей .срстчив MтвE оабс.савид оа Осыоай о
нсм ж ч нссав иоыиаенно рто е чнаОна чтч и-
тч ей жA детдаив жи,нй ОрОчнч сат ч
Sоача Оеиач ыч.ни ч. озтсмн е онтсмн-тои-
боиавВ и ейиобом ианвE жеОнноиач оAно ибс-
.савВ ао ей .с,тч о нжAно ж срОиж
яо. оAноиач гтоыствном иач о.еотдEа игорнд
н огОснччесавид гогОсзчибч ч Ос бс ч ч Ос-
ыоасав о ао ж иMнсОчEВ боаоОйм ейыОа ейВ с
н ес, Осыоаорсатв я Оибаче еи ейгтдрча
ОчетбсатвноВ ноВ ОAр  ей роываив о-
иасетннйS Ор иоыом MтмВ ноыSорч о Оомач
нОоиаом жавВ иоОдAннйм ио ноAиаео еоОо-
иое ч очибо ззбаченйS О,нчм
я аом бнчг ей нсмра сииж от.нйS иоеаое
оа сеаоОсВ боаоОйм нс Оч О тчном чиаоОчч жи-



Sс робс.стВ ао бсAрйм ч. нси оAа иоыиаеннй ч
Ожбс ч ч. нчав иеоE Aч.нв б тж, ж .н .саОсгч-
еса еи ноыSорч й сибайВ боаоОй нжAно .нсав
ноечбж ртд оабОйачд ч Ос.ечачд иеого ртс е иач
АеаоО .нсбо ча еси и гОс оанй орSоро б ио-
.рснчE онтсмн-ыч.нис ч оОгснч.сMчч онтсмн- сОб-
ачнгс .н ч,а о ао В бсб ейыОсав ОоржбаВ изоО ч-
Ооесав MтчВ оетсрав оиноенй ч Оч с ч чнаО-
на- сОбачнгс ч ороыОсав нсыоО сеао сач.чОоесн-
нйS иОечиоеВ ио.рсав SоОо,чм исма и бсиаеннй
бонананй нсотннч В Очетв енч снч Mт-
еом сжрчаоОчч ч иач жтчОоесав Ооиа ОорсAВ снстч-
.чОоесав О.жтвасай ч Оси,чОдав изОж Очижаиаечд
Iоиачгнже еи аонбоиач аого О итсВ ей и оAа
Осечтвно нссав иоыиаенно ртоВ боаоОо о.ео-
тча ес оиасесавид оычтвнй В еигрс рОAсав Ожбж
нс жтви иоыйачмВ бонаОотчОоесав ОоMии ч. тEыом
аобч . ного ,сОс ч отжсав ейиобчм роSор
_й чибОнн еОч В ао иорОAч о аом бнчгч о-
оAа ес роиачгнжав оиасетннйS Mтм Бжржч
бо снчмВ ч ERм ыотв,ом ойа Осыоай е изО
онтсмн-ОоречAнчдВ й н онситй,б .нс оыо
еиS аонбоиадS Ос.ечачд ыч.нис е иач ч аОжрноиадSВ
боаоОй ео.нчбсEа е нсст жач T исиавEВ игорнд
ытсгорсОд асбого Оорс ч.рснчд оAно оОавид нс
жAом ойа ч оОнжав ч. нго ртд иыд сбич ств-



нжE отв.ж
lтс ес жи,ного иасОас ч еигрс Осрй Ор-
тоAчав иеоч житжгч о ОоречAнчE ес,го ыч.нис
е иач
IОчданого анчдm
Инбосо
bзM–,вВж




Введеоие

9 асб рсено д ыйт ч.еианй ч жесAс й ич-
SоаОсеао В Aчт ч Осыоаст е ,чбсго  е орно ч.
ис йS нОгчнйS гоОорое чОс o жчтид ного таВ
ОAр  отжчт иеоE ианвВ ч жиОрно аОж-
рчтид бсAрйм рнвВ нсбстчесд ойа _н рсA жрс-
тоив ейбОочав еО дВ аоый нсчисав е иосеаоОиае
аОч бнчгч о ичSотогчч o ичаст иыд е.жнчбо f
ыйт жи,нй ОсбачбжERч еОсо В ет бо зоОа-
нйм оыОс. Aч.нчВ ч т бОсичейм ро ч Оибасытв-
нйм озчи е ртоео Осмон гоОорсВ нд обОжAстч
рОж.вд 4 Оч ао д н жеиаеоест иыд исиатчей 
Iонч саВ тEыомВ бао богрс-тчыо Aчт е иеОно
_чреиаВ .нсаВ ао .ч й огжа ыйав неОодано ￿
щн-
нс.б/
В иОй ч ч онв-онв ротгч ч 4 богрс д
гоеоОE ^SоторнйЛВ ч E е ечрж ￿
сиfче /еиrн
Sо-
торнй qао асбом SоторВ боаоОйм ОоычОса ро бо-
иамВ оа боаоОого трнEа ногчВ иажса .жый ч ичн-
Eа ствMй
9о ао ртд нд ыйто жычмиаенн еигоВ асб ао
иОо ныо яО нс ч бс.стоивВ ао иотнM ибОй-
тоив нс ротгч идMй
я аоа Очор д Ориасетдт иыВ бсбоео ыйто ый
Aчав ч Осыоасав е ыот ато бтч саВ богрс нср



готоеом готжыо ныо ч Mтйм рнв иеача иотнM 9жВ
.нса… гр-нчыжрвВ гр оAно чгОсав е аннчи ч бж-
савид бОжгтйм гор o аст Оожеиаеоесав нсиаод-
RжE иед.в и оч ч ытч.бч ч рОж.вд чВ аоый о-нс-
иаодR ж Aчав ч нситсAрсавид бсAрй рн  9оВ б
иоAстнчEВ Оствноиав ыйтс иоеи рОжгом Tон-
ноВ д ог ОSсавВ но ис с йитв о ао В аоый нс-
сав еи и чиаого тчиасВ нс ноео иаВ оабс.се,чив
оа иасычтвного роSорсВ б боаоОо ж д жA ОчейбВ нс-
еорчтс нс нд жAси




Прнрыв

я очибсS О,нчд Ооыт й д Ооеорчт но-
го еО нч е чнаОна ч орнсAрй .с ачтВ ао
еи ыотв, бонижтваснаое ч божОое оабОйестч он-
тсмн-бо снчч ч жОсетдтч ч ч о атзонж чтч -
О. чнаОна 4 ажа д ондтf еоа аоВ ао н нжAноm
IОро ном оабОйестсив неОодансд ео. оAноиав
ио.рсав н аотвбо ыч.ниВ но ч оыОс. Aч.нчВ н Оч-
.нсERч гогОсзчибчS гОснчM
o иаст ч.жсав исмай ис йS жи,нйS он-
тсмн-ОрОчнч сатм ч ио еО н жбОчтид ео
ннччВ ао и огж жчавид ж нчS ч оыRсавид и тEрв ч
ио еиго чОс qао рсто ый н ео. оAноиав ртсав
аоВ ао д тEытEВ ч отжсав иасычтвнйм роSор Оч
о оRч чнаОнас o ондтf од ас оAа оижR-
иаечавид 4 О,чт рмиаеоесав
_нв,  .с аОч горс д иж т роиасаоно .сОс-
ыоасавВ аоый обчнжав ,чбсго ч ОSсав е Fбоааи-
рмтВ гр д Aчеж о им рнвf ныо ажа чиао ч готж-
ыо _од Оесд ОогОс с  иое иано ОрОчд-
ач и dA :ечнионо В оиноесат сОач.снибо-
го сОбачнгсВ  иастс нсиаодRч ОоОйео  .ыърч-
нче иеом ойа е ыч.ни-бонижтвачОоеснчч ч Ос.Осыоа-
б ОогОс и го сОбачнгоеом ортвEВ д ио.рст



божчнг-ОогОс ж о сОач.снибо ж сОбачнгж 4и-
отв.жд нроОогчВ но еив с ззбаченй иаОса-
гччВ д аОнчОоест етсртвMе стого ыч.нисВ M-
твE боаоОйS ыйто ейеиач бо снчч нс ОйнобВ ч о-
огст рОжгч ОрОчнч сатд иасав иОачзчMчОо-
есннй ч божОс ч о сОач.снибо ж сОбачнгж o
Ооречгст иеоE ОогОс ж о атзонж ч чнаОнажВ
жиаОсчест ати чнсОй ч Ортсгст жынй са-
ОчстйВ роиажнй ртд ибсчеснчд
УиОрно оОсыоасе нср жиоеО,ниаеоеснч иео-
чS нсейбоеВ д аОв ОртсгсE ыот ейиобобс-
иаеннжE еОичE ч.нсствном ОогОс й TОо  ао-
гоВ д ижRиаенно Оси,чОчт сииоОач на иеочS Оо-
ржбаое УиS божчнг-ОогОс й о сОач.снибо ж
сОбачнгж .счнаОиоест ытиадRго ОрОчнч с-
атд _смбтс IоОас Fое иано и нч й ио.рстч 9Д-
рненйм Ооба ю?Nbyл> ъ*л>N?OВ с асбA онтсмн-бжОий
ф=Гi=h WhК \?*––iл ]лKNNГ ЕШботж аОсзчбс6 qач бжОий
асб AВ бсб ч оч оитржERч ОртоAнчдВ оыи-
чтч Очаоб бтчнаое ио еиго чОс




Кнгда мечта стаонвится
реалонстю

eОв д бсAрйм рнв тсесE е иоыиаенно ыси-
имн и еоросро В нAжив нс иотнй,бВ чгОсE е ан-
нчиВ ч,ж ж.йбж ч .снч сEив  ОорEичОоеснч В
ОоеоAж еО д и ытч.бч ч рОж.вд ч ч жи,но жОсе-
тдE иеом бо снчмВ н ейSорд ч. ро с ,ао ибОй-
есавf д исиатчеВ од ас иастс ОствноиавE
_н ый нчбогрс н жрстоив роычавид аогоВ итч
ый д н ч т абого Ориасетнчд о ао В го SожВ
ззбаченом сОанОибом оррОAбч ч ео. оAноиач
жи,но .снч савид сОбачнго Оч о оRч чнаО-
нас
Tсбч ый нч ыйто ес, Ориасетнч оы чрств-
ном Aч.нчВ д жеОнВ ао чрчВ боаоОй ей нсмра нс
иаОснчMсS аом бнчгчВ о огжа оижRиаечав .срж сн-
но
4 жиав ж еси отжчаид ио.рсав асбжE Aч.нвВ бсбом
ей .ситжAчеса
i/еu iиfирчнo
;тнеечсиf
o
...В!вNО!з2зжMKВNM!




Предислнвие

o тEытE ж нйS тEрм _н нОсечаидВ бсб ж нчS
жиаОонй о.гч _нд жетбсEа ОчбтEнчдВ боао-
Ой онч н ОртсгсEа _н чнаОинс ео. оAноиав
оадгсавид и нч чВ д оSоано Очнч сE чS ей.оеВ и жро-
еотвиаеч еиажсE е рчстог :EытE итж,сав чS ч
итроесав ажрсВ бжрс онч нд ержа
_ча _мОион бсб Ос. асбом тоеб F нч онв
чнаОино чгОсав о-бОжно жВ ч он онв чибжино о-
огса рОжгч ебтEчавид е аж чгОж
Tнчгс ^.иноей чнаОна- сОбачнгсЛ н Ооиао
иыоОнчб асбачб _ча Ос.Осыоаст иОв.нжE о,сго-
ежE ичиа ж о ио.рснчE ч жи,но ж жОсетнчE
онтсмн-ыч.нио  .н очийеса итоAноиачВ и боао-
Ой ч ей оAа иаотбнжавидВ сибайВ Оси,чОдERч
Ориасетнчд о сОбачнгВ гоеоОча о ао В го иао-
ча ч.ыгсав ч ао нжAно иртсав оыд.сатвноВ итч ей
Sоача иасав оатчнй онтсмн-ОрОчнч сат 
9о ыотв, еиго н нОсечаид е аом бнчг  сы-
иотEансд диноиав _ча ч го сОанО _Оч FбсОыоОо
Оортстч огОо нжE ОсыоажВ иоыОсе еорчно ч або
ч.тоAче чиОйесERжE чнзоО сMчE
_ногч ч. нси иаО даид б ис оОс.ечачE 9оВ реч-
гсдив б оиасетннй Mтд В й нс ОейS оОсS



сиао ботыт идВ н О,с ид иртсав итржERчм
,сг
qас бнчгс жбсAа Осечтвно нсОсетнч ,часм-
а  ч итржма еи Обо нрсMчд  А .са оато-
Aча е иаоОонж ч ОоротAсма нссайм жав  ерв
ч нно асб й отжс нсгОсрй
.ыд.сатвно иооыRча нс и _ча В бсб Оореч-
гсEаид ес,ч ртс Iоао ж ао чиаоОчч жиSс  ао
аоВ ао й тEыч ыотв, еиго
iоfт Gираирo
о енр т/Y н йрисйр//боеиrче и




Глава J
ПредKриоимател меояет рс


Ключ  вырабнте нмKлесонгн
бизоес-мыLлеоия

IОочасе аж гтсежВ ей ж.нсаf
• ￿
йнuибn /бин чиfuоч йнсщнсКУии рибК сК чн-
eсо/К /еирие-боYоe/о>
• ￿
тот йринсниеr uие.ри n/ ирчоr.щ йрийКе-
че /К о йnе/ т nчйищn>

тот/и uире. щоротеиро йр/чnУ/ йнаис/еиКб>
• ￿
тот .роанеоеr чначе ини Hси/иo оu/оК
ч тнъо
…ч ного рОжго
“ Ботв,чниаео ОрОчнч сатм чиаом еорй
аSнсОч
и ОрОчнч сатвибом Sесабом Ботв,чниаео
ОрОчнч сатм аОда нжрсжВ оао ж ао
ОсыоасEа ￿

ес,м бо снччВ е иао аого аоый
Осыоасав

ес,ж бо снчE
iоfт Gираир
Iорж йеса о ао В аоый нссав онтсмн-ыч.ни?



яо. оAноВ ес Sоатоив ыйf
• жетччав оаоб оиачатм ес,го озтсмн- с-
гс.чнс Оо.нчном аоОгоетчz
• ио.рсав тбаОоннжE бнчгж о ао В бсб жиоеО,н-
иаеоесав иечнг е готвзz
• Оорсесав ОоржбайВ Ооч.ерннй ес ч чтч
б -ао Rz
• нсмач ноейS бтчнаое ртд иеом бонистачнгоеом
бо снччz
• оыRсавид и тEрв ч ио иSоAч оыОс.о йитмz
• нсмач ноейS орчичбое нс иеоE Осиийтбжz
• Оорсесав роотнчатвнй Ооржбай жA ч E-
Rч ид бтчнас z
• оыжсав тEрм  ж-ао бонбОано жz
• чнзоО чОоесав бсб оAно ыотв, оаОычатм
о Ооржба иеом бо снчч
.атчнсд чрдm я нс, еО д чнаОна Ортсгса
н йитч й Оснв, ео. оAноиач ртд Ос.ечачд он-
тсмн-ыч.нис 9о есAно н Ооиао .сжиачав исмаВ с
иртсав асбВ аоый ес,с онтсмн-бо снчд ОоMеас-
тс 4 ажа итржа орОоын Осиибс.сав о нбоаоОйS
есAнйS о насS Fдрва ожроын ч Очгоаоеваив
часав ч .со чнсав




Пнчем та важон оачится
елоым бизоес-стратегиям

.нтсмн-бо снчч жнчбствнй ео ногчS оано,нч-
дSВ с еоа чнаОна- сгс.чн  ао тч,в чниаОж наВ бо-
аоОйм о оAа е роиачAнчч ес,чS тчнйS ч Оо-
зиичонствнйS Mтм
Iоао ж итржа ио.рсесав иеом исмаВ Оч ндд
нсрAнйВ ОоеОннй еО н ч Оорж сннй
ыч.ни- аорйВ боаоОй ч бо снчч отв.оестчив нс
ОоадAнчч ногчS оботнчм TонноВ чнаОна 
оаноичатвно ноео детнчВ но нсейбч ернчд ыч.-
нис ч.еианй ного айид та
{тв бнчгч  нсжчав еси Ооиай иаОсагчд В
ноыSорч й ртд ио.рснчд жи,ном онтсмн-бо с-
нчч А асб бсб ао оиоыч  роотннно ч.рснч
ом бнчгч ]yллhJJ ]hл?h>J N– >Kh ф=Гi=h N*?|h>i=M
]ywh?J>*?JВ ей нсмра .рив ыотв, орОоыноиам ч
от.нйS иоеаое оа ижО.е.р онтсмн- сОбачнгс и
чОоей ч н  аS н ногчSВ нс в иаж ио-
.рснч ч жОсетнч чнаОна- сгс.чнс чВ Очноид-
Rч ч огОо нжE Очыйтв
Уртче ач иаОсагчд ротAно енч снч ч нс-
се чS чиотв.оесавВ ей ижRиаенно жетчча иеоч
,сний нс ио.рснч жи,ном онтсмн-бо снчч А



ижиад еО д а аорй ч чрчВ о боаоОйS д Осиибс-
.йесEВ иаснжа ес,м еаоОом нсажОом  бсб ао Оочи-
Sорча е итжс и й,ном с давE




Mетыре стадии нбчеоия

.рнс ч. ис йS от.нйS ортмВ боаоОом д отв-
.жEив е ОоMии оыъдиннчдВ нс.йесаид ^,айО
иасрчч оыжнчдЛ IОчитE чSf
+ ￿
Nенснзоаооая оенмKетеотонст.
eо иав й
н .нс В го й н .нс  яоа Ооиаом Оч ОВ
ораеОAрсERчм аж чиачнжf аннчичиаВ нрож есE-
RчмВ оагоВ ртсд .с сS итесВ он оиаоднно оаОсе-
тда д е иабж .н н онч саВ о ж асб Оочи-
SорчаВ ч н .нсаВ бсб оиажчав 4нй ч итоес чВ он
н оио.нсаВ е  го Ооыт сВ ч н ОриасетдаВ
бсб  оыо.нсчавВ н гоеоОд жA о ао В аоый О,чав
Fс о жрчечатвноВ ао он сыиотEано жеОнf е ибо-
Оо еО нч д нсна Отасав О. иабжВ рс-
A итч нчго н ОрОчнч сав ртд жтж,нчд жрс-
Ос Fтй,стч тч ей богрс-нчыжрв ейОсAнч ^_нв-
, .нс,в  бО ич,вЛ?
Y ￿
Оснзоаооая оенмKетеотонст.
9с аом иасрчч
й .нс В го й н .нс  _й онч с В ао нс-
,ч иоиоыноиач е оОртнном изО огОснчннй
ч нс нжAнс о оRв .асде,чмид аннчичиаВ нсОч-
ОВ нснч са аОнОсВ аоый чиОсечав Sесабж ч .с-
сS итес 4 Sоад аОв он еОсе оAчрсавВ ао е
иабж ыжра осрсав нв, дмВ го О.жтвасай



о-ОAн ж ниасычтвнй qас иасрчд сиао ей.йес-
а жеиаео ОсиаОднноиачВ оао ж ао ноиаодниаео
оAа еоиОчнч савид бсб нжрсс
o ￿
Оснзоаооая нмKетеотонст.
9с аом иасрчч
оыжнчд ж нси иав нсейбчВ й .нс В бсб чS чиотв-
.оесавВ ч оA чибжино ейотнчав .срснч 9о нс
еноев аОыжаид бонMнаОсMчд енч снчд _й .нс
аоВ ао й .нс В но еи Осено ОчSорчаид .срж й-
есавид 9с, аннчичиа ОоротAса аОнчОоесав жрсО
итесВ жиОрно Осыоасд нср Осечтвном Sесабом ч .с-
сSо  Мго жеОнноиав ео.Осиаса и бсAрй до В
Отае,ч О. иабж
u ￿
Nенснзоаооая нмKетеотонст.
4 нно нс аом
иасрчч оAно ибс.савВ ао еи отжсаид бсб нсро
_й иоиоынй жи,но ейотнчав отжнно .срс-
нчВ рсA итч йитч .сндай  -ао рОжгч  eОв
нс, аннчичиа   чон о жрсОс итесВ ч  ж жрс-
аид оийтсав д О. иабжВ рсA богрс он рж са
о нE игорнд,нго оырсm
9о бсбо оано,нч ао ч а б онтсмн- сОбачн-
гж? Fс о ноиОриаенно ,аоый оиаОочав ичтв-
нжE онтсмн-бо снчEВ нжAно ОчоыОиач ноей нс-
ейбчВ отжчав от.нжE чнзоО сMчEВ ейОсыоасав
ж иыд оано,нч б ртжВ иеомиаенно оырчатEВ
ч чиотв.оесав чниаОж най ч аорйВ очисннй е



бнчг А итч ей .ссиаив аОнч В ноыSорч й
е ао ртВ ч нсмра еО д ртд Осбачбч Ен.сечич-
о оа аогоВ нс бсбом иасрчч нсSорчаив6В ао ес,ч ,сн-
ий нс жиS оейидаид




OнрнLая онвнст

Fмси нсиасто жрчечатвно еО д ртд ОрОч-
нч сатмm МR нчбогрс н ыйто асб тгбоВ н ейSо-
рд ч. ро сВ ОеОсачав озтсмн- сгс.чн е ОоMеас-
ERчм ыч.ниВ оыитжAчесERчм бтчнаое о еи ж ч-
Ож Fгорнд обжсатч и тEыого боначннас огжа о-
иачав ес, ечОажствнйм сгс.чнВ .сОгчиаОчОоесав-
ид ч иоеО,чав обжбж .с ниботвбо чнжаm Бтсго-
рсОд ногч зсбаоОс оытсрснч иоыиаенном он-
тсмн-бо снчм иасноечаид еи .с снчеm яоа о-
 ж тEрч Ос.нйS Оозиичм  ОжбоеорчатчВ еSорд-
Rч е Омачнг ъN?>y=h nДДВ Осыоанчбч изОй оыитж-
AчеснчдВ с йВ нсSордRчид е рбОано оажибВ
ОорсеMйВ аоОгжERч зсиоесннй ч аоесОс ч е Оо.-
нчMжВ AжОнстчиай-зОчтсниОй ч а р  чRжа нсчыо-
т жроынй иоиоый ртсав обжбч ч Sоада иасав с-
иавE аого Ос.рнчбс Aч.нчВ боаоОйм ч рсОча чнаО-
на
яо. оAноВ онч асEа о Aч.нчВ гр роОогс нс Ос-
ыоаж ч а нйм чрAсб жA рсено иастч еоио чнс-
нч В гр ч н гОо.ча жеотвннч о Оччн оа-
ижаиаечд Осыоай чтч ж нв,нчд .сОсыоаном тсайВ
гр оиасаид ыотв, еО нч нс оыRнч и и вм
чтч онч огжа жОсетдав бо снчмВ очесд снго-



ейм и ж.ч нс исно тдA eсчач 4 нчбогрс R
н жрсестоив и асбом тгбоиавE ОаеоОчав ач A-
тснчд е Aч.нв IОоиао е чиотв.оеснчч ОогОс -
но оыинч ч иоеО ннй аSнотогчч Оро-
иасетдEа ￿
тоdснбn
исиатчежE ео. оAноиав ч. нчав
иоиоы .сОсысайесав рнвгчВ жтж,чав бсиаео Aч.-
нч ч еотоачав е Оствноиав иеоч ис й и тй -
ай eотвбо Ориасеваf
• Fогтсино чиитроеснчE }y=iwh? LhJh*?лKВ Ор-
отсгстоивВ ао е анч YД+Д горс чито с Очбсн-
MеВ обжсERчS О. чнаОнаВ ейОсиаа е иОрн
нс +Y ~ е горВ ао Очниа е онтсмн-аоОгоетE ыот
+uu чттчсОрое роттсОое
• TОо  аогоВ биОай Орибс.йестчВ ао б YД+Д
горж nД ~ обжобВ иоеО,с йS бсб аОсрчMчоннй
иоиоыо В асб ч О. чнаОнаВ ыжржа иртснй е ои-
ноено ор етчднч О.жтвасаое чиитроеснчдВ Оо-
ернного онтсмн-обжсатд ч .но обс.стоf еи
Оо.нчнй аоОгоеMс ноыSорч о Ос.ечесав ного-
бснствнй ео. оAноиач иыйасВ с асбA чиотв.оесав
е отно оыъ  онтсмн ч озтсмн-иаОсагчч
• я ытчAсм, ыжржR Ооиа онтсмн- сгс.чное
Оо.нчном аоОгоетч ыжра оижRиаетдавид н аотвбо
.с иа жетчнчд читс оаОычатмВ но ч ытсго-
рсОд оей,нчE иОрнго обс.сатд иж й ОсиSо-
рое бсAрого обжсатд  нс YДДn гор он иоиасетдт



обото nД роттсОое е гор и бтчнас Еdо ичS оО иаО-
чатвно жетчнч ботчиаес онтсмн-бо снчм
орчайестоив жеОннй Ооиао читс обжсатм
онтсмн6
eсбч о.чаченй Оогно.й ротAнй ероSноетдав
тEыого ОрОчнч сатдВ AсAржRго .сндавид тб-
аОонном бо ОMчм




Обратоая стнрноа медали

Iо О Ос.ечачд Ойнбс нснжа нсбстдавид бон-
бжОнанй иаОсиач .нтсмн-ОрОчнч сатд В оиас-
ече,ч .с анйм итрВ ыжра гоОс.ро ОоR бонбж-
ОчОоесавВ ыоОдив .с ноейS бтчнаое ч йасдив жрО-
Aсав жA ижRиаежERчS dОжгч Очраид итоAн
я ао ч .сбтEсаид од Осыоасf ОоитрчавВ аоый
ес,с оОгснч.сMчд нсSорчтсив е Оеом гОж
А асб бсб д .счнаОиоесн е жиS ес,м он-
тсмн-бо снччВ д н иаснж Rсрчав еси ч ео.рОAч-
есавид оа бОчачбч Iоао ж о ч о обс.снчд чибОн-
нм оррОAбч е роиачAнчч ыч.ни-Mтм ч инсыA-
нчд еси Mннй ч чниаОж нас чВ Обо нрсMчд ч ч
иаОсагчд ч д ыжрж ейнжAрн гоеоОчав о нбоаоОйS
нОоиайS о насS 4 ртд нсстс ОртсгсE еио -
нчав о итон е бо нса

Пнчем терKит оедач
бнлLиоствн нолайо-нмKаоий

4 нно ОрОчнч сатч иоиоыиаежEа Ос.ечачE
боно чбч FША У нчS иав наж.чс. В жоОиаео ч
ичтвнйм SсОсбаОВ аоый роычавид ОоMеаснчд ыч.-
нис ч зчнсниоеом н.сечич оиач Tсб нсчыот сб-



аченсд сиав оыRиаесВ онч ибоО ис ч нснжа ео-
тоRсав Ообай е Aч.нвВ  AрсавВ обс ао-ао Оо-
ч.омра ис о иоыом T иоAстнчEВ чS иачтв оер-
нчд норно.нсн
“я бо нса итонВ ч го итоAно оыомач 9о
й еи-асбч Ооачибчес идВ ыОоис нс Sорж
^Tсб ртс?Л  ^яи е оОдрбmЛВ оы нчес ид
ноAиаео рОжгчS зОс.  оыйнсд ыотаоенд Оч
еиаО _й гоеоОч о огор _й гоеоОч о
Осыоа _й гоеоОч о  жгорно… аотвбо н о
итон е бо нса 9о еи й .нс В ао он иав
Мирр/ Ииееир/Y
o
\Оз ],зыОKв K вОз ^MM!
_ногч онтсмн-ОрОчнч сатчВ н ейртче ро-
иасаоного ботчиаес еО нчВ н оырж се еиго бсб
итржа ч н иоиасече тснсВ аоОодаид ио.рсав исмаВ
иоытс.нче,чив ас ч о бж рнгВ боаоОй онч .с-
ОсыоасEаВ ч оаноичатвно нч.бом иаоч оиавE ео. оA-
ноиач еймач нс Ойноб .нч о,чыоно отсгсEаВ ао
и огжа ио.рсав Очыйтвнйм ыч.ниВ н ч д чнзоО-
сMчч ч чниаОж наоеВ нжAнйSВ аоый .сбОчавид нс
Ойнб ч ч ав жиS
4 Sоад е оиноено ао ж нйВ Орсннй ртжВ аОж-
ротEычей ч иоеО нно йитдRч тEрчВ Ос.ртд-
ERч ес,ч айВ  онч иастбчесEаид и аОжрноиад чВ
ч е бонM бонMое ч ОчSорчаид жчавид Aчав и а В о



 н Очндао гоеоОчавf ￿
анrГ/че н ноf-тнб-
йо/f еирй/е трощВ
9о о ж асб ОочиSорча? 4 ао ей оAа Ор-
ОчндавВ аоый ес, ыч.ни ОоMеаст? я оаеа нс
Оейм еоОои оAно ибс.савf иав ноAиаео Оч-
чнВ о боаоОй бо снчч ОбОсRсEа иео ижR-
иаеоеснч 9и оаОд нс рсннй иасачиачбчВ нтв.д
жаеОAрсавВ ао орно нОчдано иоыйач ЕрсA и-
тч озчMчствно асб ч ичасаид6  Оччнс Ос.оО-
нчд FбоО онтсмн-бо снчч ЕОсено бсб ч еи оиаств-
нй6 иасноедаид ыснбОоас чВ оао ж ао нс ОоадA-
нчч ртчатвного еО нч рожибстч ￿
нГ/ат/o тоeо -
Г/ичК ичnУиче и.б/В
яоа Ооиасд снстогчдВ боаоОжE чиотв.жа ом рОжг
ч боттгс dечр FбсОыоОоВ ыйе,чм тачб еон-
но-ео.рж,нйS ичт ч сианйм сечсчниаОжбаоОf чтоа
Sоа ротаав ч. 9вE-ЙоОбс ро Fсн-5ОснMчибо .с
дав сиое Iтсн отас Орчийеса таав нс .с-
ср бжОио Y6Д гОсржиое Митч он ыжра або итро-
есав обс.снчд бо сис е анч еиго отасВ ао
ротача ро жнбас нс.нснчд… 9о аотвбо Оч жито-
еччВ ао  ж н о ,са оыйбноеннйм иеОнйм
еаОВ боаоОйм оыд.сатвно нсна иычесав и бжОис
я ао итжс тачбж итржа ч. нчав иеом бжОи
ЕнсОч ОВ и Y6Д гОсржиое нс YД6 eо иав итч он н
ыжра еноичав ныотв,ч боООбачОоебч е сОс аОй



отас Ебо ничОжд етчднч ен,нчS зсбаоОое6В ао
н ротача ро жнбас нс.нснчд
T исиавEВ иоеО ннй ео.рж,нй ижрс оыоОжро-
еснй сеаочтоас чВ боаоОй ниботвбо Ос. е ибжнрж
еноида оОсебч е нсОсетнч отасВ ч сечсаоОс
н нжAно рмиаеоесав еОжнжE Tсб Оибачено ж
онтсмн-ОрОчнч сатE ес нжAно нсжчавид ао ж
Af оиаоднно ориаОсчесавид ор ч. ннчд е ес-
, ртоео обОжAнчч Fтржа асбA Ооротав
енжаОннч ￿
nчеон т/o биГофУ/и сна/еrчК nчйи-
щоo
 оано,нч б ртжВ нSесабж чрм ч нсейбоеВ бо-
аоОй ес ОдаиаежEа Tсб ч ж чтоасВ ж еси аоA
оAа обс.савид ного О ннйSВ иычесERчS ыч.-
ни и еОного бжОис 9о итч онч оаОгжтчОоеснйВ ао
бо снчд ейAчеа
o жртдE ао ж иаотвбо енч снчдВ оао ж ао Ос-
ыоаст и иоанд ч етсртвMе стого ыч.нисВ н оы-
ОсRсе,чS енч снчд нс ч ERчид ж нчS о,чыо-
нй жиасноебч Tсб е итжс ио итоно е бо нсаВ
онсстж бсAаидВ ао ОоR чгноОчОоесав н.нсч-
атвнй нс Оейм е.гтдр о,чыбч е ОсиасS 9о и-
тч ей иОв.но нсиаОонй нс ио.рснч ч иоSОсн-
нч онтсмн-бо снччВ ао итржа нссав и Осии оаО-
нчд ого ичибс дач ис йS ОсиОоиаОснннйS О-
даиаечмВ и боаоОй ч иастбчесEаид ыч.ни нй qао
онв итоAнсд а сВ м оиедRно ноAиаео аот-



иайS бнчг Зсрж смаив нср ач ч оч,ча иоыиаен-
нй аорй ч Осечтс оернчд Tсб аотвбо ей чS
изоО жтчОжаВ нсчнсма Очеорчав е чиотннч
иеом тсн жтж,нчд ичажсMчч

ПреKятствие № J.
Увереоонст в тнм, чтн
для сKеLонгн Kравлеоия
бизоеснм днстатнчон быт
хнрнLим сKеиалистнм

_ногч о,чыоно отсгсEаВ ао Ос. онч етчбо-
тнй иMчстчиай е оОртнном изО ЕнсОч-
ОВ ОсыоасEа зчнсниоей ч бонижтваснас чВ рч.см-
нОс чВ аОсеас чВ ичбОс ч чтч оОгснч.саоОс-
ч иыоОс иОриае нс ытсгоаеоОчатвноиав6В чS бестч-
зчбсMчч роиасаоно ртд .сжибс иоыиаенного ртс
ч Ороиасетнчд ОозчтвнйS житжг qач тEрч ы
н
тв-
,жE сиав еО нч аОсада нс ейотннч ОсыоайВ
е иао аого аоый жОсетдавВ тснчОоесавВ оОгснч.о-
ейесавВ ичиа сач.чОоесав ч ейеорчав бо снчE нс
Ойнобm
“IОрОчнч сатвиаео иОорнч оSорс 
яй оиаоднно ноа ч AстжаивВ но богрс
огтдрйесаив нс Оомрннйм жавВ рж саf ^А



ерв SоОо,о ыйтоЛ
_d/б 4еоfир
o а/eичби
Ботв,чниаеж ч. нси .нсбо с асбсд ичажсMчдf аоый
жОсетдав бо снчмВ Ожбоеорчатв ейнжAрн A-
рнено Очижаиаеоесав е озчи .н ртса еи ис f
жсбоейеса боОоыбчВ ейиасетда иасВ ера ат-
зоннй ОгоеоОйВ чнча оыоОжроеснчВ .снч са-
ид рч.смно иоыиаенного исмасВ ч,а абиай О-
бтс нйS оыъдетнчмВ О,са Ооыт йВ ейноича ж-
иоОВ еиаОсаид и бсAрй бтчнао ч а р У нго на
ОочисннйS ОоMржО чтч сеао сач.чОоесннйS ич-
иа ртд Осыоай яи го Mннй .нснчдВ чнноесMч-
оннй чрч ч аорй асб ч оиасEаид неоиаОыоесн-
нй ч
“dсA итч ыотв,чниаео бо снчм н
оаОча бОсS иОс.ж AВ ч н жрсиаид отноиавE
ОсибОйав иеом оанMчст qао ОочиSорча
оао жВ ао етсртM ыч.нис о-нсиаодR ж
н .нсаВ бсб оиаОочав бо снчEВ боаоОсд ый
Осыоастс ы. нго… А ао ОчнMччствно ртд
жиSс
iоfт Gираир
яй асбA нчбогрс н жечрчаВ аоый он оарсест
сиав Осыоай нс сжаиоОичнгВ зоО чОоест иаОсагч-
ибч ейгорнй ствднийВ ртгчОоест отно очд иео-
ч иоаОжрнчбс чтч иОс,чест иоеас ж рОжгчS Оо-



зиичонстое Iо ж? Iоао ж ао ногч ОрОч-
нч сатч ичасEаf онч .нсEа еиВ ао нжAноВ ч н Sо-
ада жчавид нч ж ноео жm qач тEрч оSоAч нс аого
ис ожеОнного аннчичиасВ о боаоОо жA жо чнс-
тоивf онч ноио.нснно нбо ананйВ чВ итч ыжржа
ОоротAсав е ао A ржSВ чS ыч.ниВ ибоО еигоВ
оаОча бОсS
eсбч ОрОчнч сатч йасEаид Оомач еив жав
е орчнобж 4 ао A ОочиSорча? .нч .сыотесEа 4
еи нсрорса .нч ч. оаснй .нч жеиаежEа О.-
Оно нсОдAнч ч .срйSсEаид ор ,бесто ий-
тERчSид нс нчS .срс .нч ОAчесEаВ ао н иОс-
едаид БодаидВ ао оиаствнй н и огжа иртсав еи
бсб нсро .нч .нсEаВ ао ч итржа н ного оаж-
иачав ичажсMчEВ но жA н огжа 9Оено оричайес-
EаВ ео иботвбо ч оыомраид О,нч оажиачав ич-
ажсMчE 4 н жрсаид .стсасав иОв.нй ОоОSч
.нч чгноОчОжEа бтчнаое .нч иоиоынй рмиаеоесав
аотвбо е Ос бсS ныотв,ого еО нн
н
го оаО.бсВ О-
,сав ичE чнжанй .срсч я бонM бонMое ч бсAа-
идВ ао ыжра тж, жSсав бжрс-нчыжрв .нч ыОжа
иаотв ноыSорч йм ч оажибВ с богрс ео.еОсRсEаидВ
ао оынсОжAчесEаВ ао чS бо снчд нс тсрсн рй,чаf
нсбочтоив ного нейотннном ОсыоайВ оаОднй
рнвгчВ бтчнай Ос.осОоеснйВ с .отоай ео. оAно-
иач жжRнй




Ка ое сбится с рса

• ￿
Оснзоайте, чтн, если вы днбилис выснт в
анй-тн сфере, тн ое нзоачает, чтн вы смнже-
те Kравлят нмKаоией, Kреднставляющей Kрн-
филоые слги.
• ￿
Оеоивайте свни зоаоия нбъетивон.
IОомрч-
а ртд нсстс аиа нс ис оиаодатвно оОртнч
иеого ачс ыч.ни- й,тнчд Еи  ￿
асыт+Y
6 ,иано
оаеаче нс еоОоийВ ей и оAа ондав иеоч ичтвнй
ч итсый иаоОонй Е9 .сыжрваf итчВ Оомрд аиаВ
ей ом аВ ао орSорча ртд рснном ОсыоайВ Оо-
аиачОжмаив R Ос.6
• ￿
Nарабатывайте оавыи, реKляйте свни
силоые стнрноы и заоимайтес тем, чтн вам ора-
вится.
dтсма аоВ ао ес жрсаид тж, еигоВ
ч о.еотдма обОжAсERч о огсав ес  Fо.рсма
иеоE бо снрж  орчнннйSВ бонижтваснаоеВ иаОса-
гчибчS сОанОоеВ  ж боаоОйS е бтEейS оытсиадS
ыотв, нсейбоеВ  ж еси
• ￿
Ищите Kнддерж  семи и дрзей – и Kред-
лагайте Kнддерж в нтвет.
Абачен отв.жмаив
нчиОс й ч ОижОис ч чнаОнас
• ￿
втнматизирйте!
4 д е сОинст н сто ро-
иажнйS аSнотогчм ЕОогОс но оыинчВ а-



тзончEВ чнаОна-ОчтоAнчд6В нОоиачатвно н
Оч ндав чS ярв нчбогрс ОAр н жрсестоив
асб тгбо оыRсавид и оанMчствнй ч бтчнас чВ О-
,сав Ооыт й ч оиасесавид нс иед.чВ гр ый ей нч
нсSорчтчив

ПреKятствие № 2.
Отстствие четн
сфнрмлирнваооых елей

4.еиано тч ес В ао ис зсба зоО жтчОоеснчд
Mтм ч .счич чS нс ыж сг ижRиаенно оей,са
ес,ч ,сний нс жиS? Митч рсВ ао ей ыжра жрчет-
нйВ ж.нсе итржERf нсиботвбо д огж ижрчав о иео-
 ж ойажВ ыотв,чниаео ОрОчнч сатм н зоО-
жтчОжа иеочS MтмВ н Оорж йеса бонбОанйS
,сгое о чS Остч.сMччВ н оаитAчеса ч н ч. Од-
а роиачгнжаого ОогОиис

Ка ое сбится с рса

• ￿
ОKределите свни жизоеооые ели.
,го ей нс
ис о рт Sоача? Ботв, рнг? Ботв, еО нч
жртдав и в? Ботв, иеоыорй?
• ￿
Визализирйте.
Tсб аотвбо ей оОртчаив и
Mтд чВ Очиажсма б еч.жстч.сMчч онтсмн-ыч.нис



Iорж смаВ го ей Sоача роиачв Од о имси? с е
Оибаче? УырчаивВ ао оиасетннй Mтч ио-
оаеаиаежEа ес,ч гтоыствнй Aтснчд 
• ￿
нставте Kлао.
9сиасто еО д оОсыоасав
нср ]N№L\-аSнчбс чВ боаоОй ей ыжра чиотв.о-
есав ртд раствном ОоОсыоабч ес,го оыRго е
/-
рнчд _оAно тч нс.есав ес, тсн рмиаечм ао-
нй Е
S
whлi–iл6В иоОс. Онй ес,ч ео. оAноиад
Е
M
h*Jy?*КГh6В ч ERч Осбачибо Оч ннч
Е
A
л>iN=*КГh6В Остчиачнй Е
R
h*ГiJ>iл6 ч жбтсрйесE-
Rч ид ео еО нн
.
 Ос бч Е
T
i!h-И*Jhb6? Митч наВ
аогрс нсн инсстсm
• ￿
Gасставте Kринритеты.
r,чаВ бсбч жнбай
нсро ебтEчав е тснВ роОсыоасав чтч ейОбнжав
IОодетдма гчыбоиавВ осR Ои саОчесма иеоч
О,нчдВ ерв еи ндаид
• ￿
Gазбейте Kлао оа снставоые части.
rс.ртча
иеоч рмиаечд нс асй

Kисн дел оа всю жизо

:гнрсОнйм чисатв ч биОа о сОбачнгж
_сОб -снин Оорст .с оитрн ридачтач ыот
+ДД чттчоное бнчг ч рОжгчS Ооржбаое Tогрс Ов .с-
Sорча о си,асынйS тснсS ч сгОииченйS рмиаечдS
о чS ейотннчEВ  ж на ОсенйS Мго бнчгсВ нсч-



исннсд е иосеаоОиае и rоыОао Аттно В нс.йеса-
ид ^_чттчонО .с чнжажЛ
+
В с чS оыRсд Mтв  ероS-
ноечав R орчн чттчон ыжржRчS чттчонОое
9чA Очернс ейрОAбс ч. жA жо чнсе,м-
ид Осыоай ]yллhJJ ]hл?h>J N– >Kh ф=Гi=h N*?|h>i=M
]ywh?J>*?J
IОAр  й оаОсеч ид е жавВ о.еотва
иртсав Ос.ъдиннчf итоео ^MтвЛ оAа
.ежсав жиаОс,сER ч еоиОчнч савид бсб нао
нсиаотвбо оыд.йесERВ ао ыжра итоAно рсA
Очиажчав б ртж Iоао ж рсесма-бс рж сав о
MтдS бсб о ичибсS рт и рртсмнс ч 9с.нсн
тч аоа иОоб нс .сеаОс? нс итржERжE нртE?
TонноВ на
qао ес, ичиоб рт нс еиE оиасе,жEид Aч.нв
{тч оAно роысетдавВ жрстдав чВ ао ис о
есAноВ ейОбчесав ч. ичибсВ о О аого
бсб ей Ооречгсаив еОр яоа ес Онв
бонаОотвнйS жнбаое  асб ей и оAа жырчавидВ
ао чиотв.жа еОнжE иаОжбажОж ртд иеого
ичибсf
• ￿
ВаLи самые важоые ели днлжоы быт
тнлн ваLими
 9 ижОжгс 9 Оынбс 9
Осыоаорсатд яс,ч ч иоыиаеннй ч Iо.еотдд
рОжгч тEрд оОртдав ес, онч снч
жиSсВ ей чибсAса иоыиаенно ыжржR
• ￿
ВаLи ели днлжоы чтн-тн зоачит для
+
_f IожОчВ YД+Y



вас
 Зсчийесд чSВ иОоича иыдf ^,ао е нчS
рмиаечатвно есAно ртд нд?ЛВ ^, д гоаое
оAОаеоесавВ аоый еотоачав иеоч ай е
Aч.нв?Л IОччнй ртд иоиасетнчд ноеого тснс
рмиаечм рсржа ес ичтй еиасесав о жаОс 
• ￿
ВаLи ели днлжоы быт тнчоыми
и снразмероыми ваLим внзмнжонстям.
rситйесай оыоыRнчд ч ндинй
жаеОAрнчд н оромржа Бжрва аонй е
зоО жтчОоебсSm
• ￿
ВаLи ели днлжоы быт гибими
 *чыбчм
тсн н рсиа ес .сроSнжавид ч н о.еотча
жжиачав ,сниВ боаоОйм орнсAрй ейсра
• ￿
ВаLи ели днлжоы брнсат вам вызнв
и бднражит вннбражеоие.
Зсиасева иыд
еймач ч. .онй бо зоОасВ аоый отжчав
ноыSорч жE нОгчE ч ожеиаеоесав оиаОоаж
о нас
• ￿
ВаLи ели днлжоы сннтветствнват
ваLим еоонстям.
IОчитж,чесмаив б
орибс.бс чнажчMчч Митч оиасетннй .срсч
чржа еОс.О. и Mнноиад чВ онс орсиа ичгнст
Бжрва енч сатвнй
• ￿
ВаLи ели днлжоы быт хнрнLн
сбалаосирнваоы.
УырчаивВ ао ей
ебтEчтч е ичиоб асбч .срсчВ боаоОй
оиасетдEа ео. оAноиав оароSнжавВ оеитчавидВ
еиаОачавид и ытч.бч ч ч рОж.вд ч
• ￿
ВаLи ели днлжоы быт реалистичоыми.



_йитча си,асыноВ но н Огчысма стбж
Митч ес, Ооиа аО ресрMсавВ аоВ еОоданоВ
ей нчбогрс н и оAа иасав тно УИ№ 9о
е иа и а н оабс.йесма иы е жроеотвиаечч
очгОсав е ысибаыот
• ￿
ВаLи ели днлжоы Kрионсит Kнлз
сним.
T иоAстнчEВ тEрч е оиноено асб
.сндай иеоч ч оеирненй ч оыд.снноиад чВ
ао ж нчS н оиасаид еО нч нс оыRиаеннй
ртс ябтEча аоа жнба е иеоE ОогОс ж
• ￿
Nадн, чтнбы вас Kнддерживали
в днстижеоии ваLих елей.
Iортчаив
нбоаоОй ч ас ч и обОжAсERч ч чтч
ОсиибсAча еи ч.ыОснно ж бОжгж рОж.м я
тEыо итжс ей .сОжчаив оррОAбом ч
и оAа Осиичайесав нс рОжгчS тEрм
• ￿
Hдте нтрыты для онвых внзмнжонстей.
9счнсма зоО жтчОоебж бсAром Mтч итоес ч
^o…Л чтч ^o Sож…Л 4 рсA н йасмаив иыд
огОснччесавm
5bNNз bзNжзв MЛ вОз ДK,Kз LжSзвKя bызжвжВ
<чйнreн он ч роeриГи/К :ы,K –д,ОKя q
а. ГиYн /eсоеиrче о ЕзждMжKВ7




ПреKятствие № \.
Nеднстатн ноеотраии,
рассеяоонст или слиLнм
ряоне нтонLеоие  дел

eВ бао ч а асбч Ооыт йВ сиао нс.йесEа и-
ыд гнОсаоОс ч чрм Ес нс ис о рт онч бчрсEа-
ид оа орном Mтч б рОжгомВ н .нсд аоноВ ао ртсав
рств,6 .нч ч Eа оыйбноенч .снч савид орно-
еО нно ниботвбч ч Ообас чВ нсчнсEа ртсВ бо-
аоОй н е ичтсS .сбончавВ нс еи иогтс,сEаид чВ
бсAаидВ оиаоднно ечасEа е оытсбсS
4 бсбоей оитриаечд? яй жгсрстчf онч нсчнсEа
ибжсавВ жеиаежEа жиастоиавВ ч бсAаидВ ао онч .с-
естнй ртс чВ иычай и аотбжВ н жроетаеоОнйВ ч
н Sесаса нОгччВ аоый ейотнчав ис о есAно
я О.жтваса чS нсиаодRч MтчВ роиачAнч боаоОйS
ротAно Очниач сбич ствнжE отв.жВ гр-ао аОд-
Eаид ч е бонM бонMое .сыйесEаид
,ао R? qач тEрч еи оабтсрйесEа нс оао m
Ботв,чниаео ч. нси чийайеса жеиаео ечнйВ о-
иаоднно оаиОочесд ейотннч нжAнйS рт 9о ртд
нбоаоОйS ОобОсиачнсMчд
Y
 иоиоы ижRиаеоеснчд
Y
.а тса w?Nл?*J>i=*>yJf w?N Ее иаоВ еОрч6 ч л?*J>i=yJ Е.сеаОс,-



.нч оыйно ноидаид и еотд чВ ао ч нжAно ^иОо-
ноЛ ао-ао иртсавВ ч Оежа нс иы еотоий оа оасд-
нчд .нч онв нсббжОсанйВ ейотндEа Осыоаж о.-
A иОобсВ с ао ч еоеи  н ирсEаВ чRжа ео. оAно-
иач н ртнно индав ич ао йВ е иао аого аоый
Оомач ртчатвнйм бжОи тнчдВ рожибсEа нОо-
иачатвнй о,чыбч ч аОсада рОсгоMнно еО д нс
роОогоиаодRжE Ортбж Митч ао о еси  ей Оо-
иао оыд.снй нсмач Оччнж асбого оернчд ч нс-
сав Осыоаж нср иоыом Iоао ж ао итч оиасечав
еи бсб иавВ ао ес,ч ,сний ио.рсав ОчыйтвнжE он-
тсмн-бо снчE Осбачибч Осенй нжтE

Ка ое сбится с рса

• ￿
Gасставляйте Kринритеты.
TсAрйм еО ио-
иасетдма ичиоб рт нс итржERчм рнв ч нж Ожм-
а чS о ианч есAноиач Fтрча .с а В аоый ￿

йир nф нuирисr
роеорчав ро бонMс нсчыот .нсч-
й ртс ч аотвбо оао ОSорчав б итржERч 
• ￿
УснверLеоствйте свнй алеодар.
TонаОотч-
Ожма иео еО дВ нсжчаив аRсатвно итроесав
гОсзчбж
• ￿
]нрнKитес медлеоон.
rч н ыйт оиаОон .с
нчм6  ондач е ичSотогччВ оыо.нссER ибтонноиав б оиаоднно ж
оабтсрйеснчE нс оао нОчданйS йитм ч рт
Бр/бВ рисВ



рнв  ч ес, ж ыч.ниж оаОыжаид еО д
• ￿
Nачитес гнвнрит ^оет_.
Iом чаВ аоВ богрс
ей Оч аив .с ноео ртоВ ес Очраид оабс.сав-
ид оа го-ао Очейного .иасева е иаоОон оанч с-
ERч ного еО нч ч жA ннжAнй .сндачд ч с-
R ртгчОжма отно очд рОжгч  FобОсаче иео
ОсичиснчВ ей .нсчатвно инч.ча жОоенв иаОи-
исВ жетчча иоиоыноиав бонMнаОчОоесавид ч и о-
Aа роеорчав ро бонMс гоОс.ро ыотв, ртm

ПреKятствие № 4.
Kрнтивнречивые оамереоия

Fтй,стч тч ейВ ао нс, .тм,чм еОсг  й ис-
ч? 4наОино тч ес ж.нсавВ о ж тEрч сиао ис-
ч ,сEа иоыиаенно ж жиSж? Митч рсВ ао ейВ е-
ОоданоВ онч саf ни оаОд нс нс Ончд рмиаео-
есав бониаОжбачено ч го-ао роычавид  иасав жи,-
нй онтсмн-ОрОчнч сат В иыОоичав еиВ о.ео-
нчав ОориаеннчбжВ отжчав оей,нчВ  й н еи-
грс роеорч рто ро бонMс
.нв сиао рто н е ОобОсиачнсMчч яи гоОс.-
ро итоAн ЗссиажE ноио.нсннйм ейыоО .сиасетд-
а нси речгсавид е режS ОоачеоотоAнйS нсОсет-
нчдS qао ртса нс,ж .срсж нейотнч омВ оао ж
ао Mтч ОоачеоОса рОжг рОжгж



ндержаоие
IОрчитоеч б Ооиичмибо ж ч.рснчE
n
яернч
++
IОоОйе
+o
Tогрс ас иасноечаид ОствноиавE
+n
IОрчитоеч
+6
*тсес +
+n
TтE б ейОсыоаб бо тбиного ыч.ни-
й,тнчд
+n
Iо ж асб есAно нсжчавид Mтвнй
ыч.ни-иаОсагчд

,айО иасрчч оыжнчд
YY
-оОо,сд ноеоиав
Yn
.ыОсансд иаоОонс рстч
Yn
Iо ж аОча нжрсж ыотв,чниаео
онтсмн-бо снчм
Yn
IОдаиаеч / +
oY
Tсб н иычавид и бжОис
on
IОдаиаеч / Y
o6
Tсб н иычавид и бжОис
o6
Fчиоб рт нс еиE Aч.нв
o
IОдаиаеч / o
u+
Tсб н иычавид и бжОис
uY
IОдаиаеч / u ОоачеоОчей
uo



IОоачеоОчей нс Ончд ытобчОжEа Осеноичтв-
нй ео. оAноиач ч огжа Очнч сав ис й Ос.нй
зоО й Зс ротгч горй бонижтвачОоеснчд ОрОчнч-
сатм д оечрст еидбо IОчеоAж ичиоб нбоаоОйS
ОоачеоОчейS Mтмf
6 щнun eороанеоеr eо чисnфУ/f Yнс Гиче/eоu-
nф чnббno н бнYn ерnс/еrчК /Гr с о uочо иси-
фВ
6 бнYн роанеофo uена. роeанYоеиеro щнеК
nери/f Yннч йнсчтоe. оиеo uен бнК ъиr :Yн-
/че/uоВ
6 чеорофчr рочГ/р/еr ч нf а/eичo н и n ириo
чбнYn / роанеоеr ч а
отв,ч ботчиаео бтчн-
аое
6 биuеоф чеоеr nчйиГ.бo н и щнun сиоеr
енo uен би и ро /ечКВ
4асбВ ао ОочиSорча? qач тEрч жеиаежEа иыд
ом сннй ч е тоеж,бж ч иычай ч и аотбж IоSоAВ чS
ай ыиторнйВ с О.жтвасай е тж, итжс еао-
ОоиоОанй

Ка ое сбится с рса

яо-ОейSВ Оч.нсмаВ ао ес,ч нс Ончд Ооач-
еоОчейВ рсA итч онч иед.снй ибоО и  оMчд чВ
 и тогчбомВ ч огжа ыйав ибОйай гтжыобо е орио-



.нснчч я асбо итжс оОоыжма еоа аоf
+ IОч ча О,нч ч .сч,ча го 9сОч Оf ^o
оыRсEВ ао дав рнм е нртE ыжрж аОсачав о сиж
нс анч SоОо,м бнчгчЛ
Y Fоиасева ичиоб аогоВ ао оAа ес о ,сав
ейотнчав оыRснчВ нсОч Оf
iи йр/щнс/ечК роанеоеr снйнeсоo йн:енбn n
биК и нчеоиечК риби/В
9 биК ч/Гтнб бнYн наКeончеиfo тненр.и
ериаnфе йир ннuириснYн /бо/КВ
Аен ене чоб.f uочo тненр.f К и чбнYn йрн и-
че/ ч бниf енрнf йнн /тнfВ

!!
Gабнтая оад Kересеающимися елями

Iжнбай + ч Y ОриасетдEа иоыом ес,ч
нс ОнчдВ ОоачеоОсRч рОжг рОжгж Iжнба +
ероSноетда еси рмиаеоесав о-рОжго ж  еи
.нсчатвно ч. нчав 9о аоВ ао ей .счистч е
жнба YВ жыAрса есиf ес, оыRснч н иаоча
аом MнйВ боаоОжE ей .стсачаВ ч ейнжAрса
оиасечав еи бсб иав
А аОв еОнчаив б ичибжВ о боаоОо д гоеоОчт е
жнба YВ ч .сч,ча ртд бсAрого ч. ео. оAнйS О-
даиаечм зОс.жВ боаоОсд ый го орбОтдтс 9сОч-
ОВ ор жаеОAрнч ^qао аоа ис йм сиВ боаоОйм



д н и огж Ооеиач и ом еаоОом отоечнбомЛ оA-
но нсчисав ^_нд ыжржа ичасав ыииОрнй го-
чиао Л Митч жгтжычавид е ороынй Ос. й,тнчдВ
ао оAа отжчавид асбсд зОс.сf ^Митч д н ыжрж
жртдав енч снчд тнс ом и вчВ ао нд Ос.-
тEыдаЛ Tсб аотвбо ей изоО жтчОжа ач жаеОAр-
нчдВ ойасмаив ореОгнжав ио ннчE чS иОсер-
тчеоиавВ с .са нсчнсма ндав иеоE Aч.нв б тж-
, ж
qао ж иоеаж аОжрно итроесавВ богрс Ов чра о
ио.рснчч ч иоSОсннчч онтсмн-ыч.нис dтд нсстс
оОртчаив и иоыиаеннй ч отоAчатвнй ч нс-
Ончд чf го ей Sоача? Зса жырчаивВ ао ей
гоаоей Очиажчав б ч. ннчд  4.жча иеоч Ооач-
еоОчей нс Ончдf енч сатвно чS Ооснстч.ч-
ОжмаВ оиасева ор ио ннч ч ео.в ча нср нч ч
бонаОотв

ПреKятствие № 5.
Nесистематизирнваооые Kрнессы

.рчн ч. нроиасабое ОрОчнч сатм  чS нио-
иоыноиав робж начОоесавВ ичиа сач.чОоесав бтE-
ей ОоMиий ч чнзоО чОоесав о нчS .нч рОAса
еи рсннй е готое ч Орбо .счийесEа .нч аRа-
но йасEаид Ожбоеорчав иоаОжрнчбс ч ч оиасеRчбс-



чВ с чногрс ч еоеи Ос.осОоейесEаид е иеом Осыо-
а _Aрж а О.жтваса тEыом ыч.ни-.срсч .сеч-
ича оаf
+ ￿
истем.
.ыRм иаОжбажОйВ тснс ч оОгснч.сMчч
.срснчм
Y ￿
Прнесснв.
dастч.чОоесннйS чниаОжбMчм о
роиачAнчE MтмВ ебтEсERчS е иыд аонй .срс-
нчдВ оОдроб чS ейотннчдВ SОоно аОсA ч ч нс
оаеаиаеннйS .с нчS иоаОжрнчбое
o
Людей.
eSВ бао оаеса .с О.жтваса
Митч жжиачав ч. ечрж орчн чтч ниботвбо жнбаоеВ
ыч.ни иасноечаид жд.еч й  4 ао A аогрс ОочиSо-
рча? :Eрч аОдEа еО д .нч н .нсEаВ ао ртсав
,жеиаежEаВ ао н бонаОотчОжEа ичажсMчE r,нч
Ооыт ОеОсRсаид е бо, сО IОоMии оыжнчд
тEрм  е итоAно ч аОыжER еО нч .сндач
9чбао н ч. Ода О.жтвасаоеВ оао ж ао н .нса
бсб

Ка ое сбится с рса

• ￿
УKравляйте Kрнессами, ое людми.
_нв-
, бонMнаОчОжмаив нс жОсетнчч тEрв чВ иасОсм-
аив иоиОроаочавид нс Ос.Осыоаб дино Оочисн-
нйS иS ейотннчд бтEейS .срснчм Зса жы-
рчаивВ ао ж еиS .срснчм иав бонбОанй чиот-



нчатчВ оытсрсERч чниаОж нас чВ чнзоО сMчм ч
еО н В ноыSорч й ртд отжнчд SоОо,го О-
.жтвасас qач тEрч ротAнй онч савВ ао нижа оа-
еаиаенноиав .с бсиаео ч иОобч Осыоай
• ￿
втнматизирйте!
яоиотв.жмаив роиажнй ч
тгбч е чиотв.оеснчч ОогОс нй оыинч В
боаоОо о оAа робж начОоесав ч ичиа сач.чОо-
есав ыч.ни-ОоMиий 9сОч ОВ итч ей Aрнено
ичийесаив ио иеоч ч бтчнас ч Ебсб ч итржа р-
тсав6В еоиотв.жмаив сеаоОсиийтбом ЕорОоын оы
ао е ￿
гтсе 
6 .нс сеао сачибч е оОртннй
рнч Осиийтса нсчисннй .сОсн иооыRнчд Бс-
.й рсннйS ч онтсмн-ичиа й оAно асбA чиотв.о-
есав ртд ейиасетнчд иаоеВ ораеОAрнчд тса-
AмВ озоО тнчд роиасебч ч а р
• ￿
Придмайте KнLагнвю систем для выKнлое-
оия задаоия.
9сОч ОВ итч ей ейжибса A -
иднйм тбаОоннйм AжОнстВ ртгчОжма иоиасет-
нч бонанасВ ОрсбажОж ч ейжиб рОжгч тEрд ч ио-
иасева гОсзчб Еасыт ++6







Oаратеристии делнвых людей

eйидч .нсаобоеВ биОаоеВ зчтоиозое ч ж-
нйS Ооеорчтч чиитроеснчд е нсрAр ейдечав оы-
Rч SсОсбаОчиачбчВ иеомиаеннй жи,нй тE-
рд  Ботв,чниаео иSорчаид ео ннччf аВ бао оано-
ичаид б аом тчаном гОжВ оытсрса нсыоОо ч.
ридач бсиае ..нсбо ваив и нч ч ч оОртчаВ
Ос.ечай тч онч ж еси .Mнча иеоч ичтвнй иао-
Оонй ч ейдеча итсый 9 жеОнй е оыъбачено-
иач ис ооMнбч? IоОоича боттгВ тное и вч ч
рОж.м о ов Митч Sоача Осисасав ниботвбо
бочм аого ичибсВ ао и оAа нсмач го нс исма
777N=Гi=h!*?|h>i=M>h!wГ*>hJлN!

Десят ачеств сKеLоых людей

+
Nадежонст.
.нч рОAса итоео
Y ￿
лтризм и воимаоие  дргим.
.нч ыиобо-
даид о ытсгоотжчч рОжгчS тEрм ч ОодетдEа .сыо-
аж о нчS
o ￿
Гибнст.
.нч итржEа тснжВ но Оч ао онч-
сEаВ ао ео. оAнй ч. ннчдВ оAчрсEа чS ч рсA
ОсржEаид ч 
u ￿
Kнснбонст  ностртивонй ритие и гн-



тнвонст внсKриоимат ее нт дргих.
У нчS роиас-
аоно и тоиачВ аоый ртсав бОчачибч .с снчд
ч ейитж,чесав чSz онч огжа ейиажсав е Оотч нсиасе-
нчбс ч иоиоынй ожчавид ж рОжгчS
n ￿
Увлечеоонст.
.нч нОгчнй ч .счнаОиоес-
нй е ао В аоый оррОAчесав иео е
/
рнч
“dж сма оы жиS бсб о еот итжсдВ гр
ей бонаОотчОжа исиатчей ео. оAноиач Tсб
аотвбо .сбОча жиS е тчнйS роиачAнчдSВ ей
жетчча ,сний нс жиS е ыч.ни
lн lиие
o й/чоеиr / а/eичби
6 ￿
ОKтимизм.
.нч еигрс йитда о.чаченоВ Ор-
очасEа ечрав е тEрдS ч Aч.нннйS ичажсMчдS
аотвбо тж,В но е иа и а н ыодаид иаотбнжав-
ид и аОжрноиад чВ онч сEаВ ао тEыо нсчнснч 
ао Очиб .нч чиотв.жEа иеоE нОгчE ч рОжгч О-
ижОийВ аоый оижRиаечав нс нноВ с н Ос. й,-
тдав нср а В о ж нчго н отжсаид
 ￿
Оснзоаоие важонсти Kнстняоонгн нбчеоия.
.нч .срсEа еоОоийВ чRжа ноежE чнзоО сMчEВ Mнда
оыОс.оеснч ч жесAсEа аSВ бао оиажса асб A
n ￿
УKнрствн.
.нч н ирсEаидВ иаотбнже,чив и аОжр-
ноиад ч
9 ￿
УравонвеLеоонст и гармноичоне развитие.
.нч ОбОсино Ос.ечай ржSоено ч зч.чибчВ оытс-
рсEа нсейбс чВ ноыSорч й ч ртд ейотннчд иео-



чS оыд.снноиам нс ейиобо жОоен
+Д ￿
ноеотрирнваоонст оа днлгнсрнчоых е-
лях.
.нч онч сEаf ртсд чнеиачMчч игорндВ онч
иоиоыиаежEа ейиаОсчеснчE ротгоиОонйS оано,-
нчм и иоаОжрнчбс чВ бтчнас ч ч ОорсеMс чВ с асбA
ОроОртдEа иео ыжржR

]ри фатнра сKеха

я с YДДn горс е ейжиб NN=>KГO 2*КN? Lhvih7
AжОнстчиа q ч Tнсж Ооснстч.чОоестс аОч оиное-
нйS зсбаоОсВ оОртдERчS ,сний бо снчч нс
жиSf
+ dоиасаонйм бсчастВ оиоынно итч жиавВ ао
нжAно нснч сав иоаОжрнчбое ч Ечтч6 аОсачавид нс сжа-
иоОичнг
Y УОоенв оыОс.оеснчдВ Mнноиач етсртвMс
o *тсенсд ОччнсВ о боаоОом тоеб оиноест
ыч.ни ЕнсОч ОВ иеоыорсВ и мнсд Aч.нвВ жет-
нноиав6




Gабнта в сети: ваLе
иотеративоне Kрилючеоие


J. ОKределите свнй бизоес – iq

eОвВ богрс ей оаатче онч са Оотв нсей-
боеВ чнаОиое ч Оа SсОсбаОс е жиS онтсмн-ыч.-
нисВ нсиасто еО д оОртчавВ бсбоей ес,ч ичтв-
нй ч итсый иаоОонй бсб ОрОчнч сатд ,аоый
о овВ д ОртсгсE аиа нс оОртнч иеого ач-
с ыч.ни- й,тнчдВ иоиаодRчм ч. oД жнбаое Еасыт
+Y6 qао оатчнйм иоиоы отжчав Ориасетнч о
иеочS ртоейS бсиаесSВ н оаОсаче ч дансрMсач
чнжа Митч ей иано оаеача нс бсAрйм еоОои Ес
д жеОнВ ао асб ч ыжра6В ао ж.нсаВ бсбч жыAр-
нчд ч снОс оернчд о огжа ио.рсав ч иоSОснчав
Очыйтвнйм онтсмн-ыч.ниВ с бсбч иоиоынй о -
,сав
Зсбонче аиачОоеснчВ оричасма ботчиаео
отжннйS ысттое ч иОсенча и рсннй ч ч. Ос.р-
тс ^r.жтвасай аиасЛ Митч ей ом аВ ао нжAрс-
аив е о оRч ОозиичонстоеВ нсОч О божОс
чтч ыч.ни-бонижтваснасВ нчго иаОс,ного  тж,
ж.нсав оы ао бсб оAно Оснв, Урсчm










Gезлтаты теста

Если вы оабрали 75 баллнв и меоLе,
ао ес нс-
ро оОсыоасав нср иеоч ыч.ни- й,тнч  9о Оч
ао ж еси иав оатчнсд ео. оAноиав Осиач ч жчавид
ноео ж 4 нсчнсав нжAно Од о имси 9 чОчаив
и а В ао ей ч а нв,В  Sоаид 4иотв-
.жма иаОсагчч ч асбачбчВ Очерннй е ао оио-
ыччВ аоый оио.нсав нсиаодRчм оанMчст иеого он-
тсмн-ыч.нис Iорж сма асбA о о оRч Оозиич-
онстоеВ нсОч О божОс о сОбачнгжВ ыч.ни-бон-
ижтваснасВ зчнсниоеого бонижтваснас чтч ечОажств-
ного о оRнчбс
Если вы оабрали 76–JJ9 баллнв,
ичасма ес,
ыч.ни- й,тнч роиаомнй жесAнчд 9о на О-
ртс иоеО,ниаеж БтсгорсОд або ж итроеснчE
иаОсагчд ч асбачбс В Ориасетннй е аом бнчгВ
ей и оAа .нсчатвно жтж,чав ыч.ни-обс.сатч
ес,м онтсмн-бо снчч
Если вы оабрали J2А баллнв и бнлLе,
ао ес
ое.тоm У еси Осечтвно оано,нч б ичажсMчч ч
орSордRчм SсОсбаО ртд роиачAнчд Mтм 9о им-
си н еО д Очибоесав яоиотв.жмаив иаОсагчд ч
ч асбачбс чВ Ориасетннй ч е оиоыччВ аоый ес-
,с онтсмн-бо снчд роиачгтс жиSсm




2. ОKределитес с бизоеснм
и снставте Kлао действий

eОвВ богрс ей дин онч саВ иботвбо ичт аО-
ыжа жОсетнч Ос.ечесERч ид онтсмн-ыч.нио В
ис о еО д изоО жтчОоесав ес, Ориасетнч о
н ч .са еиасав нс жав тогчибч ейиаОоннйS
рмиаечмВ боаоОй Очержа б Aтс о ж О.жтвас-
аж dсВ д .нсEf тг ибс.савВ  иртсав Митч ей
Оочастч еернчВ ао о нчаВ ао н .нсбо с ас
Ооыт с
9о нсиастс ес,с оОрв яо.в ча тчиа ыж сгч ч
нсОчижма дОбжE бсОачнбж ес,го чрствного оыОс.с
Aч.нч Зса оОртча орнж чтч ре еRчВ боаоОйS
ей Sоача ыотв, еиго е Aч.нчВ ч орж сма о ао В
бсб ес, онтсмн-ыч.ни оAа о ов чS отжчав
яо. оAноВ ей Sоачаf
• оиедRсав ыотв, еО нч и в ч рОж.вд z
• ОSсав е иаОснж и ыот атй бтч сао z
• роиачв ыот гсО ончнйS оано,нчмz
• иртсав бсОвОжВ боаоОсд сбич ствно еоиаОыж-
а ес,ч ичтвнй иаоОонй ч рсиа ео. оAноиав .снч-
савид а В ао ей тEыча



А аОв Оортсма ао A ис оВ ибонMнаОчОо-
есе,чив нс иео онтсмн-ыч.ни Зсрсма иы ас-
бч еоОоийf
• Tсбом онтсмн-ыч.ни д Sож ио.рсав?
• Tсбом Ооржба д Sож Оорсесав? .атчсаид тч
он оа аSВ ао д ОртсгсE е нсиаодRчм о на Еитч
иОсеннч ж иано6?
• , д жетбсEив ыотв, еиго ч бсб огж ОеОс-
ачав ао Sоыыч е онтсмн-ыч.ни?
Tсб аотвбо ей оОртча иео е
/
рнч он-
тсмн-ыч.нисВ оаОсетдмаив нс очибч ОчбтEнчмm
IочнаОижмаивВ  .снч сEаид рОжгч тEрчВ Ос.-
ртдERч ес,ж ажВ ч ж.нсма ыотв, оы жA иж-
RиаежERчS иасычтвнйS бо снчдS

\. Прнведите нолайо – исследнваоие

.ыОсачаив б тEыч ом очибоеом ичиа  ч ее-
рча нс.еснчд аS ОоржбаоеВ боаоОй ей Оорс-
а Ечтч аSВ ао Sоатч ый Оорсесав онтсмн6 r-
бо нржE ейыОсав орнж очибоежE ичиа ж ЕнсОч-
ОВ ￿
GNNMГhлN!
В ￿
Y*KNNлN!
В ￿
№ф2лN!
В ￿
щNMwiГhлN!
В
N]УлN!
6 ч отв.оесавид E оиаоднно яерча
бтEей итоес чтч зОс.й  аВ ао оанMчствнй
бтчнай огжа чиотв.оесавВ Ос.йибчесд еси е чн-



аОна 9сОч ОВ итч ес, Ооржба  тбаОоннсд
бнчгс о ао В бсб жтж,чав иечнг е готвзВ ао еерч-
а нао еОор ^чниаОжбасA е готвзЛВ ^жОоб готв-
зсЛВ ^ыитсанй жОобч готвзс онтсмнЛ чтч ^eсмгО
яжриЛ dж сEВ чрE ей ондтч ЕIорОоын д Осиибс-
.йесE о бтEейS итоесS ч зОс.сS е
гтсе 9
6
“УиS  ао н ао чноВ
бсб ниботвбо ОоиайS рмиаечмВ
Осбачбж йS бсAрйм рнв
_d/б mн
o бне/ оъ/н.f нроенрo а/eич-х/нчнх
Tсб аотвбо ей нсмра ниботвбо исмаоеВ .сч-
,ча е ытобноа чтч е ОртоAннйм ном ,сытон
Еасыт +o6В ао ес онОсечтоивВ с ао наf MнйВ
оыR есатнчВ ОоржбайВ боаоОй онч Ортс-
гсEаВ ч а р Еяй оAа ибссав ,сытон и исмас
777N=Гi=h!*?|h>i=M>h!wГ*>hJлN!
6




Кное нзоанмителонгн
фрагмеота.

eбиа Ороиасетн ... ^:чаrиЛ
IОочасма аж бнчгж Mтчбо В ￿
бжче отнжE т-
гствнжE еОичE
нс :чаrи
Б.осино отсачав бнчгж оAно ыснбоеибом бсО-
аом хiJ*В N*J>h?C*?bВ N*hJ>?NВ ио иас оычтвного
атзонсВ и тсаAного аО чнстсВ е истон _eF
чтч Fед.номВ О. ю*Oю*ГВ WhКNN=hOВ oнрбиdнв-
гчВ QПWП Tо,тбВ ыонжинй ч бсОас ч чтч рОжгч
жроынй яс иоиоыо 



нс Ончд
Tсб н иычавид и бжОис
uu
IОдаиаеч / n
u6
Tсб н иычавид и бжОис
u
-сОсбаОчиачбч ртоейS тEрм

dидав бсиае жи,нйS тEрм

eОч зсбаоОс жиSс
nY
rсыоас е иачf ес, чнаОсбачено
ОчбтEнч
no
+ .Ортча иеом ыч.ни  i:
no
r.жтвасай аиас
n6
Y .Ортчаив и ыч.нио ч
иоиасева тсн рмиаечм
n
o IОоерча онтсмн  чиитроеснч
nn
TонM о.нсбо чатвного зОсг нас


Приложенные файлы

  • pdf 8901971
    Размер файла: 653 kB Загрузок: 0

Добавить комментарий