Контрольная работа коммерческая деятельность


Контрольная работа:
ВАРИАНТ 1
Организация хозяйственных связей в торговле.
Сущность и порядок регулирования хозяйственных связей в торговле. Договора купли-продажи и поставки: содержание, подготовка, исполнение. Система франкирования. Прямые договорные связи. (1,2,3,6,8,12)
Задача
Обувная фабрика изготавливает мужские полуботинки с 38 по 45 размер определенного фасона. На основе изучения спроса покупателей установлены общая годовая программа выпуска полуботинок данного фасона — 60 тыс. пар и удельный вес отдельных размеров в объеме производства. Определите потребность обувной фабрики в коже для изготовления полуботинок.
Другие данные для решения задачи представлены в следующей таблице:
Показатель Размеры полуботинок
38 39 40 41 42 43 44 45
1. Норма расхода кожи в дм2 на 1 пару обуви 11,5 12 12,5 13 13,5 14 14,5 15,5
2. Удельный вес отдельных размеров в объеме производства 4 10 22 30 18 10 4 2
ВАРИАНТ 2
Организация коммерческой деятельности в розничной торговле.
Особенности коммерческой работы на розничном рынке. Содержание торгово-технологического процесса в магазине. Организация и технология товароснабжения розничных предприятий. Формирование розничного ассортимента и управление товарными запасами. Организация розничной продажи товаров. (1,2,8,10,17,22)
Задача
Предприятие производит изделия В из материала X. На одно изделие расходуется 10 кг материала X. Во втором квартале года требуется изготовить 8 880 изделий В. На складе предприятия на 1 апреля находится 850 кг материала X, кроме того, в марте уже было заказано поставщику 1000 кг указанного материала.
Определите объем закупок материала Х на II квартал.
ВАРИАНТ 3
Инфраструктура коммерческой деятельности
Работа с банками. Биржевая торговля. Ярмарочно-выставочная торговля. Оптовые рынки. Организация коммерческих операций на аукционах, тендерах. Торговые дома. (1,2,6,8,9,19,23)
Задача
Цех предприятия изготавливает изделия из латунной ленты марки ЛА-67 толщиной 0,55 мм, программа выпуска этих изделий за один месяц - 750 единиц. Норма расхода латунной ленты - 15 кг на одно изделие. Материалы завозятся в цех один раз в пять суток, остаток неиспользованной латунной ленты на складе в начале месяца был 1100 кг. Определите лимит цеху на латунную ленту ЛА-67 в расчете на месяц работы.
ВАРИАНТ 4
Коммерческие договорные обязательства.
Аренда. Организационно-экономические особенности лизинга. Франчайзинг. Комиссия. Факторинг. (1,6,9,12,14)
Задача
Предприятие производит продукцию одного наименования, спрос на которую эластичен. Рыночная цена за единицу продукции за отчетный месяц составляла 2 000 руб. Переменные расходы в расчете на одно изделие 1 200 руб. Общая величина постоянных расходов — 2 000 тыс. руб. Точка безубыточности предприятия равна 5 000 тыс. руб. или выпуску 2 500 изделий.
Покупатель делает дополнительный заказ предприятию произвести 500 изделий по цене 1 600 руб. за единицу. Следует ли предприятию принять дополнительный заказ на 500 изделий по цене 1600 руб.
ВАРИАНТ 5
Каналы распределения товаров и организация товародвижения.
Понятие, задачи и структура каналов распределения. Горизонтальная и вертикальная система каналов распределения. Организация товародвижения. Значение и функции транспорта в системе товародвижения. (1,6,8,11,17)
Задача
АОЗТ «Вымпел» планирует в будущем году выпуск новой продукции Z в количестве 100 000 ед., что удовлетворяет требованиям рынка. На изготовление единицы продукции Z необходим материал М первого сорта в количестве 24 кг. Только применяя материал именно первого сорта, предприятие «Вымпел» может изготовить качественную продукцию, удовлетворяющую требованиям покупателей. На складе имеется материал М в количестве 0,5 т, однако, только второго сорта. Для того чтобы в полном объеме и с минимальными для предприятия затратами удовлетворить спрос покупателей, отдел материально-технического обеспечения установил экономичную партию закупки материала М, равную 200 т, которой соответствуют минимальные затраты на размещение, выполнение заказов и хранение запасов. Заказы на материал М должны подаваться поставщику через равные периоды времени. По, расчетам планово-экономического отдела АОЗТ «Вымпел» максимальная цена .закупки 1 т материала М. может быть не более 2100000 руб., в противном случае предприятие не будет иметь минимальной рентабельности производства.
АОЗТ «Вымпел» испытывает недостаток оборотных средств, поэтому оно не может оплачивать материальные ресурсы до их поставки. Оплата закупаемых материалов предпочтительнее с помощью платежных поручений. Доставка материала от поставщика допустима в бумажных мешках или полиэтиленовых пакетах.
Выбор нового поставщика должен быть начат с анализа материальной потребности предприятия и возможности удовлетворения ее на рынке.
После изучения рынка разрабатывается спецификация, в которую включаются наименование материала, его характеристика, соответствие государственным стандартам, а также требования, которым должен отвечать материал в момент поставки.
Изучение рынка материалов дает возможность составить перечень потенциальных поставщиков. Отдел материально-технического снабжения установил, что материал М могут продавать четыре предприятия-изготовителя и три оптово-посреднические фирмы. Более подробное изучение поставщиков позволило представить результаты в табл. 5.1.
Если поставщиков немного: два или три, то критериями выбора наиболее подходящего из них служат сравнительные цены и надежность поставщиков, а также величина производственной мощности. Выбирается поставщик в наиболее полно соответствующий этим критериям.
Когда поставщиков значительно больше, выбор осуществляется в два этапа. На первом этапе производится предварительный отбор поставщиков. Для этого из первоначального списка потенциальных поставщиков (табл. 5.1) исключаются те, которые не удовлетворяют предприятие-покупателя. Критериями исключения поставщиков могут быть:
удаленность поставщика (при значительной удаленности возникают большие транспортные расходы, увеличивающие себестоимость изготовления продукции);
качество и цена, не соответствующие требованиям предприятия-покупателя;
не удовлетворяющая покупателя форма оплаты материальных ресурсов;
не подходящая для покупателя партия поставки материалов;
не соответствующая требованиям упаковка.
Перечисленный перечень критериев исключения из списка потенциальных поставщиков не является исчерпывающим, поскольку такие критерии зависят от конкретных условий.
Из первоначального списка потенциальных поставщиков в итоге отбирается 2-3 поставщика. Окончательный выбор поставщика осуществляется с помощью системы балльной оценки (см. в табл. 5.2).
Все перечисленные в данной таблице критерии оцениваются по одной системе баллов: 4 - по данному критерию поставщик полностью удовлетворяет требованиям покупателя; 3 - поставщик в основном соответствует требованиям предприятия-покупателя; 2 - частичное удовлетворение требований покупателя по данному критерию; 1 - полная неприемлемость поставщика для предприятия-покупателя. Система балльной оценки выбираемого поставщика достаточно эффективна, хотя в ней присутствует некоторый элемент субъективизма.
Определите годовую потребность АОЗТ «Вымпел» в материале М.
Какова должна быть периодичность поставки материала М на склад АОЗТ «Вымпел»?
Изучите внимательно табл. 5.1., в которой представлен список потенциальных поставщиков материала М для АОЗТ «Вымпел», а также рекомендуемые критерии оценки поставщиков. В числе поставщиков представлены четыре предприятия -изготовителя и три оптово-посреднические фирмы.
Выбор нового поставщика для АОЗТ «Вымпел» проведите в два этапа. На первом этапе исключите из списка тех потенциальных поставщиков, которые не удовлетворяют АОЗТ «Вымпел» по следующим критериям:
значительной удаленности поставщиков (свыше 200 км);
цене;
сорту;
по форме оплаты;
периодичности поставок материала;
величине партии поставки материала;
размеру производственной мощности;
количеству материала, продаваемого предприятиям-конкурентам;
виду упаковки.
В итоге из первоначального списка отбирается 2-3 наиболее приемлемых для АОЗТ «Вымпел» потенциальных поставщика.
5.Составьте табл. 5.2. Перенесите данные о выбранных поставщиках из табл. 5.1 итабл. 5.2. Оцените каждый критерий выбора поставщиков соответствующимибаллами от 4 до 1 и проставьте баллы в соответствующие графы табл. 5.2. Определите суммарное количество баллов по каждому поставщику. Поставщик, имеющий максимальное количество баллов, является наиболее приемлемым для АОЗТ «Вымпел».
6. Сформулируйте обоснованность ваших выводов.

Таблица 5.2. Окончательный выбор нового поставщика
864235-4637405
ВАРИАНТ 6
Организация коммерческой деятельности в оптовой торговле.
Содержание закупочной работы в оптовой торговле. Организация коммерческих связей и выбор поставщика. Формирование оптового ассортимента, обоснование объема закупок. Методы оптовой продажи. Организация оказания услуг оптовым предприятиям. (1,2,6,8,9,12,19,23)
Задача
На основании данных этой таблицы определите «точку безубыточности» предприятия
№ Показатель Единица Численное
п/п измерения значение
1 Выручка от реализации про- млн. руб. 350
продукции
2
Переменные расходы млн. руб. 230
3 Маржинальная прибыль млн. руб. 120
4 Постоянные расходы млн. руб. 100
5 Прибыль млн. руб. 20
6 Продажная цена единицы . тыс. руб./шт. 350
продукции 7 Объем продаж (реализации) шт. 1000
8 Переменные затраты втыс. руб./шт. 230
расчете на единицу ВАРИАНТ 7
Организационные формы коммерческих предприятий.
Объекты и субъекты коммерческой деятельности. Понятие и виды собственности. Характеристика коммерческих и некоммерческих организаций. Оптовая торговая сеть, ее структура и функции. Розничная торговая сеть, ее структура и функции.(1,2,6,8,14,20)
Задача
Предприятие закупает деталь Д, годовая потребность предприятия в этой детали - 1500 ед., годовые расходы на хранение одной детали на складе - 0,1 тыс. руб., затраты на размещение и выполнение одного заказа - 8,33 тыс.руб.
Определите экономичный размер заказа (экономичную партию заказа деталей Д).
ВАРИАНТ 8
Сущность и содержание коммерческой деятельности.
Понятие предпринимательства и коммерческой деятельности. Характер и содержание процессов, выполняемых в торговле. Концепция коммерческой деятельности. Системный подход к коммерческой деятельности. (1,2,6,9,11)
Задача
В организацию, осуществляющую продажу бытовой техники населению, обратился потребитель с письменной претензией о расторжении договора купли-продажи и возврате уплаченных за товар денег. Товар был по мнению потребителя неисправен, т. е. ненадлежащего качества. Потребителем была приобретена автомагнитола зарубежного производства - фирмы «Sony», которая после установки в автомобиль не работала. Указанный недостаток был выявлен потребителем в пределах гарантийного срока. Организация-продавец провела проверку качества автомагнитолы. Проверкой было установлено, что потребителю был продан совершенно исправный товар, а установить ее потребитель не мог из-за того, что не выполнил требования инструкции. Качество товара подтвердила и независимая экспертиза. Вместе с тем, было установлено, что инструкция, представленная потребителю, был выполнена на английском языке.
1.Какое право потребителя нарушено в данном споре?
2.Кто должен оплатить расходы по произведенной экспертизе?
3.Какие требования имеет, право предъявить потребитель в данном случае?
4.Что должен сделать продавец, получивший подобную претензию?
ВАРИАНТ 9
Коммерческая деятельность промышленных предприятий по закупкам материальных ресурсов.
Содержание и функции снабжения на промышленном предприятии. Особенности промышленной закупки. Организация снабжения на промышленном предприятии. Планирование обеспечения предприятия материальными ресурсами. (1,4,6,13).
Задача
ТОО «Кондитер» реализует со склада в Москве кондитерские изделия фабрик «Ротфронт», «Красный Октябрь», «Большевик». Составьте от имени ТОО коммерческое предложение -; на поставку кондитерских изделий универсаму «Новоарбатский».
Коммерческое предложение (оферта) от ТОО «Кондитер» должно соответствовать требованиям написания коммерческих писем, содержать существенные условия договора.
ВАРИАНТ 10
Коммерческая деятельность промышленных предприятий по сбыту.
Содержание и функции сбытовой работы промышленного предприятия. Организация сбытовой работы на промышленном предприятии. Планирование сбыта продукции на промышленном предприятии. Сервисное обслуживание. (1,4,6,13)
Задача
Муромский РПС получил от фирмы «Чинар» предложение (оферту) на поставку в ______ г. бакалейных товаров. Каковы будут действия коммерческого отдела райпотребсоюза в случае ее акцепта?
Так как в условиях задачи в оферте не раскрыты ее существенные условия, то акцепт Муромского РПС к фирме «Чинар» должен содержать существенные условия поставки бакалейных товаров (сумма поставки, ассортимент, сроки поставки, цены и др.).
Вопросы к экзамену по дисциплине «Коммерческая деятельность»
Концепция коммерческой деятельности
Понятие коммерческой деятельности
Объекты и субъекты коммерческой деятельности
Собственность участников коммерческой деятельности
Оптовая торговая сеть, ее структура и функции
Розничная торговая сеть, ее структура и функции
Биржевая торговля
Ярмарочно-выставочная торговля
Роль, функция и организация оптовых рынков
Организация коммерческих операций на аукционах
Правила работы предприятий розничной торговли
Организация коммерческих операций на тендерах
Торговые дома, их функции
Организационно-экономические особенности лизинга
Коммерческие договорные обязательства: аренда
Коммерческие договорные обязательства: комиссия
Коммерческие договорные обязательства: факторинг
Франчайзинг в рыночной экономике
Содержание и функции снабжения на промышленном предприятии
Организация снабжения на промышленном предприятии
Планирование обеспечения промышленного предприятия материальными ресурсами
Содержание и функции сбытовой работы промышленном предприятии.
Организация сбытовой работы на промышленном предприятии
Планирование сбыта продукции на промышленном предприятии
Сущность, роль и содержание закупочной работы оптового предприятия.
Оценка и поиск коммерческих партнеров по закупке
Формирование оптового ассортимента. Обоснование объема закупок
Договор поставки
Договор купли-продажи
Организация коммерческой работы по оптовой продаже товаров
Методы оптовой продажи.
Организация оказания услуг оптовыми предприятиями клиентам.
Каналы распределения товаров и организация товародвижения
Формирование розничного ассортимента
Планирование ассортимента товаров в магазинах
Управление товарными запасами
Организация и технология товароснабжения розничных торговых предприятий
Содержание торгово-технологического процесса в магазине
Организация коммерческой работы по розничной продаже товаров
Методы розничной продажи товаров. Стимулирование продажи
Организация оказания торговых услуг покупателям
Ценовая политика торгового предприятия
Факторы, влияющие на развитие коммерческой деятельности
Характер и содержание процессов, выполняемых в торговле
Работа с банками
Понятие об ассортименте и торговой номенклатуре
Правила продажи отдельных видов товаров
Организация государственного контроля над торговлей
Защита прав потребителей
История развития коммерции в России и за рубежом
Характеристика коммерческих предприятий по правовому положению
Характеристика коммерческих предприятий по целям объединений и характеру хозяйственных отношений.

Приложенные файлы

  • docx 8931383
    Размер файла: 317 kB Загрузок: 0

Добавить комментарий