Рабочая тетрадь Маркетинговый фундамент


Рабочая тетрадь
«Маркетинговый Фундамент»

Заполните рабочую тетрадь и оторвитесь от конкурентов, без понижения цен
Таблица для составления портрета
Выделите сегменты вашей аудитории
(минимум 2 ключевых сегмента):
Например:
Представители нетворческих профессий (бухгалтера, юристы, секретари, сотрудник отделов кадров), женщины возраста 30-37 лет.
Мамы в декрете (женщины возраста 28-35 лет), домохозяйки .
Женщины – представительницы творческих профессий (журналист, пиарщик, инструктор, педагог). (28-35 лет)
Вопрос
Сегмент 1 Сегмент 2
Сегмент 3
1
Определите пол, возраст и деятельность Ж
28-37
Нетворческие специальности Ж
28-35
Мамы, домохозяйки Ж
28-35
Творческие специальности
2 В какой стране/городе он проживает? Россия, Красноярск Россия, Красноярск Россия, Красноярск

3
Сайты и социальные сети, где он часто проводит время …
Детки
ВК
Одноклассники?

ИнстаграмВК
ФБ

4
Какие у него приоритеты и жизненные ценности?
Ребенок, здоровье ребенка, семья, дом, уют, муж

5
Есть ли у него специфический сленг, как у специалиста, услышав который он обратил бы внимание на продукт?

Ивент, проект, креатив,

6
Какие эмоции вызывает у него ваш продукт (возможно повышает статус, позволяет чувствовать себя особенным)?
(для создания рекламных текстов) Я нахожу время для себя и для смены деятельности, я выделяю время на творчество Я развиваюсь, несмотря на ребенка; я экономлю – респект мне; я создаю уют - я хорошая хозяйка и жена

Я вкладываю в знания – я современная, я создаю уникальное – я крутая
7
Какие решения он пробовал раньше, и почему они ему не помогли?


8
Как он представляет себе идеальное решение своей проблемы? Научусь шить – буду сильно экономить и сильно красиво все сделаю в доме»! Быстро и экономично и очень няшноБуду носить самые эксклюзивные наряды! Пара ночей и все готово!
9
Чего он больше всего боится? Погрязнуть в цифрах и документах, стать неинтересной Засидеться дома, потратить много денег на магазинноеБыть, как все
10
О чем он думает большую часть времени? О детях, семье, муже, хозяйстве О работе, о самореализации
11
Как изменится его жизнь после решения его проблемы? Жизнь станет богаче и ярче, стресс от работы поможет сбросить шитье Будет здорово экономить и может открыть свое дело – шить на заказ то, что хочется, а также создаст мега-уют в доме для семьи Станет еще более заметной, все будут говорить – о, это она сама, будет носить супер-эксклюзив12 Как он узнал о Вас? Подружка рассказала.. Нашла сама.. ВК, подружка рассказала, мы сообщение прислали ВК, инстаграм, подружка рассказала, получил сообщение от нас
13
Какие надежды он связывает с Вашим предложением? Жизнь станет ярче! Буду экономить и не засижусь дома, еще и дом будет круче всех! Буду не как все, а вся такая растакая особенная и всем расскажу!
14
В чем он продолжает сомневаться? А буду ли находить время на шитье, а точно ли это поможет экономить, а получится ли у меня, а с кем оставлю ребенка А вдруг не получится?

Дескриптор (на обложку группы!!!) – чтобы человек понял, чем конкретно мы занимаемся!

Пропишите Дескриптор (ответьте на вопрос Чем конкретно Вы занимаетесь)
Учим шить с нуля и прочно вселяем уверенность, что все получится и шить – это просто!

Формула
1) Как — услуги оффлайн и онлайн
2) Что — обучение шитью

3) Где — Красноярск
Ваш вариант Обучение шитью в Красноярске с нуля!
Дескрипт не должен содержать девизов, лозунгов, философских мыслей.
Дескрипт — не слоган, а описание деятельности

Продающий Заголовок
Пропишите Основное продающее предложение

Укажите максимум конкретики, что получает клиент и укажите на несколько выгод от вашего предложения


Формула
Либо
Выгода + Выгода + Выгода + Выгода
Умеет работать с готовыми выкройками, сшил для себя несколько обновок, какие захотел сам, получил все необходимое для дальнейшего шитья без страха
Либо
1) Знания и сшитые выбранные самостоятельно обновки
2) Конкретно (измеримо)
3) Время
4) В чем секрет ( или уникальность )
Ваш вариант Простой Первый Шаг
Придумайте Простой Первый Шаг и упакуйте его
Суть Простого Первого Шага (ППШ), с какого простого действия начинается взаимодействиЗапишись на ближайший швейный девичник – 200 рублей и познакомься с нами.

1

Что ППШ даст клиенту (что в результате)
Поймет, комфортно ему с нами или нет

2

Каков формат ППШ (как будет проходить)
Событий на час-полтора



3

Что клиенту нужно сделать для ППШ

Записаться в лс менеджеру

4

Как можно усилить (конкретизировать ППШ)



Поводы
Придумайте несколько поводов для клиента обратиться к вам, даже, если он уже что-то купил
Суть повода в том, чтобы показать НОВЫЕ условия, смысл поторопиться, принять решение

1

Акция
Возможность получить дополнительные знания!
Разыгрываем скидки – каждый девичник лотерея скидок!

2

Поступление

3
Мероприятие
4
Ваш вариант

Страхи
Составьте список самых сильных страхов аудитории, которые мешают ей покупать и пропишите аргументы закрывающие их



Чего боится

Какая информация (или ваши условия) уменьшит страх

Чем докажете


1

Кинут (потеряет деньги)

Оплата при получении

В условиях работы


2

НЕ получиться вернуть

1 мес на возврат + простой бланк заявления

Отзывы/скрин бланка


3
будет ли реальный результат






4








5







Комплектация предложения
Проработайте комплектацию вашего предложения (перечислите, что КОНКРЕТНО получает клиент покупая у вас)

Что получает
Насколько это ему ценно (от 0 до 10)
Какую выгоду это ему дает

1
Адаптивный дизанСайт выглядит адекватно

2
работает мягко

3

4

5

6

7

8

9

10
Пики присутствия аудитории онлайнНайдите 3 группы ВКонтакте с похожей аудиторией
______________________________________
Далее проанализируйте их с помощью сервиса https://publer.wildo.ru/ и найдите 4 пика времени, когда больше всего аудитории онлайн1________
2________
3________
4________
Что ж, теперь ваш бизнес намного круче!
Конспект вебинар «Маркетинговая подготовка»
Упаковка и создание поводов, чтобы люди к нам приходили

ПРОВЕРИТЬ ДИСКРИПТ – попросить знакомого откровенно ответить «все ли понятно о том, чем я занимаюсь из этой фразы?»!

Приложенные файлы

  • docx 8489759
    Размер файла: 924 kB Загрузок: 1

Добавить комментарий