МО Маркетинг РАСЧЕТНЫЕ ЗАДАЧИ 7 сем


РАСЧЕТНЫЕ ЗАДАЧИ
Товарная политика
Задача 5
Проведите ABC-анализ производственной программы предприятия по показателям сбыта, представленным в табл. 3.3. Дайте рекомендации по формированию ассортимента.
Таблица 3.3 Исходные данные для ABC-анализа товаров
Номер изделия Цена реализации, ден. едОбъем реализации, ед.
1 13 1200
2 83 445
3 24 680
4 1860 6
5 17 550
6 212 30
7 701 18
8. 58 205
9 165 81
10. 9 3440
Задача 6
Проведите анализ совместных покупок на основании данных, представленных в табл. 3.4. По результатам анализа дайте свои рекомендации торговой фирме по товарному ассортименту, ценовым решениям и оформлению демонстрационного зала и каталога.
Таблица 3.4 Результаты наблюдения за покупками в универсаме «Северный»
№ покупки Товар АТовар БТовар ВТовар Г Товар ДТовар ЕТовар Ж1 V V V V V 2 V V V V V
3 V V V V V V
4 V V 5 V V V V
6 V V V V
7 V V V V 8 V V V V
9 V V V V 10 V V V
11 V V Примечание: V означает, что товар был куплен
Ценовая политика
Задача 7
Проведите ABC - анализ регионов, в которых фирма реализует свою продукцию; исходные данные представлены в табл. 3.5. Отберите наиболее прибыльные регионы, где фирма может расширять свое присутствие.
Таблица 3.5 Исходные данные для ABC - анализа регионов
Регион Цена реализации, ден. ед. Объем реализации, ед. Переменные издержки на единицу продукции, ден. ед. Косвенные издержки, ден. ед.
1. 14 12 5 7680
2. 8 44 6 3. 22 18 17 4. 56 6 40 5. 18 55 11 6. 112 430 84 7. 401 8 200 8. 58 205 34 9. 16 81 10 10. 7 144 3 Задача 8
Известна следующая информация о фирме:
инвестированный капитал: 4 680 000 тыс. ден. ед.;
ожидаемая рентабельность: 5%;
переменные издержки на 1 шт.: 978 ден. ед.;
постоянные издержки: 1 560 тыс. ден. ед.;
прогнозы продаж: пессимистический — 78 тыс. шт.,
оптимистический — 156 тыс. шт.
На основе представленных исходных данных рассчитать цены:
а) предельную
б) безубыточности
в) целевую
Определить результаты деятельности предприятия при каждом варианте цены.
Пример решения для задания подобного типа
На основе представленных данных рассчитать цены: а) предельную, б) безубыточности, в) целевую. Определить результаты деятельности предприятия при каждом варианте цены.
Исходные данные:
Инвестированный капитал: 240 000 ден. ед.;
Ожидаемая рентабельность: 10%;
Переменные издержки на одну шт.: 1 050 ден. ед.;
Постоянные издержки: 90 тыс. ден. ед.;
Прогнозы продаж: пессимистический — 90 тыс. шт.,
оптимистический — 150 тыс. шт.
Решение
Цена предельная - цена, покрывающая только переменные издержки на производство продукции.
Цена безубыточности - цена, при которой предприятие покрывает полностью переменные и условно-постоянные издержки на производство единицы продукции, т. е. не получает прибыли, но и свои издержки на производство продукции покрывает полностью.
Цена целевая — цена, покрывающая как издержки на производство единицы продукции (сумму условно-постоянных и переменных издержек), так и содержащая в своем составе запланированную прибыль.
Следовательно, цена предельная соответствует указанным переменным издержкам - 1 050 ден. ед. при любом варианте прогноза (и пессимистическом, и оптимистическом).
Результат деятельности предприятия — потери в размере суммы условно-постоянных издержек, т. е. 90 000 ден. ед.
Цена безубыточности:
а) при пессимистическом прогнозе: (90 000 ден. ед. / 90 000 шт.) ++ 1 050 ден. ед. = 1 051 ден. ед.;
б) при оптимистическом прогнозе: (90 000 ден. ед. / 150 000 шт.) ++ 1 050 ден. ед. = 1 050,6 ден. ед.
Результат деятельности предприятия — 0.
Цена целевая:
а) при пессимистическом прогнозе: (90 000 ден. ед. / 90 000 шт.) ++ 1 050 ден. ед. + 240 000 х 10% / 90 000 шт. = 1 051,27 ден. ед.;
б) при оптимистическом прогнозе: (90 000 ден. ед. /150 000 шт.) ++ 1 050 ден. ед. + 240 000 х 10% / 150 000 шт. = 1 050,76 ден. ед.
Результат деятельности предприятия:
а) при пессимистическом прогнозе — прибыль в размере 0,27 ден. ед. хх 90 000 шт. = 24 300 ден. ед.;
б) при оптимистическом прогнозе — прибыль в размере 0,16 ден. ед. хх 150 000 шт. = 24 000 ден. ед.
Задача 9
Допустим, фирма «Согреем всех» изготавливает бытовые обогреватели и имеет следующие месячные показатели деятельности:
Объем продаж, шт. 200
Отпускная цена, руб. 300
Выручка от продаж, руб. 60 000
Переменные затраты, руб./шт. 150
Постоянные затраты, руб. 20 000
Менеджеры фирмы недовольны объемом продаж и рассматривают целесообразность снижения цены на 10% в целях активизации объема продаж. Существует возможность сменить поставщика и приобретать сырье в расчете на единицу продукции на 10 руб. дешевле. Предполагается, что рост объемов продаж потребует приобретения дополнительного оборудования на сумму 20 000 руб.
Определить:
необходимое изменение объема продаж, компенсирующее снижение цены на 10 %
необходимое изменение объема продаж, компенсирующее одновременное снижение цены на 10% и удешевление сырья на 10 руб. в расчете на каждый обогреватель;
необходимое изменение объема продаж, компенсирующее одновременное снижение цены на 10% и приобретение дополнительного оборудования на сумму 20 000 руб.;
необходимое изменение объема продаж, компенсирующее одновременное снижение цены на 10%, удешевление сырья на 10 руб. в расчете на каждый обогреватель и приобретение дополнительного оборудования на сумму 20 000 руб.
Задача 10
Составьте калькуляцию и определите структуру оптовой цены предприятия (с НДС) женского шерстяного костюма.
Расчет стоимости сырья и материалов произвести по приведенным данным табл. 3.6.
Таблица 3.6 Стоимость и нормы расхода используемых материалов
Наименование сырья и основных материалов Норма, м2Цена м2, руб. Сумма, руб.
Ткань верхняя 3,60 220 Подкладка шелковая 1,76 65 Подкладка х/б1,55 34 Приклад 18
Фурнитура 12
Плечики 4,5
Корсажная тесьма 12
Возвратные отходы 14
Основная зарплата производственных рабочих - 222 руб.
Дополнительная зарплата производственных рабочих - 18% от основной зарплаты.
Начисления на зарплату:
на соцстрах - 5,4%;
в пенсионный фонд - 28%;
в фонд обязательного медицинского страхования - 3,6%;
в государственный фонд занятости - 1,5%.
Накладные расходы - 40% от основной зарплаты производственныхрабочих.
Внепроизводственные расходы - 0,4% от производственной себестоимости.
Оптовая цена предприятия с НДС - 2087 руб.
НДС - 20% к оптовой цене предприятия (без НДС).
Определить:
прибыль в оптовой цене предприятия;
цену, по которой розничная торговля будет рассчитываться с посредником;
розничную цену изделия.
Задача 11
Рынок некоторого товара в условной стране характеризуется следующей функцией спроса:
Qd=120 - P
и функцией внутреннего предложения:
Qs = -30 + l,5P,
где Р - цена за единицу изделия.
Цена данного товара на внешнем рынке составляет 35 ден. ед. При этом внутренний рынок страны настолько мал по сравнению с внешним, что никакие разумные объемы его импорта не могут оказать влияния на эту цену (она определяется спросом и предложением самого внешнего рынка).Какую минимальную таможенную пошлину (Т) на единицу ввозимого товара должно установить правительство для того, чтобы количество ввозимого товара не превышало 30 единиц? (Транспортные расходы = 0).
Задача 12
Торговое предприятие предлагает на рынке ассортимент из трех товаров: А, В и С по ценам, рассчитанным на основе затрат (см. табл. 3.7). Цены для продуктов А и С не были приняты рынком.
Таблица 3.7 Данные и форма для расчета новой цены продукта ВПредложите новые цены для продуктов А и С (на основе психологической цены - «ломаной»); рассчитайте новую цену для продукта В, позволяющую сохранить первоначальный объем и покрывающую потери от продуктов А и С.
Результаты расчетов занести в табл. 3.7.
№ Показатель Продукт АПродукт ВПродукт С1 Запланировано, сбыт, тыс. шт. 470,0 1190,0 90,0
2 Цена на основе затрат, руб./шт. 37,50 40,08 610,22
3 Планируемая выручка, тыс. руб. - 4 Новая цена, руб./шт. - 5 Выручка при новой цене, тыс. руб. 6 Недопокрытие, тыс. руб. 7 Недопокрытие по А, В и С 8 Требуемая выручка после калькуляци-онного выравнивания, тыс. руб. 9 Цена после калькуляционного выравнивания, руб./шт. Пример решения задачи подобного типа
Результатом является заполненная таблица 3.8. Рассчитанные параметры выделены в таблице жирным шрифтом. Ячейки, в которых проставлен знак «прочерк», должны остаться незаполненными.
Таблица 3.8 Данные и форма для расчета новой цены продукта В№ Показатель Продукт АПродукт ВПродукт С1 Запланировано, сбыт, тыс. шт. 170,0 510,0 290,0
2 Цена на основе затрат, руб./шт. 11,57 8,02 10,22
3 Планируемая выручка, тыс. руб. 1966,9 4090,2 2963,8
4 Новая цена, руб./шт. 10,88 - 9,96
5 Выручка при новой цене, тыс. руб. 1849,6 - 2884,4
6 Недопокрытие, тыс. руб. 921,5 - 75,4
7 Недопокрытие по А, В и С - 996,9 -
8 Требуемая выручка после калькуляционного выравнивания, тыс. руб. - 5087,1 -
9 Цена после калькуляционного выравнивания, руб./шт. 10,88 9,97 9,96
Необходимо самостоятельно назначить новые цены на продукты А и С исходя из представления о психологической цене — «ломаной», т. е. представляющей собой не круглое целое число, а дробное. Например, для продукта А это может быть цена 10,88 руб./шт., а для продукта С, например, цена 9,96 руб./шт. (см. строку 4 в табл. 3.8).
Строка 3 (планируемая выручка) заполняется соответствующими произведениями строки 1 на строку 2 (запланированного сбыта на цену за шт.).
Строка 5 (выручка при новой цене) заполняется для продуктов А и С соответственно перемножением строки 1 на строку 4 (запланированного объема сбыта на новую — «психологическую» цену).
Строка 6 (недопокрытие) заполняется для товаров А и С соответственно разницей строки 3 и строки 5 (разница между планируемой выручкой при старой цене и при новой цене).
Строка 7 (недопокрытие по всем трем продуктам) заполняется в графе продукта В как сумма недопокрытия по продуктам А и С (из строки 6).
Строка 8 (требуемая выручка после калькуляционного выравнивания) заполняется в графе продукта В, как сумма показателей но продукту В из строки 3 и строки 7 (сумма планируемой выручки и недопокрытия по всем трем продуктам).
Строка 9 заполняется следующим образом: по продуктам А и С переносятся назначенные новые цены из строки 4, а для продукта В новая цена рассчитывается делением числа из строки 8 (требуемая выручка после калькуляционного выравнивания) на число из строки 1 (запланированный сбыт).
Задача 13
Обувь поступает в розничную торговлю через оптовика.
Себестоимость одной пары женских модельных туфель составляет 1100 руб.
Прибыль предприятия-изготовителя — 20% от себестоимости.
Оптовая надбавка составляет 10% к оптовой цене производителя без НДС.
Торговая надбавка составляет 20% к цене закупки без НДС.
Определить:
Розничную цену одной пары модельной обуви.
Удельный вес каждого элемента в розничной цене товара (себестоимости, прибыли, НДС, торговой надбавки).
Задача 14
Используя представленные данные (см. табл. 3.9), доказать один из недостатков метода расчета цены на основе затрат (и расчета на этой основе прибыльности единицы изделия) — «произвольность» отнесения на себестоимость товара условно-постоянных расходов.
В таблице представлены данные по четырем изделиям предприятия. Следует распределить условно-постоянные затраты:
A) пропорционально количеству изделий (видов изделий);
Б) пропорционально объему выручки от продаж каждого изделия;
B) пропорционально заработной плате рабочих.Сделать выводы.
Таблица 3.9 Исходные данные
Показатели 1 2 3 4 Итого
1. Цена, руб. 40 42 44 46 2. Прогноз объема продаж, ед. 2000 600 1100 500 3. Выручка от реализации, тыс. руб. 80000 25200 48400 23400 4. Переменные затраты на единицу продукции, руб., всего В том числе:
♦ на материал 11 16 8 16 ♦ на производственную раб. силу (з/п) 14 6 16 15 ♦ общезаводские расходы 2 4 6 2 5. Общие условно-постоянные затраты, руб., всего 20000
6. Распределение условно-постоянных затрат на единицу продукции, руб.
A) пропорционально количеству изделий
Б) пропорционально выручке
B) пропорционально з/п7. Разница между максимальной и минимальной величиной условно- постоянных затрат на единицу изделия при сравнении вариантов А, Б и В 8. Прибыльность единицы изделия при засчете затрат по вариантам:
♦ А
♦ Б♦ В 9. Разница между максимальной и минимальной величиной прибыли в цене единицы изделия при сравнении вариантов А, Б и В Задача 15
Торговая фирма закупает товар по цене 195 ден. ед. за единицу и продает в количестве 1700 ед. этого товара еженедельно по цене 235 ден. ед. Маркетинговый отдел по результатам исследования рынка рекомендует понизить на одну неделю цену на 5%.
Рассчитать, сколько единиц товара нужно реализовать фирме, чтобы сохранить свою валовую прибыль на прежнем уровне?
Пример решения задач подобного типа
Торговая фирма закупает товар по цене 170 ден. ед. за единицу и продает в количестве 200 шт. этого товара еженедельно по цене 250 ден. ед. Маркетинговый отдел по результатам исследования рекомендует понизить на одну неделю цену на 10%.
Рассчитать, сколько единиц товара нужно реализовать фирме, чтобы сохранить свою валовую прибыль на прежнем уровне.
Решение
Валовая прибыль при прежних условиях реализации составляет:
(250 - 170) 200 шт. = 16 000 ден. ед.
Новая цена, предлагаемая маркетинговым отделом:
250 (1-0,1) = 225 ден. ед.
Необходимое к реализации количество единиц товара:
16 000 / (225 - 170) = 291 шт.
Задача 16
Торговая фирма закупает товар по цене 205 ден. ед. за единицу и продает в количестве 700 ед. этого товара еженедельно по цене 255 ден. ед. Маркетинговый отдел по результатам исследования рекомендует повысить цену на 8%. Эластичность спроса равна 0,9.
Рассчитать, сколько единиц товара нужно реализовать фирме, чтобы сохранить свою валовую прибыль на прежнем уровне. Какую прибыль после изменения цены может получить фирма с учетом состояния спроса?
Задача 17
Фирма «Золотой замок» продает товары офисного типа, которые отличаются от товаров-конкурентов лучшим дизайном. Средняя цена на рынке для товаров такого рода составляет 45 ден. ед., а спрос рынка — 800 тыс. изделий. Доля «Золотого замка» на рынке равна 14%, финансовые показатели фирмы таковы:
Переменные издержки на одно изделие 14 ден. ед.
Постоянные издержки 120 тыс. ден. ед.
Ожидаемый уровень рентабельности продукции 7%.
Служба анализа рынка располагает данными о главном конкуренте — фирме «Конкорд». Потребительские оценки важности четырех основных свойств данного типа товара равны соответственно: 0,15/0,25/0,30/ 0,30; потребительские оценки воплощения по данным свойствам (по десятибалльной системе) составляют:
для марки «Золотой замок» 8/7/9/6;
для марки «Конкорд» 6/8/7/5.
Рассчитать:
а) целевую цену для товара фирмы «Золотой замок»;
б) цену, пропорциональную воспринимаемой ценности, для товаров обеих фирм.
Задача 18
Фирма «Кротон» продает товары типа украшений для дома, которые отличаются от товаров-конкурентов лучшим дизайном. Средняя цена на рынке для товаров такого рода составляет 72 ден. ед., а спрос рынка — 1 млн. изделий. Доля «Кротона» на рынке равна 17%, финансовые показатели фирмы таковы:
Переменные издержки на одно изделие20 ден. ед.
Постоянные издержки 2 млн. ден. ед.
Ожидаемый уровень рентабельности12%
Инвестированный капитал 12 млн. ден. ед.
Служба анализа рынка располагает данными о главном конкуренте — фирме «Азалия». Оценки важности трех основных свойств данного типа товара равны соответственно: 0,30/0,35/0,35; оценки по свойствам в пятибалльной системе составляют:
для марки «Кротон» 5/4/3;
для марки «Азалия» 5/ 3/ 2.
Рассчитать для товара фирмы «Кротон» целевую цену и цену, пропорциональную воспринимаемой ценности.
Задача 19
Выбрать приемлемый вариант конкурсной цены на основе представленных в табл. 3.10 данных о возможностях предприятия и вероятностной оценке ситуации.
Таблица 3.10 Вероятностная оценка ситуации для расчета конкурсной цены
№ п/п Предлагаемая цена, ден. ед. Затраты, ден. ед. Вероятность выиграть торг
1 70,0 68,3 0,45
2 71,5 0,30
3 73,0 0,15
4 74,5 0,05
5 76,0 0,05
Пример решения задач подобного типа
Исходные данные представлены в табл. 3.11.
Таблица 3.11 Вероятностная оценка ситуации для расчета конкурсной цены
№ п/п Предлагаемая цена, ден. ед. Затраты, ден. ед. Вероятность выиграть торг
1 19,6 18 0,4
2 21,7 0,3
3 22 0,15
4 23,5 0,1
5 25 0,05
Решение
Приемлемый вариант конкурсной цены — максимальная цена оферента, которая ниже цены самого «дешевого» конкурента.
Определяется ожидаемая (вероятностная) прибыль перемножением размера валовой прибыли по каждому варианту на соответствующую экспертную оценку вероятности получения заказа (из всех произведений выбирается максимальное значение вероятностной прибыли). Следовательно,
(19,6- 18,0) 0,40 = 0,64;
(21,7 - 18,0) 0,30 =1,11;
(22,0 - 18,0) 0,15 = 0,6;
(23,5 - 18,0) 0,10 = 0,55;
(25,0 - 18,0) 0,05 = 0,35.
Вывод: вариант цены 21,7 ден. ед. наиболее приемлем для участия в торгах, так как по расчетам вероятностная прибыль при этой цене максимальна.
Задача 20
Выбрать приемлемый вариант конкурсной цены на основе представленных в табл. 3.12 данных о возможностях предприятия и вероятностной экспертной оценке ситуации.
Таблица 3.12 Вероятностная оценка ситуации для расчета конкурсной цены
№ п/п Предлагаемая цена, тыс. ден. ед. Затраты, тыс. ден. ед. Вероятность выиграть торг
1 44,2 33,9 0,3
2 47,4 33 0,25
3 49.3 32,9 0,2
4 51,8 32,4 0,15
Задача 21
Известна следующая информация о фирме:
Производственные мощности предприятия в месяц — 200 тыс. п/м ткани.
Переменные затраты — 136 руб. на единицу продукции.
Условно-постоянные затраты — 4,85 млн. руб.
Объем целевой прибыли — 3,1 млн. руб.
Предварительное исследование рынка показывает, что продукция будет пользоваться спросом при цене не выше 220 руб. за п/м.
Выполнить:
График безубыточности для различных уровней цены — 100,200 и 300 руб. за единицу продукции;
Расчет нескольких вариантов цены, при которых предприятие может получить искомый объем целевой прибыли; среди них обязательно должны быть рассмотрены варианты:
а) полной загрузки производственных мощностей;
б) 50% загрузки производственных мощностей;
в) загрузки производственных мощностей с 25% резервом;
г) как минимум два ваших варианта.
Расчет объемов безубыточности при назначенных ценах.
Задача 22
Определите предельную, техническую и целевую цены продукции А, если известно:
затраты сырья и материалов на производство выпускаемого изделия — 45 руб.;
заработная плата, выплачиваемая за изготовление одного изделия, 150 руб.;
отчисления с заработной платы — 32%;
стоимость электроэнергии, необходимой для производства 1 шт. 20 руб.;
смазочные масла и средства для очистки оборудования — 1519 руб.;
заработная плата подсобных рабочих по обслуживанию оборудования — 50 800 руб. в месяц;
заработная плата руководителей и административных работников — 147 000 руб. в месяц;
стоимость аренды — 179 000 руб. в месяц;
транспортные расходы и прочие — 65 000 руб. в месяц;
производительность — 16 000 изделий в месяц.
Используйте для расчета схему на рис. 3.1.
Рис. 3.1 Классификация затрат, значимых для расчета цены в рамках метода «от затрат»
Затраты на изготовление продукции
I Прямые II Косвенные
Сырье и материалы (прямые)
З/п основных производственных рабочих
Начисления на з/п основных производственных рабочих
Прямые цеховые расходы Вспомогательные материалы
З/п основных вспомогательных рабочих
З/п административно – управленческого аппарата
Арендная плата, страховые платежи, транспортные расходы
III Переменные VI Переменные
V Постоянные
Задача 23
После реализации стратегии торговое объединение X снизило цену на изделие с 45 до 42 ден. ед. Объем продаж возрос с 64 200 до 66 100 штук.
Определите эластичность спроса.
На основании анализа эластичности спроса решите, каким образом объединению действовать в дальнейшем:
а) уменьшить цену еще на 5% для увеличения рыночной доли;
б) сохранить эту цену;
в) вернуть старую цену;
г) увеличить цену до 50 ден. ед.

Приложенные файлы

  • docx 10175231
    Размер файла: 53 kB Загрузок: 0

Добавить комментарий