ТЕМА БИЗНЕС- МОДЕЛЬ


Чтобы посмотреть этот PDF файл с форматированием и разметкой, скачайте его и откройте на своем компьютере.
Занятие 2.

Как продать бизнес
-

идею

Бизнес
-

модель или как получить
доход от своей идеи. Основные
виды получения дохода от
реализации идеи виды


Бизнес
-
модель


это визуальное представление концепции бизнеса,
состоящее из взаимосвязанных элементов.

Впер
вые это понятие прозвучало в аннотациях к

научным
работам

на

экономическую тематику

в конце

1940
-
х годов, а в
50
-
х и 60
-
х годах
закрепилось в контексте

деловых игр

для руководителей. До второй половины 90
-
х
годов понятие

модели бизнеса

рассматривалось в контексте

корпоративной
стратегии

и было созвучно оной. Интерес к бизнес
-
моделям как инструменту для
описания отличий

новых интернет
-
компаний

друг от друга и от традиционного
бизнеса проявился во время

Бума доткомов
, а

бизнес
-
моделирование

стало
подходом к представлению стартапов незнакомым с новым рынком

инвесторам
.
Вследствие этого большинство исследований бизнес
-
моделей в 1990
-
х и 2000
-
х
годах было посвящено именно технологическим компаниям, и понятие
ассоциировалось именно с ними
[4]
.

В работе, обобщающей подходы к определению

бизнес
-
модели
, исследователи
из

Лондонского Университета Брунеля

и

парижской

Высшей школы экономических
и коммерческих наук

обозначили её как
представление

структурных
,

операционных

и

финансовых
механизмов

работы

коммерческой организации
, её

продукты

и

услуги

в
настоящий момент времени и их дальнейшее разви
тие для достижения
стратегических целей компании.

Для чего нужна бизнес
-
модель.

Из всего многообразия вариантов назначений бизнес
-
модели можно выделить
следующие:

А) Бизнес
-
модель для стартапа.




Б) Бизнес
-
модель для действующего бизнеса.

В) Бизнес
-
модел
ь для инвестора.


Разберём все варианты более подробно.








А) Бизнес
-
модель для стартапа.

Зачем бизнес
-
модель нужна в стартапе?

Основных варианта два:

-

для более качественной самостоятельной проработки бизнес
-
идеи;

-

для поиска инвестора.

1) Самостоят
ельная проработка бизнес
-
идеи.

Прежде чем начинать любой бизнес необходимо разработать адекватный бизнес
-
план, а для разработки бизнес
-
плана нужно детально представлять, как будет
устроен бизнес. В этом случае целесообразно использовать инструмент "бизнес
-
модель".

Что именно даст вам разработка бизнес
-
модели?

А даст ответы на ключевые вопросы, которые необходимо решать в любом бизнесе
(большая часть информации является элементами концептуальной бизнес
-
модели,
название элемента укажу в скобках для информации
), а именно:



Проблемы каких категорий клиентов решает ваш продукт/услуга (сегменты
клиентов)?



Какой продукт/услугу вы предлагаете купить (может быть несколько
вариантов)?



Какие именно проблемы клиентов решает ваш продукт/услуга, в чем ценность
для конкретн
ого клиента (ценностное предложение, УТП)?



Каким образом потенциальные клиенты узнают о вашем продукте? Как они
смогут купить его (каналы продаж)?



На чем именно вы будете зарабатывать? Какие поступления денег ожидаете
(источники дохода)?



Какие ресурсы вам
необходимы для запуска бизнеса (инвестиции)?



Какие основные ресурсы необходимы для эффективного функционирования
бизнес
-
модели (ключевые ресурсы)?



Какие расходы предстоит вам нести для эффективной работы бизнеса
(источники расхода)?



Какие из них не зависят

от объёма продаж (постоянные затраты), а какие
напрямую связаны с объемами (переменные затраты)?



Какую деятельность (бизнес
-
процессы) нужно организовать для
функционирования бизнеса и на чем сосредоточить своё внимание в первую
очередь (ключевые бизнес
-
пр
оцессы)?

Правильной последовательностью действий предпринимателя, которая не зависит
от его опыта, будет:



разработка бизнес
-
модели будущего бизнеса;



разработка бизнес
-
плана;



поиск инвестора (при необходимости)



реализация бизнес
-
модели.

Б
) Бизнес
-
модель для

поиска инвестора.

Сейчас на рынке инвестиций в бизнес существует ряд проблем. Есть инвесторы,
готовые вкладывать деньги, но при этом очень малое количество проработанных
идей. Многие стартаперы пытаются буквально "на пальцах" объяснить
потенциальным инвес
торам идею своего бизнеса. В лучшем случае у них есть
примерный, зачастую очень оптимистичный, бизнес
-
план. Этот подход не работает.

Для наглядной демонстрации потенциальному инвестору концепции бизнеса
подойдёт бизнес
-
модель. Ответив на ключевые маркетинг
овые вопросы для себя, вы
сможете более качественного подготовиться к "продаже" своей бизнес
-
идеи.

Инвестор тоже оценит степень погружения в детали и систематизацию информации
о будущем бизнесе.










В
). Бизнес
-
модель для действующего бизнеса.

В действ
ующем бизнесе бизнес
-
модель может быть полезна в следующих случаях:

1)


Разработка стратегии развития бизнеса.

2)


Открытие нового направления бизнеса.

3)


Продажа бизнеса и поиск инвестора.

4)


Инструмент диагностики действующего бизнеса.






Рас
смотрим все основные элементы бизнес
-
модели более подробно.

Ценностное предложение

Ценностное предложение



уникальные преимущества продукта, который решают
конкретные проблемы определенных сегментов клиентов.

Примерами ценностного предложения могут быть:

-

цена;

-

доступность;

-

снижение риска;

-

удобство.






Сегменты клиентов

Сегменты клиентов


определенные потребительские группы, которые объединены
общими признаками.

Каналы продаж

Каналы продаж


каналы, по которым потенциальные и действующие клиенты
уз
нают о продукте и покупают его.

Стандартными каналами для большинства направлений бизнеса являются:



поисковые запросы в сети Интернет;



рекомендации (клиентов и сотрудников);



социальные сети (facebook.com, vk.com, instagram.com).

В зависимости от вида бизне
са каналы продаж могут отличаться. Например, для
отелей будет такой канал, как "сайты бронирования" (в том числе booking), для кафе
и ресторанов
-

вывеска и специализированные ресурсы.


Источники дохода

Источники дохода


виды поступления денежных средств о
т продажи продуктов и
услуг.

В зависимости от специфики бизнеса и вида бизнес
-
модели (концептуальная или
детальная) можно выделить источники дохода, как по конкретным продуктам, так и
по особенностям этих поступлений (продажа продукта, подписка, аренда и т
.д.).

Источники расхода

Источники расхода


виды основных затрат бизнеса, которые необходимы для
функционирования бизнес
-
модели.

Ключевые ресурсы

Ключевые ресурсы


наиболее важные ресурсы, необходимые для
функционирования бизнес
-
модели.

К ключевым ресурсам
можно отнести бренд, клиентскую база (CRM), ключевой
персонал, технологии.

Ключевые бизнес
-
процессы

Ключевые бизнес
-
процессы


виды деятельности компании, которые имеют
добавленную ценность и напрямую связаны с конечными клиентами.

Чаще всего к ключевым биз
нес
-
процессам можно отнести такие процессы, как
маркетинг, продажи, сервис, качество.





Б
изнес
-
модел
ь

А.Остервальдера состоит из 9 структурных блоков, которые
охватывают основные сферы проекта:

взаимодействие

с

клиентами,

предложение,

инфраструктуру

и

ф
инансовую

составляющую.

В общем виде он выглядит таким
образом:



Потребительские

сегменты.

Кому

мы

помогаем?


Например

стартап «Море десертов»


это

многосторонняя

платформа
, и она
будет связана с двумя сегментами (бизнес
-
модель B2B2C). Во
-
первых, это
к
ондитерские и частные кондитеры (В2В), именно с них планируется брать деньги.
Во
-
вторых, это покупатели (B2C), для них все услуги сервиса


бесплатны. Наш
стартап, предлагающий удобный сервис, нуждается в большом траффике
покупателей, чтобы привлекать конд
итеров на площадку. Если будет траффик, то
кондитеры будут заинтересованы в том, чтобы размещаться на сайте. А для
покупателей важно, чтобы был хороший выбор кондитерских изделий, и можно
было легко и быстро сделать заказ. По схеме «многосторонняя платформ
а»
работают, например, газеты, которые берут деньги с рекламодателей, а рекламу
показывают читателям. Чем популярнее газета, тем больше у нее читателей и тем
больше рекламодатели готовы платить за размещение. Для того чтобы бизнес
-
модель работала газете не
обходимо работать с обоими сегментами.














Ценностные

предложения.

Каким

образом

мы

помогаем

нашим

клиентам?

Какие

проблемы

решаем?

Какие

потребности

мы

удовлетворяем?


Здесь

3 важных ценности: 1. Изготовление десерта

на заказ, 2. Снижение риск
а, 3.
Удобство. Разберем

каждую из них:

1.

Изготовление

десерта

на

заказ.

В последнее время спрос на изготовление товаров по
индивидуальному заказу

растет. Поэтому предприниматели предлагают интересные решения в
виде

конструкторов
, учитывая пожелания клиентов. Планируется, что в нашем стартапе будут заявки для
кондитеров в виде ленты заказов, т.е. покупатель, зайдя на сайт, может сформировать заявку на десерт, а
кондитеры могут давать свои пред
ложения по стоимости и дате изготовления. Покупатель может
заказать индивидуальный товар, какой только пожелает. Это фишка будет цениться, поскольку
покупателю не придется тратить время на поиск кондитера и сравнение цен (см. далее


удобство/применимость)
.

2.

Снижение

риска
. Для покупателя, который заказывает десерт на праздник, очень важно, чтобы он
был вкусный и свежий. Если покупатель заказывает у кондитера в первый раз, то есть риск, что ему
могут подсунуть не то, что нужно. Профиль кондитера, размещенног
о на площадке, будет проверяться.
Другие покупатели могут оставить отзывы, по которым можно сделать вывод о целесообразности заказа
у данного кондитера. Риск, таким образом, для покупателя снижается (очень многие верят отзывам и
покупают по ним).

3.

Удобство



самая главная ценность, как для покупателя, так и для кондитера. Первому нужен
удобный сервис с выбором предложений отзывами и возможностью сделать индивидуальную «хотелку»
(экономия времени на заказ десерта, удобство и т.д.). Для кондитера такой сервис
может помочь с
продажами и PR, увеличивая прибыль и узнаваемость своего имени на рынке. Единая площадка для
заказа сладостей


это удобно, т.к. не придется открывать море сайтов, анализировать цены и искать
лучшее предложение.

Таким

образом,

многосторонняя

платформа

проекта

работает

для

двух

сегментов



покупателей

и

кондитеров,

выполняя

роль

удобного

посредника.

Каналы

сбыта.

Как

о

нас

узнают

и

каким

образом

мы

доставляем

ценность?


Т.к. мы затеваем IT
-
проект, то основной канал сбыта


это интернет. Для то
го,
чтобы про нас узнали, нам нужно раскручиваться в интернете. Мы будем крутить
группы в соцсетях, давать контекстную рекламу, делать скрытую рекламу на
форумах. Самый главный канал


это сам сайт

moredes
ertov.ru
, на котором
кондитеры и покупатели взаимодействуют друг с другом. Раскрутка и продвижение
сайта


важная задача, стоящая перед нами впереди.


Взаимоотношения

с

клиентами.

Как

мы

будем

взаимодействовать

с

нашими

клиентами?


Основной тип взаимодейс
твия с покупателями


это автоматизированное
обслуживание. Покупатели ценят время (удобство), нужно сделать так, чтобы они
пришли и остались на сайте, иными словами, их

нужно

привлечь

и

сохранить
.
Необходимо выстроить прочные связи как с покупателями, так
и с кондитерами.






Потоки

поступления

дохода.

Что

мы

получим?

Каким

образом

нам

будут

платить

клиенты?

Как

они

предпочли

бы

платить?

Какую

часть

общей

прибыли

принесет

каждый

поток

поступления

доходов?


Для покупателей «Море десертов»


это полностью бе
сплатный ресурс, т.е. они
могут заказать любой десерт у кондитера по указанным ценам, не платя
дополнительных комиссий. Деньги будут поступать от кондитеров. Я подробно
останавливался на этом расчете в статье

Анализ

идеи

и

востребованность

кондитерского

маркетплейса
, где всех кондитеров я разделил на 2 большие группы


частные

кондитеры

и

кондитерские

фирмы
. При этом я сделал прогноз, что
частные кондитеры предпочтут оплачивать подп
иску (freemium
-
модель), а с
кондитерских мы будем брать % от продаж (поток доходов от посреднических
услуг). По расчетам бОльший доход будет складываться с % от заказов кондитеров.
Пока до конца не понятно, как это будет работать на практике, но после запу
ска
будем тестировать. Возможно, в дальнейшем в потоках поступления денег сыграет
свою роль рекламная модель, но

она будет не основной.







Ключевые

ресурсы.


Какие

ключевые

ресурсы

нужны

для

наших

ценностных

предложений?

Наших

каналов

сбыта?

Взаимоотнош
ений

с

клиентами?


Потоков

доходов?

Ключевым ресурсом нашего стартапа является сайт

moredesertov.ru
. Поэтому
основная задача


это раскрутка и развитие платформы. Очень важны такие
показатели как удобство

сайта, юзабилити, а также доверие к нему со стороны всех
сегментов. Для того, чтобы сайт привлекал хороший траффик прежде всего нужны
специалисты интернет
-
маркетинга: SEO
-
оптимизаторы, контент
-
менеджеры,
специалисты по контекстной, скрытой рекламе ит.д.


Ключевые

виды

деятельности.

Какие

у

нас

каналы

сбыта?


Как уже упоминалось не раз, бизнес
-
модель проекта требует постоянной поддержки
и развития сайта. Важно постоянно работать над созданием прочных отношений с
кондитерами, чтобы они заводили на площадке с
вои профили и выкладывали
работы. Для покупателей необходима комплексная маркетинговая раскрутка. Чтобы
пользователи оставались на сайте, мы разработали идею с блогами, бонусную
программу, а также возможность быстрого заказа. Для кондитеров предусмотрен
ре
йтинг.

Будут проведены различные акции и конкурсы, способствующие
увеличению лояльности к проекту. Также очень важную роль играет контент.




Ключевые

партнеры.

Кто

нам

помогает?

Кто

является

нашими

ключевыми

партнерами?


Здесь все просто. Наши партнеры


это кондитеры (B2B), которые занимаются
изготовлением тортов на заказ. Наша главная цель


это увеличить продажи

наших
партнеров.


Структура

издержек.

Что

мы

вложим?


Основные издержки складываются из трех основных переменных


затраты на
рекламу, оплата у
слуг специалистов и персонала, расходы на поддержание и
развитие сайта. Т.к. «Море десертов»


это маркетинговый проект, то основные
расходы, которые мы понесем


это

расходы

на

рекламу

и

маркетинг
. Нужно
раскрутиться в интернете, набрать хорошую скорость,

чтобы наша ракета
оторвалась от земли и вышла в открытый космос.



Вариации бизнес
-

моделей



Партнёрский клуб

предполагает продажи только членам какой
-
либо
группы. По подобной модели работает производитель кобрендовых кредитных
продуктов

MBNA

(англ.)
русск.
.



Посредничество

в сделках с целью получения процента прибыли. По этой
мо
дели работает

агентство недвижимости

Century 21

(англ.)
р
усск.

и планировщик
путешествий

Orbitz

(англ.)
русск.
.



Комплектация
, то есть продажа родственных товаров или услуг вместе.
Эта модель характерна для

заведений быстрого питания
, продающих несколько
отдельных блюд в качестве обедов, или онлайн
-
магазин

iTunes Store
.



Модель

сотовой связи

предполагает множество пакетов услуг,
ориентированных на разных потребителей. Пример работающей по этой
модели

телекоммуникационной компании



Sprint Telecom
.



По модели

краудсорсинга

работают

Википедия

и

видеохостинг

YouTube
.
Она предполагает

аутсорсинг

создания контента пользователям в обмен на доступ
к контенту других пользователей.



Дезинтермедиация



работа без посредников на рынках, где они
традиционно присутствуют. В своих отраслях эту модель использовали
медицинская консультация

WebMD

(англ.)
русск.

и корпорация

Dell
.



При

продаже по частям

потребители владеют частями продукта,
необходимого им в разные моменты времени.



Поставщики услуг, работающие по модели

freemium

предоставляют
ограниченный функционал бесплатно и взимают
платежи за доступ к полной
версии продукта или дополнительным услугам. Эта модель распространена среди
интернет
-
сервисов, по ней работает социальная сеть

LinkedIn
.



Лизинг

делает дорогосто
ящие продукты и услуги доступными для широкой
аудитории. По этой модели работают салоны, предоставляющие в аренду
дорогостоящие автомобили или корпорация

Xerox
, предлагающая
инфраструктуру

печатного документооборота

как услугу.



Лоукостер

(
англ.

Low
-
touch
;

англ.

low
-
cost

carrier
,
low
-
cost

airline
,
также

англ.

no
-
frills

carrier
,
discount

carrie
r
,

carrier
)


снижает стоимость
дорогостоящих товаров и услуг за счёт отказа от дополнительных услуг и
масштабирования. Этот подход используют

Walmart

и

IKEA
. См.

Бюджетная
ави
акомпания
.



Обратный цикл производства

подразумевает предзаказ товаров и услуг,
оплату прежде получения. Характерный пример использования этой модели


Amazon.com



Оплата по мере испол
ьзования

используется некоторыми

интернет
-
провайдерами

и компаниями, занимающимися

поставками электричества, тепла и
газа.



Модель

«Бритва и лезвия»

получила своё название от

бритвенных
станков

со сменными лезвиями и предполагает продажу товара с высокой
себестоимостью с низкой маржой и доход от продажи расходных материалов.
Ещё один пример подобной модели


принтеры

и чернила к ним.



Компании, работающие по

«обратной бритве и лезвиям»

зарабатывают на
основном продукте, предлагая недорогие дополнения к нему.

Apple
использует
этот подход в связке

iPod

и

iTunes Store
, Amazon


продавая электронные книги
для

Amazon Kindle
.



Обратный аукцион



торг за право продажи продукта или оказания
услуги, в котором побеждает предложивший наименьшую цену. По этой модели
работают сайты для

фрилансеров
.



Модель

от продукта к услуге

предполагает продажу не товара, а функции
этого товара в качестве услуги. Так компания

IBM

предоставляет программное
обеспечение по модели

software as a service
, а сервис

Zipcar

представляет
почас
овую аренду автомобилей.



Стандартизация

решения какой
-
либо задачи даёт возможность продавать
легко воспроизводимый и недорогой товар или услугу вместо уникального. По
этой модели развивается американская

MinuteClinic

(англ.)
русск.
.



При

подписной модели

пользователь регулярно вносит фиксированную
плату за доступ к продукту или услуге. Пример работающего по подписке сервиса


.



Компании, в основе модели которых

сообщество пользователей
, могут
получать доход как за счёт членски
х взносов, так и посредством рекламы. По
этому принципу работает профессиональная площадка для

бизнес
-
ангелов

и

стартаперов

AngelList

(англ.)
русск.
[7]
[17]
.



Бизнес
-
модель добавочной стоимости



изменение (модификация)
существующего продукта компанией с целью его перепродажи с добавочной
стоимостью обычно конечным пользователям как нового продукта.










Модель 1: продажа готовых изделий

Это самая распространенная модель заработка для мастер
ов, но не самая
прибыльная. С нее, как правило, и начинают зарабатывать свои первые деньги. Суть
ее сводится к тому, что сначала требуется произвести готовый продукт, а затем
найти на него покупателя:.

Да, продавать готовые изделия можно по
-
разному и с раз
ной эффективностью, но
при этом вы все равно остаетесь в рамках данной модели.

Вариаций этой модели существует великое множество в зависимости от
масштабов и способов организации продажи:

-
«домашние продажи»


среди своих знакомых и их ДРУЗеЙ;

-

более мас
штабный подход


дистанционные продажи в Интернете (через свой
сайт, блог, интернет
-

магазин, социальную сеть, различные сообщества, доски
объявлений и т. п.);

-
более сложный, затратный и не всегда успешный вариант


участие в выставках
-
продажах;

-
в сотруд
ничестве и при посредничестве специализированных магазинов.

Какой бы способ продаж вы ни выбрали, данная модель, к сожалению, не будет
приносить большого дохода. И его величина будет напрямую зависеть от
количества производимых вами изделий. Конечно, вы мо
жете организовать свою
артель или мини
-
заводик и начать массовое производство самого ходового товара,
но это очень трудоемкий способ.

Минусы модели

В том случае, если вы не найдете покупателя на готовый товар, он станет пылиться
у вас дома. Но ведь вы уже
затратили свои силы, время и материалы на его
изготовление! И чем дольше вы не сможете продать это изделие, тем больше
материальных и моральных издержек вы понесете (кому приятно видеть, что
результаты его труда остаются невостребованными?).

Почему эта мод
ель не может приносить больших денег?

Большая конкуренция среди мастеров, которые тоже стараются продать готовые
изделия, практически не дает вам возможности назначать свои цены. Придется в той
или иной степени ориентироваться на цены конкурентов, количест
во которых
увеличивается с каждым днем и сейчас ухе насчитывает тысячи на каких
-
нибудь
популярных интернет
-
ресурсах. Вы попадаете в зависимость не только от них, но и
от покупателя, который
может

диктовать вам свои цены. Вот почему гораздо
продуктивнее и у
добнее постепенно выстраивать очередь из клиентов, которые
хотят, чтобы вы сделали для них что
-
то уникальное, отвечающее их собственным
требованиям, оформленным в персональном заказе.



Модель 2: работа на заказ Преимущества модели

Поскольку вы создаете с
вое изделие с учетом индивидуальности и пожеланий
клиента (которые иногда нужно помочь ему сформулировать), заказчики готовы
платить вам больше. Получается, что вы сначала продаете свои услуги за
приемлемую для вас цену и только потом приступаете к работе.

Сложность модели

При переходе на эту модель начинающим мастерам сложно получать стабильные
заработки. Но по мере накопления опыта и наращивания клиентской базы вы
сможете более четко планировать свою загруженность и свои доходы от месяца к
месяцу.

Часто с
амыми проблемными клиентами для любого бизнеса являются клиенты из
числа тех людей, для которых самый главный критерий выбора


это цена.
Работать с такими клиентами, как правило, бывает гораздо сложнее, чем с
клиентами, которые ценят прежде всего индивиду
альность и качество. Поэтому при
переходе на модель вы сможете получать больше приятных эмоции от общения со
своими клиентами.

Минусы модели

Эта модель вряд ли будет по силам начинающим мастерам. Для того чтобы
выстроить очередь из клиентов, мечтающих сдел
ать у вас заказ, требуются
некоторое время и безупречное качество ваших изделий. Прежде всего вам нужно
создать личный бренд. На это могут уйти годы. Сегодня ни один мастер не может
себе позволить не быть представленным в Интернете. В противном случае он
п
отеряет огромное количество возможных клиентов. У вас должен быть как
минимум свой блог, а лучше


свой сайт.

Так же, как и в модели 1, в этой модели ваш доход ограничен временем,
затрачиваемым на изготовление и продажу авторских изделий, а также их ценой

(только единицы могут назначать за свои изделия пятизначные цены). Вы можете
самостоятельно определить, по какой цене вам нужно продавать свои изделия: для
этого возьмите калькулятор и разделите желаемый доход на количество
производимого вами товара в мес
яц.








Модель 3: обучение (проведение мастер
-

классов и тренингов)

Чаще всего мастера открывают эту модель случайно. Конечно, на подготовку к
мастер
-
классу и его проведение затрачивается уйма времени и сил, а успешное
проведение занятия требует развити
я коммуникативных и других социальных
навыков.Но для многих мастеров этот способ становится более интересным и
доходным занятием, чем простое изготовление и продажа своих изделий или работа
с клиентами на заказ.

Эту модель можно разделить на несколько видо
в по степени сложности
организации и вовлеченности в полный цикл работ мастера:

1)вы можете заниматься самостоятельно всей организацией мастер
-
классов и
даже, возможно, создать СВОЙ центр обучения;

2)вы можете договориться с какими
-
то из специализированн
ых магазинов или
другими заинтересованными организациями о проведении мастер
-
класса на их
территории. При этом также возможны варианты в зависимости от того, кто будет
отвечать за набор группы, закупку материалов и предоставление необходимых
инструментов д
ля участников мастер
-
класса на время его проведения.

Начинать, конечно, проще с того, чтобы найти магазин, торгующий товарами
для рукоделия, или студию и предложить им провести мастер
-
класс. Конечно, вам
придется отдать им часть прибыли, полученной за маст
ер
-
класс, но если вы решите
самостоятельно начать этот бизнес, вам может потребоваться некий уставной
капитал.

Развивая эту модель, вы сможете со временем проводить серии мастер
-
классов
и тренингов, объединенных по уровню подготовки, имеющих общую идею и
р
езультаты. Или можете начать обучать мастеров проведению ма
-

стер
-
классов. А
затем можете начать проводить курсы для обучающих проведению мастер
-
классов,
Развиваться в подобном ключе можно бесконечно!

Кроме этого после мастер
-
классов вы сможете оказывать п
латную поддержку
вашим ученикам, отвечая на их вопросы и уточняя детали.

Подобные консультации могут стать пусть и небольшим, но зато регулярным
источником доходов.

На какой доход можно рассчитывать?

Не будем сейчас рассматривать сложные варианты этой моде
ли. Посчитаем
доходы для наиболее распространенных мастер
-
классов. Допустим, стоимость
участия в мастер
-
классе составляет 1000 руб. При правильной организации занятия
можно добиться, чтобы гонорар мастера после вычитания всех накладных расходов
составлял о
т 30 % до 50 %. Вполне комфортно можно работать с группами от 6 до
10 участников (хотя мы в своем розничном магазине неоднократно проводили
занятия и для групп из более чем 15 человек со стоимостью входного билета около
3000 руб.). Тогда средним результато
м проведения мастер
-
класса можно считать
выручку от 10 до 20 тыс. руб. При такой выручке и правильной организации занятия
в среднем мастер может получать чистый доход (после вычитания из выручки всех
организационных расходов: на материалы и, возможно, арен
ду помещения) от 5 до
10 тыс. руб. за одно проведенное занятие. По
-
моему, вполне неплохо!

Так, работая с удовольствием всего 1

2 дня (!) в неделю, вы сможете
зарабатывать приблизительно такую же сумму, которую получает сотрудник в
офисе, работая 5

дней в н
еделю С 9:00 ДО 18:00.

К слову, Марта Стюарт заработала свое многомиллионное состояние,
постепенно усложняя и дополняя именно эту модель. Так что именно в ней
заложены возможности действительно крупного заработка!










Модель 4: Оптимальная модель: гиб
ридная

Ну и в идеале, как вы, наверное, уже догадались, лучше всего совмещать
несколько источников дохода


эго всегда лучше и стабильнее, чем один. То есть
гибридная модель включает в себя все три модели заработка: продажу готовых
изделий, выполнение зака
зов ваших клиентов и обучение желающих на мастер
-
классах или курсах.

Каждую из этих моделей можно дополнительно усилить,
тем самым повысив ее
доходность
!Невозможно точно сказать, какие из выбранных вами моделей будут
наиболее эффективными в вашем конкретно
м случае,


время покажет. Лучше
всего поочередно попробовать все и сделать выводы исходя из собственного опыта.









1.

Потребительские

сегменты.

Кому

мы

помогаем?


2.

Ценностные

предложения.

Каким

образом

мы

помогаем

нашим

клиентам?

Какие

проблемы

решаем?

Какие

потребности

мы

удовлетворяем?


3.

Каналы

сбыта.

Как

о

нас

узнают

и

каким

образом

мы

доставляем

ценность?


4.

Взаимоотношения

с

клиентами.

Как

мы

будем

взаимоде
йствовать

с

нашими

клиентами?


5.

Потоки

поступления

дохода.

Что

мы

получим?

Каким

образом

нам

будут

платить

клиенты?

Как

они

предпочли

бы

платить?

Какую

часть

общей

прибыли

принесет

каждый

поток

поступления

доходо
в?


6.

Ключевые

ресурсы.


7.

Какие

ключевые

ресурсы

нужны

для

наших

це
нностных

предложений?

Наших

каналов

сбыта?

Взаимоотношений

с

клиентами?


8.

Потоков

доходов?

9.

Ключевые

виды

деятельности.

Какие

у

нас

каналы

сбыта?

10.

Ключевые

партнеры.

Кто

нам

помогает?

Кто

является

нашими

ключевыми

партнерами?


11.

Структура

издержек.

Что

мы

в
ложим?




Практическая часть

1.

Постройте бизнес
-

модель своего
стратапа





Домашнее задание

1.

Создайте группу в социальной сети
«В контакте
» для продвижения своего
товара
:

-

создайте группу

-

дайте описание основного вида е
е деятельности

-

разместите в группе до трех фотографий
товаров

с
описанием

2.

Создайте
с
траницу на сайте
«
Ярмарка

мастеров
»

для продвижения своего
товара
:

-

создайте
страницу

-

дайте описание основного вида е
е деятельности

-

разместите
на странице

до трех фотографий
товаров

с
описанием


3.

Определите, как вы будете продвигать свой продукт



Приложенные файлы

  • pdf 3093991
    Размер файла: 1 MB Загрузок: 0

Добавить комментарий