ВЭД Шевченко


Чтобы посмотреть этот PDF файл с форматированием и разметкой, скачайте его и откройте на своем компьютере.

1

Учреждение образования Федерации профсоюзов Беларуси

«Международный университет «МИТСО»
















МЕТОДИЧЕСКАЯ РАЗРАБО
ТКА


Краткий
конспект

лекций по
курсу

«Экономика и управление ВЭД»


Специальность: 1
-
25 01 04 «Финансы и кредит», 1
-

26 02 02 «Менед
жмент»
,

1
-

1
-
25 01 07 «
Эконом
ика и управление на предприятии»
, 1
-
26 02 03
«Маркетинг»


Факультет: Международных экономических отношений и менеджмента

Кафедра: Мировой экономики и финансов
















Разработчик
:

преподаватель Шевченко Д.В.



2

СОДЕРЖ
АНИЕ


1. РЕСПУБЛИКА БЕЛАРУСЬ В СИСТЕМЕ МИРОХОЗЯЙСТВЕННЫХ СВЯЗЕЙ

................................
.................

4

1.1. Современные тенденции мирового экономического развития

................................
................................
..........

4

1.2. Внешняя торговля в Республике Беларусь

................................
................................
................................
..........

4

1.3. Иностранные инвестиции и оценка инвестиционного климата

................................
................................
........

5

2. ПОДГОТОВКА К ЗАКЛЮЧЕНИЮ МЕЖДУНАРОДНЫХ ТОРГОВЫХ СДЕЛОК

................................
.............

7

2.1. Понятия «международная торговая сделка», «коммерсант»

................................
................................
.............

7

2.2. Виды международных коммерческих операций

................................
................................
................................
.

7

2.3. Участники внешнеэкономической деятельности

................................
................................
................................

8

2.4. Поиск и выбор контраг
ентов на мировом рынке

................................
................................
................................

9

2.5. Коммерческие предложения

................................
................................
................................
...............................

10

2.6. Обоснование цен внешнеторговых сделок

................................
................................
................................
........

10

3. ВНЕШНЕТОРГОВЫЕ ОПЕРАЦИИ КУПЛИ
-
ПРОДАЖИ ТОВАРОВ

................................
................................
.

12

3.1 Конвенция ООН о договорах международной купли
-
продажи товаров

................................
.........................

12

3.2. Структура и содержание внешнеторгового контракта. "Инкотермс 2010"

................................
....................

12

4. МЕЖДУНАРОДНЫЕ ОПЕРАЦИИ ВСТРЕЧНОЙ ТОРГОВЛИ

................................
................................
............

17

4.1. Понятие и значение встречной торговли

................................
................................
................................
...........

17

4.2. Виды операций встречной торговли

................................
................................
................................
..................

17

5. СПОСОБЫ ОБЕСПЕЧЕНИЯ ИСПОЛНЕНИЯ ОБЯЗАТ
ЕЛЬСТВ ВНЕШНЕТОРГОВЫХ СДЕЛОК

................

18

5.1. Понятие способов обеспечения исполнения обязательств

................................
................................
..............

18

5.2. Неустойка

................................
................................
................................
................................
.............................

18

5.3. Залог, удержание

................................
................................
................................
................................
..................

18

5.4. Поручительство, гарантия, банковская гарантия

................................
................................
..............................

18

5.5. Уступка треб
ования и перевод долга

................................
................................
................................
.................

19

5.6. Факторинг и форфейтинг

................................
................................
................................
................................
....

19

5.7. Условия контракта, обеспечивающие исполнение обязательств сделок

................................
........................

19

5.8. Страхование валютных рисков

................................
................................
................................
...........................

19

5.9. Принудительный порядок выполнения обязательств
................................
................................
.......................

20

6. МЕЖДУНАРОДНЫЕ ОПЕРАЦИИ КУПЛИ
-
ПРОДАЖИ УСЛУГ

................................
................................
........

21

6.1. Понятие и классификация услуг
................................
................................
................................
.........................

21

12. Прочие услуги, не вошедшие в
перечисленные (например, все бытовые услуги).

................................
........

21

6.2. Международный инжиниринг

................................
................................
................................
............................

21

6.3. Международный лизинг

................................
................................
................................
................................
......

22

6.4. Международный туризм

................................
................................
................................
................................
.....

22

6.5.

Международные операции купли
-
продажи информации

................................
................................
................

23

7. ВНЕШНЕТО
РГОВЫЕ ОПЕРАЦИИ КУПЛИ
-
ПРОДАЖИ ПРАВ ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНОЙ
СОБСТВЕННОСТИ

................................
................................
................................
................................
........................

24

7.1. Понятие интеллектуальной собственности

................................
................................
................................
.......

24

7.2. Соглашение по

торговым аспектам прав интеллектуальной собственности
-

ТРИПС (
Trade
-
Related

Aspects

of

Intellectual

Property

Rights

-

TRIPS
)

................................
................................
................................
.........

24

7.3. Международные лицензионные соглашения

................................
................................
................................
....

24

8. ВНЕШНЕТОРГОВЫЕ ПОСРЕДНИЧЕСКИЕ ОПЕРАЦИИ

................................
................................
...................

26

8.1. Понятие внешнеторгового посредничества

................................
................................
................................
......

26

8.2. Выбор посредника

................................
................................
................................
................................
...............

26

8.3. Виды внешнеторговых посредников
................................
................................
................................
..................

26

8.4. Договоры с внешнеторговыми посредниками

................................
................................
................................
..

27

9. ФРАНЧАЙЗИНГ КАК МЕТОД РАЗВИТИЯ МЕЖДУНАРОДНОГО БИЗНЕСА

................................
................

28

9.1. Понятие и виды франчайзинга

................................
................................
................................
...........................

28

9.2. Преимущества и недостатки франчайзинга

................................
................................
................................
......

28

9.3. Договор франчайзинга

................................
................................
................................
................................
........

29

10. ТАМОЖЕННО
-
ТАРИФНОЕ РЕГУЛИРОВАНИЕ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ

ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

.........

31

10.1. Понятие таможенного тарифа, его виды

................................
................................
................................
.........

31

10.2. Методы определения таможенной стоимости товара

................................
................................
....................

31

10.3.

Таможенные режимы

................................
................................
................................
................................
....

32

10.4. Нетарифные меры регулирования

................................
................................
................................
....................

32

10.5. Международные то
варные номенклатуры

................................
................................
................................
......

33

10.6. Упрощение таможенных процедур в Европейском Союзе

................................
................................
...........

33

11. МЕЖДУНАРОДНЫЕ ПЕРЕВОЗКИ

................................
................................
................................
.......................

34

11.1. Понятие международных перевозок

................................
................................
................................
................

34


3

11.2. Виды транспорта

................................
................................
................................
................................
................

34

11.3. Транспортная документ
ация

................................
................................
................................
.............................

34

12. МЕЖДУНАРОДНЫЕ ОРГАНИЗАЦИИ И ИХ РОЛЬ В РЕГУЛИРОВАНИИ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

................................
................................
................................
................................
...........................

36

12.1. Международные экономические
организации

................................
................................
................................

36

12.2. Всемирная торговая организация и регулирование международной торговли

................................
...........

36

12.3. Принципы деятельности Всемирной то
рговой организации

................................
................................
.........

36

12.4. Торговые раунды переговоров

................................
................................
................................
.........................

37

12.5. Структура управления Всемирной торговой организацией
................................
................................
...........

37

12.6. Порядок присоединения к Всемирной торговой организации

................................
................................
......

38

13. РОЛЬ ГОСУДАРСТВА В УПРАВЛЕНИИ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ

..................

40

13.1. Роль государства в современной экономике

................................
................................
................................
...

40

13.2. Международные торгово
-
экономические договоры

................................
................................
......................

40

13.3. Показатели эффективности экспортно
-
импортной деятельности страны

................................
....................

41

14. УПРАВЛЕНИЕ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ В РЕСПУБЛИКЕ БЕЛАРУСЬ

...........

43

14.1. Система государственных органов управления внешнеэкономической деятельностью в Республике
Беларусь

................................
................................
................................
................................
................................
.......

43

14.2. Ключевые министерства и ведомства, регулирующие
внешнеэкономическую деятельность в Республике
Беларусь

................................
................................
................................
................................
................................
.......

43

14.3. Белорусская торгово
-
промышленная палата

................................
................................
................................
...

43

14.4. Зарубежные торгово
-
эк
ономические службы Республики Беларусь. Дипломатические документы

........

44

15. УПРАВЛЕНИЕ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ ПРОИЗВОДСТВЕННОГО
ПРЕДПРИЯТИЯ

................................
................................
................................
................................
.............................

45

15.1. Система органов управления внешнеэкономической деятельностью на предприятии

..............................

45

15.2. Экономическая эффективность внешнеэкономической деятельности предприятия

................................
..

45

15.3. Оффшорный бизнес и управление компаниями через оффшорные зоны

................................
....................

47

Литература
................................
................................
................................
................................
................................
.......

49



4

1. РЕСПУБЛИКА БЕЛАРУСЬ В С
ИСТЕМЕ МИРОХОЗЯЙСТВЕННЫХ СВЯЗЕЙ


1.1. Современные тенденции мирового экономического развития


Развитие мировой экономики начала
XXI

века характеризуется достаточно сложными процессами,
вызванными принципиально меняющейся экономической и социальной средой в

глобальном масштабе.

Глобализация
отражает интеграцию мировой экономики и рассматривает международное партнерство
как наилучший способ управления изменениями, затрагивающими потоки товаров, услуг, капитала, рабочей
силы и идей, а также решение глобальных

экологических проблем.

Локализация

отражает растущее стремление широких масс играть более значительную роль в
управлении своей жизнью, проявляется в усилении местной автономии и в передаче власти «вниз».
Правительства отдельных стран начинают все активнее

работать с регионами и городами, что является
наилучшим способом управления переменами.

Глобализация непосредственно влияет на управление внешнеэкономической деятельностью на
межгосударственном, государственном, региональном уровнях, а также отдельно взят
ого предприятия, фирмы.

Одной из основных тенденций глобализации мирового хозяйства является развитие процесса
регионализации
, проявляющегося в
интеграции
, усилении взаимозависимости и взаимодействия
национальных экономик.

В современной мировой экономике
структурно оформились три ведущих региональных торгово
-
экономических блока, фактически разделившие государства планеты на три крупнейшие зоны перемещения
капиталов, услуг и рабочей силы:


Западноевропейский;


Североамериканский;


Азиатско
-
Тихоокеанский.

"Верш
инами" этого экономического треугольника являются Европейский союз, США и Япония.

Интеграционные процессы характерны для многих регионов и стран мира. Главной целью
интеграционных союзов является


расширение рынков за счет снятия таможенных, валютных и д
ругих
барьеров, использование преимущества экономики масштаба. Образование интеграционных союзов преследует
и внешние политические цели, основная из которых


создание благоприятной внешнеэкономической среды
для экономики союза.

Глобализация экономики в зн
ачительной мере связана с феноменом
ТНК

и операциями,
осуществляемыми между их филиалами. Этот сложный и многоплановый процесс Всемирный банк
характеризует как
«новый регионализм»
: формирование макрорегиональных пространств, умножение
социально
-
экономическ
их коалиций и союзов.

Процесс глобализации в настоящее время характеризуется
локализацией
. Процесс локализации
непосредственно связан с демократизацией общества, когда все больше полномочий, доходов и инвестиций
передается от центральных органов управлени
я к местным, находящимися ближе к тем, кого непосредственно
затрагивают принимаемые решения.

Централизованное управление экономикой на практике показало свою несостоятельность и тем самым
дало толчок для развития локализации. Локализация предполагает возм
ожность политического самовыражения
регионов. Это обусловлено такими факторами как:


неудовлетворенность возможностью государства реализовывать намеченные программы развития;


усиление территориального самовыражения в условиях улучшения качества образования
,
увеличения доли городского населения, развития коммуникаций;


стремление найти свое место в мире, в котором глобализация уравнивает различия в культурах;


обострение внутригосударственной конкуренции между регионами, наряду с нежеланием более
богатых субъ
ектов делиться своими ресурсами с менее обеспеченными субъектами.

Если глобализация объединяет страны мира, то локализация меняет баланс сил внутри них. Локализация
может принимать различные формы, включая замену однопартийной системы многопартийной, повыш
ение
степени свободы региональных единиц, вовлечение общественности и неправительственных организаций в
процесс управления. При этом глобализация и локализация не являются противоборствующими силами, а
нередко усиливают друг друга.

Глобализация и локализа
ция вызывают как
положительную
, так и
отрицательную
реакцию, но это
реально существующее явление, которое невозможно игнорировать.


1.2. Внешняя торговля в Республике Беларусь



Стратегически важной целью для Республики Беларусь является определение ее вне
шнеторгового
потенциала, места в международном разделении труда и обеспечение плавности вхождения в
мирохозяйственные связи.


5

Внешнеторговый потенциал

представляет собой комплексную характеристику, отражающую
материальные и интеллектуальные возможности учас
тия государства в торговом сотрудничестве с другими
странами.

Внешнеэкономическая деятельность


одна из сфер экономической деятельности государства,
региона, предприятия, включающая внешнюю торговлю товарами, услугами, интеллектуальным продуктом,
иностран
ное инвестирование, осуществление совместных с другими странами проектов.

В структуре внешнеэкономической деятельности наибольшую долю занимает внешняя торговля.

Внешняя торговля


торговля с другими странами, экспорт и импорт товаров, услуг, результатов

интеллектуальной деятельности.

Республика Беларусь имеет экспортно
-
импортные связи более чем со 140 странами мира и поставляет на
экспорт более 1000 наименований изделий. Основные внешнеторговые партнеры республики
-

Россия,
Великобритания, Нидерланды, По
льша, Украина, Германия, Литва, Латвия и др.

В сложившейся структуре белорусского экспорта преобладает высокая доля промышленной продукции.
Основными группами белорусского экспорта являются:


минеральные продукты;


машины, оборудование и транспортные средств
а;


продукция химической промышленности;


черные и цветные металлы и изделия из них;


продукция пищевой промышленности и сырье для ее производства.

Ведущие позиции в белорусском экспорте занимают такие товары как нефтепродукты, нефть сырая,
калийные удобрения
, тракторы и седельные тягачи, грузовые автомобили, холодильники и морозильники,
сахар, шины и др
.

Поскольку товарная структура белорусского экспорта, в целом, соответствует структуре мировой
торговли, Республики Беларусь обладает определенными возможностя
ми расширения своего участия в
международных экономических связях. Помимо основных экспортных товаров, в качестве перспективной
продукции, обладающей хорошим экспортным потенциалом можно рассматривать картофель, льноволокно,
цемент, мягкие кровельные матер
иалы.

Основными импортерами белорусской продукции являются Россия, Германия, Украина, Польша, Италия
и др.

Основными группами белорусского импорта являются:


минеральные продукты;


машины, оборудование и транспортные средства;


черные и цветные металлы и изде
лия из них;


продукция химической промышленности.

Ведущие позиции в белорусском импорте занимают такие товары как нефть сырая, газы нефтяные,
лекарственные средства, двигатели внутреннего сгорания и др.

Внешнеторговые связи становятся все более важным факт
ором экономического развития республики.


1.3. Иностранные инвестиции и оценка инвестиционного климата


Иностранные инвестиции

-

это финансовые и материальные средства, а также права на
имущественную и интеллектуальную собственность, вывезенные из одного

государства и вложенные в
предприятие (или дело) на территории другого государства с целью получения прибыли (дохода) или
достижения социального эффекта.

В переводе с английского (investments) «инвестиции» означают «капиталовложения».

От внутренних инве
стиций иностранные отличаются источником их происхождения и тем, кто является
их собственником.

Объекты иностранных инвестиций определяются законодательством страны заемщика. Ими могут быть
предприятия, здания, сооружения, земля, акции, научно
-
техническая

продукция, права на интеллектуальные
ценности.

Иностранные инвестиции подразделяются:


по форме
-

на товарные, денежные и интеллектуальные;


в зависимости от того, кто их предоставляет,
-

на частные, государственные и международных
организаций;


по целевому

назначению


на связанные инвестиции (строго целевого назначения) и финансовые
(используемые на любые цели);


в зависимости от срока, на который предоставляются
-

краткосрочные, среднесрочные, долгосрочные;


по степени контроля за вложенным капиталом


на п
ортфельные и прямые (рисунок 2).


Под
прямыми инвестициями

понимают прежде всего капиталовложения в создаваемые за рубежом
предприятия. Они предполагают контроль западного партнера над предоставленными капиталовложениями и
его участие в инвестиционном прое
кте.


6

Под
портфельными инвестициями

понимаются капиталовложения, которые не дают право контроля
над вложенным за рубежом капиталом.

Портфельные инвестиции осуществляются, как правило, в денежной форме, тогда как прямые чаще всего


в форме поставки товаро
в, сырья, оборудования, технологий, в виде управленческого опыта.

Инвестиции международных организаций и иностранных правительств осуществляется обычно в виде
кредитов.

Выделяют следующие особенности процесса иностранного инвестирования:


предпочтение отдае
тся прямым инвестициям по сравнению с портфельными;


изменение географической направленности зарубежных инвестиций: основные потоки инвестиций
направляются не в страны третьего мира, а в промышленно развитые страны;


концентрация большей части прямых иност
ранных инвестиций в обрабатывающей промышленности;


переход развивающихся стран от политики ограничения иностранных инвестиций к созданию
специальной системы льгот для иностранных инвесторов с целью привлечения зарубежных
инвестиций;

Принимая решение о кап
италовложениях в какую
-
либо страну иностранный инвестор оценивает ее
инвестиционный климат. Индикатор странового риска рассчитывается на базе политических, социальных,
финансово
-
экономических и коммерческих факторов. При этом используется несколько подходо
в:
экономический и статистический анализ, бальная экспертная оценка, регулярный анализ большого числа
данных с использованием анкет. Существуют также методики оценки по обобщающим индексам.



Проблемные и дискуссионные вопросы, которые предлагается обсужд
ать на занятиях


1.

Обсудите влияние всемирной паутины Интернет на развитие мировой экономики.

2.

Обсудите влияние введения международного стандарта
ISO

9000 на интеграцию национальных экономик в
мировую.

3.

Каковы основные преимущества вступления Республики Белару
сь в ВТО?

4.

Какая международная финансовая организация разрабатывает руководство по платежному балансу и ее
роль в регулировании платежных балансов страны?

5.

Оцените позитивные и негативные последствия расширения Европейского союза для отдельных стран
-
членов
ЕС.

6.

Обсудите глобальные экологические проблемы и их влияние на развитие международной экономики.

7.

Выделите страны
-

основные внешнеторговые партнеры Республики Беларусь (по группам промышленно
развитых стран и стран СНГ). Дайте характеристику товарной струк
туры импорта и экспорта Республики
Беларусь.

8.

Какие виды иностранных инвестиций преобладают в Республике Беларусь?

9.

Обсудите инвестиционный климат в Республике Беларусь.

10.

Обсудите роль местных органов власти Республики Беларусь в развитии внешнеэкономической

деятельности.


7

2. ПОДГОТОВКА К ЗАКЛЮЧЕНИЮ МЕЖДУНАРОДНЫХ ТОРГОВЫХ СДЕЛОК


2.1. Понятия «международная торговая сделка», «коммерсант»


Международная торговая сделка

-

договор (соглашение) между двумя или несколькими сторонами,
находящимися в разных странах
, по поставке товара определенного количества и качества или оказанию услуг
в соответствии с согласованными условиями.

Определение международного характера сделки дано в Конвенции ООН о договорах международной
купли
-
продажи товаров (Венская Конвенция 1980

г.) и в Новой Гаагской Конвенции о праве, применяемом к
договорам международной купли
-
продажи 1985 г.

Свидетельством международного характера договора является только один признак
-

расположение
коммерческих предприятий контрагентов в разных государствах
.

Стороны внешнеторговых сделок относятся к особой категории предпринимателей, именуемых
коммерсантами
.


Признание статуса коммерсанта налагает на них определенные обязанности по ведению
предпринимательской деятельности: регистрацию в торговом реестре, вед
ение специальной финансовой
отчетности для налогового обложения, открытие собственного банковского счета и др.


Коммерсантам предоставляются и некоторые специальные права. Наибольшее значение среди них
имеют следующие:


в своей деятельности коммерсанты впра
ве выступать под определенным фирменным наименованием
(товарным знаком), индивидуализирующих их на рынке;


при возникновении спорных вопросов они могут воспользоваться обеспечиваемой законом возможностью
защиты своих интересов;


деятельность коммерсантов во
многом подчиняется специальному правовому режиму, в частности,
согласно Венской Конвенции, не требуется обязательного письменного составления договора, форма его
может быть и устной.


2.2. Виды международных коммерческих операций


При всем многообразии ме
ждународных коммерческих операций в зависимости от объекта сделки их
можно классифицировать на три большие группы:


операции купли
-
продажи товаров;


операции купли
-
продажи услуг;


операции купли
-
продажи научно
-
технической продукции.

Наиболее распространенной
и традиционной для международной торговли является группа операций
купли
-
продажи товаров
.

Сделки по купле
-
продаже товаров предполагают, что продавец обязуется передать товар покупателю в
согласованные сроки и на определенных условиях, а покупатель обязуетс
я принять товар и уплатить за него
цену.


Операции купли
-
продажи товаров подразделяют на следующие:


экспортные;


импортные;


реэкспортные;


реимпортные;


встречной торговли.

Экспортные операции

предполагают продажу и вывоз за границу товаров для передачи их в

собственность иностранному контрагенту.

Импортные операции

-

закупку и ввоз иностранных товаров для последующей реализации их на
внутреннем рынке своей страны или потребления предприятием
-
импортером.

Реэкспортные и реимпортные операции являются разновидн
остью экспортно
-
импортных.

Реэкспортная операция

-

это вывоз за границу ранее ввезенного иностранного товара, не подвергшегося
в реэкспортирующей стране какой
-
либо переработке.

Реимпортные операции

предполагают ввоз из
-
за границы ранее вывезенных отечестве
нных товаров, не
подвергшихся там переработке. Это могут быть товары, не проданные на аукционе, возвращенные с
консигнационного склада, забракованные покупателем и др.

В последние десятилетия продолжают активно развиваться качественно новые процессы в орга
низации и
технике осуществления международных торговых операций. Одним из таких процессов явилось широкое
распространение встречной торговли.
Встречная торговля

объединяет внешнеторговые операции,
предусматривающие встречные обязательства экспортеров и имп
ортеров по закупке друг у друга товаров (
c
м.
главу 4).


8

Операции
купли
-
продажи услуг

в последние годы составляют все более значительную часть экономики
большинства стран и приобретают международный характер.

Основными классификаторами услуг в междуна
родной практике являются:


Временный Единый Классификатор Продукта ООН (
UN

Provisional

Central

Product

Classification

-

CPC
), где выделено около 600 видов услуг;


Классификатор ГАТС, составленный на основе СРС и выделяющий около 160 видов услуг.

Выделение оп
ераций по
торговле научно
-
техническими продукцией

в самостоятельную группу
связано с тем, что они могут иметь не только научную, но и коммерческую ценность.

Операции по торговле научно
-
техническими знаниями подразделяются на операции, связанные с
предостав
лением:


права на использование изобретений, полезных моделей, промышленных образцов, товарных знаков;


технических знаний, опыта, чертежей, инструкций, различного информационного материала,
объединяемые понятием «ноу
-
хау»
.

В основу этого деления положена пр
авовая охрана научно
-
технической продукции. Она
распространяется лишь на первую группу и осуществляется, согласно международной практики, в форме
патента.

Передача научно
-
технической продукции осуществляется на основе международного лицензионного
соглашени
я. Предметом лицензионных соглашений могут быть любые знания, как патентуемые, так и не
подлежащие патентованию.


2.3. Участники внешнеэкономической деятельности


В отношении участников внешнеэкономической деятельности, кроме термина «коммерсант», в
междун
ародной практике широко применяются понятия «партнер», когда коммерсанты выступают с одной
стороны сделки (например, при работе в совместном предприятии) и «контрагент», когда коммерсанты
являются противоположными сторонами сделки.

Коммерсанты могут быть
и
ндивидуальные

или
коллективные
. К индивидуальным коммерсантам
относятся предприниматели или объединения предпринимателей. Они работают в сфере обслуживания, мелкой
и средней торговли, промышленного и сельскохозяйственного производства.

Предпринимательская

деятельность граждан в Республике Беларусь регулируется Гражданским
кодексом.

По договору простого товарищества (договору о совместной деятельности) двое или несколько лиц
(товарищей) обязуются соединить свои вклады и совместно действовать без образования

юридического лица
для извлечения прибыли или достижения иной не противоречащей законодательству цели. Сторонами договора
простого товарищества, заключаемого для осуществления предпринимательской деятельности, могут быть
только индивидуальные предпринимате
ли и (или) коммерческие организации (Статья 911 ГК, п.1,2).

Коллективные коммерсанты
-

это различного рода фирмы, представляющие собой объединения лиц и
(или) объединения капиталов.

Существует распространенная международная классификация фирм: по видам дея
тельности (торговые,
производственные, строительные и т.д.), по характеру собственности (частная, государственная), по
принадлежности капитала (национальная, иностранная, смешанная), по целям объединения и характеру
хозяйственных отношений участников (трес
т, концерн, конгломерат, финансово
-
промышленная группа,
картель, холдинг и т.д.).

При объединении предприятий в
трест

они теряют свою юридическую и хозяйственную
самостоятельность и сливаются в единый хозяйственный комплекс.

Концерн

-

это объединение юриди
чески самостоятельных предприятий, связанных посредством
патентно
-
лицензионных соглашений, совместного финансирования, производственного сотрудничества.
Концерны функционируют обычно в форме акционерного общества. Их деятельность контролируется
входящими в

них компаниями.


Финансово
-
промышленная группа

также объединяет хозяйственно самостоятельные предприятия
различных отраслей хозяйства
-

промышленные, торговые, кредитные и др., но, в отличие от концерна, во главе
ее стоит, как правило, один или несколько
банков, которые координируют деятельность входящих в
финансовую группу предприятий и распоряжаются их денежным капиталом.

Картели

-

это объединение на долговременной основе юридически самостоятельных фирм с целью
совместной коммерческой деятельности (как п
равило по реализации продукции, когда участники соглашения
договариваются о рынках сбыта, об условиях продажи, о ценах и т.д.). Разновидностью картельного
соглашения являются синдикаты и пулы.
Синдикаты

предполагают сбыт продукции его участников через
спец
иально создаваемое предприятие в форме акционерного общества или общества с ограниченной
ответственностью.
Пул

также является разновидностью предприятия картельного типа, предусматривает
особый механизм распределения прибыли его участников: после поступлен
ия ее в общий фонд в заранее
установленной пропорции.

Промышленный холдинг

не занимается производственной деятельностью, а лишь осуществляет
управление и контроль за функционированием входящих в него юридически самостоятельных предприятий.


9

В Республике
Беларусь по форме собственности предприятия подразделяются на государственные и
частные. По принадлежности капитала все коммерческие организации с иностранными инвестициями
рассматриваются как коммерческие совместные либо коммерческие иностранные организац
ии. Филиалы и
представительства коммерческих организаций с иностранными инвестициями на территории Республики
Беларусь не являются юридическими лицами.

Юридические лица Республики Беларусь могут быть коммерческими и некоммерческими
организациями. Коммерче
ские юридические лица


это организации, основной целью деятельности которых
является извлечение прибыли и распределение ее между участниками данной организации. Некоммерческие
юридические лица не имеют извлечение прибыли и ее распределение между учредител
ями в качестве цели
своей деятельности. Юридические лица могут создаваться в различных формах.

Юридическое лицо имеет свое наименование, в котором указывается на его организационно
-
правовую
форму. Наименование некоммерческих организаций должно содержать и

указание на характер деятельности
юридического лица.

Хозяйственное товарищество и общество



это коммерческие организации с разделением на доли
(вклады) учредителей (участников) уставным фондом. Хозяйственные товарищества могут создаваться в форме
полного

товарищества и коммандитного товарищества, хозяйственные общества


в форме акционерного
общества, общество с ограниченной ответственностью или общество с дополнительной ответственностью.

В
полном товариществе

его участники в соответствии с заключенным ме
жду ними договором
занимаются предпринимательской деятельностью от имени товарищества, солидарно друг с другом несут
субсидиарную ответственность своим имуществом по обязательствам товарищества. Каждый участник полного
товарищества имеет один голос (если у
чредительным договором не предусмотрен иной порядок определения
количества голосов его участников). Прибыль и убытки полного товарищества распределяется его участниками
пропорционально их долям у уставном фонде (если учредительным договором не предусмотрен
о иное).

В
коммандитном товариществе

наряду с участниками, осуществляющими от имени товарищества
предпринимательскую деятельность и отвечающими по обязательствам товарищества всем своим имуществом
(полными товарищами), имеется один или несколько участников

(вкладчиков, коммандитов), которые не
принимают участия в осуществлении товариществом предпринимательской деятельности и несут риск убытков
в пределах сумм внесенных ими вкладов в деятельность товарищества.

Акционерное общество

(ЗАО, ОАО)

-

это форма объе
динения капиталов посредством выпуска акций.
Ответственность акционеров по делам общества ограничивается только суммой, уплаченной за акции.

Общество с ограниченной ответственностью

учреждается двумя или более лицами, уставной фонд его
разделен на доли в
размерах, указанных в учредительных документах. Участники общества с ограниченной
ответственностью отвечают по обязательствам предприятия и несут риски убытков, связанных с деятельностью
общества только в пределах стоимости внесенных ими вкладов.

Общество
с дополнительной ответственностью

учреждается двумя или более лицами, уставной фонд
его разделен на доли в размерах, указанных в учредительных документах. Участники такого общества
солидарно несут субсидиарную ответственность по его обязательствам своим им
уществом в пределах,
определенных учредительными документами. При банкротстве одного из участников его ответственность по
обязательствам общества распределяется между остальными участниками пропорционально их вкладам (если
учредительными документами не пре
дусмотрен иной порядок распределения ответственности).

Производственный кооператив (артель)


коммерческая организация, участники которой вносят
имущественный паевой взнос, принимают личное трудовое участие в его деятельности и несут субсидиарную
ответстве
нность по обязательствам производственного кооператива в равных долях (если иное не определено в
уставе), в пределах, установленных уставом, но не меньше величины полученного годового дохода.

Унитарное предприятие



коммерческая организация, созданная в го
сударственной или частной форме
собственности, не наделенная правом собственности на закрепленное за ней имущество. Имущество
унитарного предприятия неделимо и не может быть распределено по вкладам (долям, паям), в том числе между
работниками предприятия.

Потребительский кооператив


некоммерческая организация, добровольное объединение граждан и
юридических лиц на основе членства с целью удовлетворения материальных (имущественных) и других
потребностей участников, осуществляемое путем объединения его члена
ми имущественных паевых взносов.
Прибыль (доход), полученные потребительским кооперативом, не могут распределяться между его членами.


2.4. Поиск и выбор контрагентов на мировом рынке


Поиск и выбор контрагента
-

важный и сложный вопрос как для поставщика,

так и для потребителя. Он
предполагает выбор стран и фирм, наиболее предпочтительных для сбыта или закупки продукции.

Процесс выбора страны сбыта продукции может быть представлен в виде нескольких стадий. На первой
стадии составляется достаточно объемный
список стран, которые вызывают интерес с точки зрения сбыта
продукции. При этом используются различные источники информации: данные торгово
-
промышленных палат,
различных министерств и ведомств, клиентов, партнеров, конкурентов, специализированных информаци
онных
институтов. Не следует включать в список политически нестабильные страны или те, в которых существуют
запреты на ввоз интересующей продукции. Далее в списке оставляют наиболее перспективные страны.

10

Рыночному исследованию предшествует анализ общей ин
формации об интересующей стране, такой как размер
территории, численность населения, уровень развития экономики, денежная система, валютное регулирование,
налоговое законодательство, таможенно
-
тарифное регулирование, уровень образования и культура населени
я.
При этом предопределяется по каким техническим или организационным причинам может быть затруднен сбыт
продукции на определенном рынке, устанавливается существуют ли какие
-
либо торговые или правовые
барьеры, мешающие экспорту.


2.5. Коммерческие предложе
ния


Коммерческая работа предполагает постоянную переписку контрагентов и направление предложений о
возможных сделках. Инициатором заключения договора может быть как продавец, так и покупатель.

Если инициатива вступления в переговоры исходит от продавца, о
н может направить возможному
покупателю оферту (от лат. offero
-

предлагаю), предложение принять участие в торгах или письмо о
намерениях вступить в переговоры. Если инициатором сделки выступает покупатель, то он высылает заказ или
запрос, или письмо о нам
ерениях.

Оферта
-

это письменное предложение продавца, направленное возможному покупателю.

Твердая оферта

-

это письменное предложение продавца о поставке определенной партии товара,
направляемое одному возможному покупателю.

Свободная оферта

-

это письм
енное предложение продавца на одну и ту же партию товара, которое
направляется одновременно нескольким возможным покупателям.

Если покупатель заранее располагает информацией об условиях предложения экспортера (на основании
прейскурантов, каталогов, информа
ционных листов и др.), он может направить ему
заказ
. В случае, когда
экспортер готов выполнить заказ, он высылает подтверждение предложения. Если продавец не принимает заказ
к исполнению, то направляет отклонение, возможное без объяснения причин.


Покупате
ль может обратиться к экспортеру с просьбой прислать предложение (оферту) на
определенный товар. Такое предложение покупателя называется
запросом
.

Как продавец, так и покупатель, определив по различным источникам информации своих потенциальных
контрагенто
в, может направить им коммерческие
письма о намерениях

провести переговоры по поводу
возможной сделки. Письма о намерениях не имеют правовой силы и лишь свидетельствуют о желании сторон
продолжить контакты в будущем.

Одним из способов осуществления экспорт
ной сделки является участие в
международных торгах
.
Международные торги
-

это конкурс на право поставки товара с заранее определенными характеристиками,
размещения заказов и выдачи подрядов. Контракт подписывается с тем продавцом, который предложил, с
точк
и зрения организаторов торгов, наиболее выгодные коммерческие и технические условия.


2.6. Обоснование цен внешнеторговых сделок


Процесс обоснования цены зависит от того, в качестве кого выступает предприниматель
-

продавца или
покупателя. При подготовке
к переговорам о предстоящей сделке одним из основных вопросов является сбор,
обобщение, анализ ценовой информации и определение возможной цены продажи или покупки товара.

Установление цены на товар в условиях рынка представляет собой сложный процесс, требу
ющий
анализа множества ценообразующих факторов, и может быть представлен в виде следующих основных этапов:

1.

общее исследование предполагаемого рынка сбыта, прогнозирование конъюнктуры рынка;

2.

определение модели рынка;

3.

определение этапа жизненного цикла товар
а;

4.

определение общих целей фирмы на данном сегменте рынка;

5.

выбор ценовой политики;

6.

исследование факторов, влияющих на уровень цены реализации продукции;

7.

принятие базового уровня цены и прогнозирование динамики его изменения.

Далее определяется ценовая поли
тика. Наиболее распространенными являются следующие виды
ценовой политики:


Выход на новый рынок.


Введение нового товара (политика "снятия сливок").


Защита позиций (ценовые методы конкурентной борьбы).


Последовательный проход по сегментам рынка.


Быстрое воз
мещение затрат ("доступные цены").


Удовлетворительное возмещение затрат ("целевые цены").


Стимулирование комплексных продаж ("убыточный лидер").


Ценовая дискриминация.


Следование за лидером.

Информация о ценах систематизируется в
конкурентном листе.
Конкур
ентный лист представляет собой
таблицу, в которой экспортер размещает информацию о технико
-
экономических характеристиках товаров

11

конкурентов, коммерческих условиях работы, анализирует ее, сопоставляет с данными собственного товара и
определяет цену предлож
ения экспортного товара
.

Проанализировав всевозможные внешние и внутренние факторы, влияющие на установление цены,
фирма разрабатывает стратегию ценообразования и прогнозирует динамику ее изменения.



Проблемные и дискуссионные вопросы, которые предлагает
ся обсуждать на занятиях


1.

Обсудите порядок учреждения предприятий на территории СЭЗ Республики Беларусь.

2.

Обсудите какая форма регистрации более предпочтительна для малого предприятия в Республике Беларусь,
намеревающегося организовать производство товаров
и занимающегося импортом товаров.

3.

К
аков порядок приобретения акций предприятий иностранными инвесторами в Беларуси? Какие при этом
существуют ограничения и основные трудности?

4.

Каков порядок формирования уставного фонда предприятия с иностранными инвестиция
ми в Беларуси?

5.

Приведите примеры видов объединений предприятий, работающих на территории Республики Беларусь.

6.

Обсудите источники информации о ценах на внешних рынках.

7.

Политика государственного регулирования цен в Республике Беларусь предполагает установле
ние
фиксированных цен на ряд товаров. Как это влияет на осуществление экспортных операций?

8.

Какие объективные и субъективные факторы следует принимать во внимание при проведении переговоров
с зарубежными партнерами?

9.

О
бсудите
особенности проведения бартерных

операций в Республике Беларусь.

10.

Какие виды услуг имеют наибольшую долю в экспорте Республики Беларусь?


12

3. ВНЕШНЕТОРГОВЫЕ ОПЕРАЦИИ КУПЛИ
-
ПРОДАЖИ ТОВАРОВ


3.1 Конвенция ООН о договорах международной купли
-
продажи товаров


Конвенция ООН о договорах междунар
одной купли
-
продажи товаров


международный документ,
имеющий практическое значение при заключении и исполнении внешнеторговых контрактов. Она была
разработана Комиссией ООН по праву международной торговли (ЮНСИТРАЛ) с целью определения
единообразных норм,

регулирующих международные торговые договоры, и принята в Вене в 1980 г.

В Конвенции предусмотрено, что стороны сделки имеют право отступать от любого из ее положений или
изменять его дейст
вие, указав на это в контракте.

Существенное место в Конвенции отв
едено учету обычаев, относительно которых стороны
договорились, и практике, установившейся в их взаимоотношениях.

Значение Конвенции ООН о договорах международной купли
-
продажи товаров состоит в:


устранении существенных расхождений в национальных законод
ательствах, регулирующих
международную куплю
-
продажу товаров;


определении признаков международного характера договора;


определении перечня объектов купли
-
продажи, в отношении которых настоящая Конвенция не
применяется;


установлении перечня видов до
говоров и услуг, на которые не распространяется ее действие;


определении основных прав и обязанностей сторон по договору;


установлении формы контракта купли
-
продажи;


регулировании порядка заключения договоров путем направления коммерческих предложений;


определении средств правовой защиты в случае нарушения договора продавцом или
покупателем и порядка исчисления убытков;


регулировании отношения сторон по договорам в случае возникновения споров между продавцом
и покупателем, когда хотя бы одна из ст
орон представляет государство, не присоединившееся к
Конвенции.


3.2. Структура и содержание внешнеторгового контракта. "Инкотермс 20
10
"


Контракт купли
-
продажи

-

это документ, свидетельствующий о том, что одна сторона сделки
(продавец) обязуется поста
вить товар в собственность другой стороне (покупателю), которая в свою очередь
обязуется принять его и уплатить цену за товар.

Основная обязанность продавца

при выполнении договора
-

поставить товар, передать относящиеся к
нему документы и право собственн
ости на товар в соответствии с требованиями соглашения.

Основная обязанность покупателя

-

принять товар и уплатить цену за него.

Контракт купли
-
продажи считается заключенным, если в нем указаны юридические адреса сторон и он
должным образом подписан.

Содержание контракта определяется сторонами сделки. Формулировки статей они выбирают
самостоятельно в зависимости от предмета договора, торговых обычаев, наличия международных соглашений,
а также от длительности знакомства. Кроме того при составлении кон
трактов необходимо учитывать
требования национального законодательства сторон сделки в области валютного, таможенного, нетарифного
регулирования.

Будучи индивидуальными по содержанию, контракты схожи по структуре.

Каждому контракту присваивается индивидуа
льный номер. Текст его начинается с преамбулы, в которой
указываются дата и место заключения договора, полное юридическое наименование сторон. Традиционно
первым указывается наименование фирмы продавца, затем
-

покупателя. После этого, как правило,
распол
ожены следующие разделы:


предмет контракта;


качество товара;


срок и дата поставки;


базисные условия поставки;


цена;


условия платежа;


упаковка и маркировка;


порядок сдачи
-
приемки;


условия о гарантиях;


рекламации;


штрафные санкции и возмещения убытков;


форс
-
мажорные обстоятельства;


арбитражная оговорка;


13


другие условия контракта;


юридические адреса сторон;


подписи продавца и покупателя.


Базисные условия поставки (Инкотермс 20
10
)


Инкотермс (базисными условиями поставки
)

называют международные коммерческие тер
мины,
которые определяют

1) обязанности продавца и покупателя при различных вариантах поставки товара
,

2) момент

перехода риска потери или повреждения товара с продавца на покупателя.

Международно признанным документом, содержащим толкование базисных ус
ловий поставки, является
Инкотермс (англ. Incoterms), разработанный Международной торговой палатой.

Основная цель Инкотермс
-

обеспечение международных правил толкования наиболее часто
встречающихся во внешней торговле условий поставки. Как следствие
-

эт
о позволит избежать или, по крайней
мере, в значительной степени сократить различия в интерпретации терминов в отдельных странах.

Все редакции Инкотермс предназначались для использования при заключении международных торговых
сделок, когда поставка товара п
редполагала пересечение национальной границы. На практике к Инкотермс
прибегали и при продаже товаров на внутренних рынках.

При выборе и применении любого условия поставки следует принимать во внимание следующие
положения:


Способ расположения терминов по
группам (или структура Инкотермс)

(Таблица 2)
.

Все термины разделены на четыре группы
-

Е, F, С, D, в зависимости от того кто, продавец или
покупатель:


заключает договор перевозки и несет затраты по транспортировке товара на международном
участке;


приним
ает на себя риски потери или повреждения товара.


Структура ИНКОТЕРМС 20
10


Категория E


Отгрузка

EXW

любые виды
транспорта

EX Works ( ... named place)

Франко завод ( ...название места)

Категория F


Основная
перевозка не
оплачена
продавцом

FCA

морские и
внутренние
водные перевозки

Free Carrier (...named place)

Франко перевозчик (...название
места)

FAS

морские и
внутренние
водные перевозки

Free Alongside Ship (... named port
of shipment)

Франко вдоль
борта судна (... название порта отгрузки)

FOB

морские и
внутренние
водные перевозки

Free On Board (... named port of shipment)
Франко

борт

(...
название

порта

отгрузки
)

Категория C


Основная
перевозка
оплачена
продавцом

CFR

любые виды
транспорта

Cost and Freight (... named port
of destination)

Стоимость и
фрахт (... название порта назначения)

CIF

любые виды
транспорта

Cost, Insurance and Freight (... named port of destination)

Стоимость, страхование и фрахт
(...название порта
назначения)

CIP

любые виды
транспорта

Carriage and Insurance Paid Тo (... named place of destination)
Фрахт/перевозка и страхование оплачены до (...название
места наз
начения)

CPT

любые виды
транспорта

Carriage Paid To (... named place of destination)
Фрахт/перевозка оплачены до (...название места назначения)


14


Категория D


Доставка

DAT


любые виды
транспорта

Delivered At Terminal (... named terminal of destination)
Поставка

на

терминале

(...
название

терминала
)

DAP


любые

виды транспорта

Delivered At Piont (... named point of destination)

Поставка

в

пункте

(...
название

пункта
)

DDP

Любые

виды

транспорта

Delivered

Duty

Paid

(...
named

place

of

destination
)
Поставка

с

оплатой

пошлины

(...
название

места

назначения
)


EXW

(EX Works ( ... named place)) Франко завод ( ...название места)
-

термин «Франко завод» означает,
что продавец сч
итается выполнившим свои обязанности по поставке, когда он предоставит товар в
распоряжение покупателя на своем предприятии или в другом названном месте (например: на заводе, фабрике,
складе и т.п.). Продавец не отвечает за погрузку товара на транспортное
средство, а также за таможенную
очистку товара для экспорта. Данный термин возлагает, таким образом, минимальные обязанности на продавца,
и покупатель должен нести все расходы и риски в связи с перевозкой товара от предприятия продавца к месту
назначения.
Однако, если стороны желают, чтобы продавец взял на себя обязанности по погрузке товара на
месте отправки и нес все риски и расходы за такую отгрузку, то это должно быть четко оговорено в
соответствующем дополнении к договору купли
-
продажи. Этот термин не
может применяться, когда
покупатель не в состоянии выполнить прямо или косвенно экспортные формальности. В этом случае должен
использоваться термин FCA, при условии, что продавец согласится нести расходы и риски за отгрузку товара.


FCA
(Free Carrier (...n
amed place)) Франко перевозчик (...название места)
-

термин «Франко перевозчик»
означает, что продавец доставит прошедший таможенную очистку товар указанному покупателем перевозчику
до названного места. Следует отметить, что выбор места поставки повлияет н
а обязательства по погрузке и
разгрузке товара на данном месте. Если поставка осуществляется в помещении продавца, то продавец несет
ответственность за отгрузку. Если же поставка осуществляется в другое место, продавец за отгрузку товара
ответственности не

несет. Данный термин может быть использован при перевозке любым видом транспорта,
включая смешенные перевозки. Под словом «Перевозчик» понимается любое лицо, которое на основании
договора перевозки обязуется осуществить или обеспечить перевозку товара по
железной дороге,
автомобильным, воздушным, морским и внутренним водным транспортом или комбинацией этих видов
транспорта. Если покупатель доверяет другому лицу, не являющемуся перевозчиком, принять товар, то
продавец считается выполнившим свои обязанности
по поставке товара с момента передачи его данному лицу.


FAS

(
Free

Alongside

Ship

(...
named

port

of

shipment
)) Франко вдоль борта судна (... название порта
отгрузки)
-

термин «Франко вдоль борта судна» означает, что продавец выполнил поставку, когда това
р
размещен вдоль борта судна на причале или на лихтерах в указанном порту отгрузки. Это означает, что с этого
момента все расходы и риски потери или повреждения товара должен нести покупатель. По условиям термина
FAS на продавца возлагается обязанность по
таможенной очистке товара для экспорта. Этим данное издание
отличается от предыдущих изданий «Инкотермс», в которых обязанность по таможенной очистке для экспорта
возлагалась на покупателя. Однако, если стороны желают, чтобы покупатель взял на себя обязанн
ости по
таможенной очистке товара для экспорта, то это должно быть четко оговорено в соответствующем дополнении
к договору купли
-
продажи (Данный термин может применяться только при перевозке товара морским или
внутренним водным транспортом.


FOB

(
Free

On

Board

(...
named

port

of

shipment
)) Франко борт (... название порта отгрузки)
-

термин
«Франко борт» означает, что продавец выполнил поставку, когда товар перешел через поручни судна в
названном порту отгрузки. Это означает, что с этого момента все расходы

и риски потери или повреждения
товара должен нести покупатель. По условиям термина FOB на продавца возлагается обязанность по
таможенной очистке товара для экспорта. Данный термин может применяться только при перевозке товара
морским или внутренним водным

транспортом. Если стороны не собираются поставить товар через поручни
судна, следует применять термин FCA.


CFR

(Cost and Freight (... named port of destination)) Стоимость и фрахт (... название порта назначения)
-

термин «Стоимость и фрахт» означает, чт
о продавец выполнил поставку, когда товар перешел через поручни
судна в порту отгрузки. Продавец обязан оплатить расходы и фрахт, необходимые для доставки товара в
названный порт назначения, однако, риск потери или повреждения товара, а также любые дополни
тельные
расходы, возникающие после отгрузки товара, переходят с продавца на покупателя. По условиям термина CFR
на продавца возлагается обязанность по таможенной очистке товара для экспорта. Данный термин может

15

применяться только при перевозке товара морск
им или внутренним водным транспортом. Если стороны не
собираются поставить товар через поручни судна, следует применять термин CPT.


CIF
(Cost, Insurance and Freight (... named port of destination).)
Стоимость, страхование и фрахт
(...название порта назна
чения)
-

термин «Стоимость, страхование и фрахт» означает, что продавец выполнил
поставку, когда товар перешел через поручни судна в порту отгрузки. Продавец обязан оплатить расходы и
фрахт, необходимые для доставки товара в указанный порт назначения, но р
иск потери или повреждения
товара, как и любые дополнительные расходы, возникающие после отгрузки товара, переходят с продавца на
покупателя. Однако, по условиям термина CIF на продавца возлагается также обязанность приобретения
морского страхования в поль
зу покупателя против риска потери и повреждения товара во время перевозки.
Следовательно, продавец обязан заключить договор страхования и оплатить страховые взносы. Покупатель
должен принимать во внимание, что согласно условиям термина CIF, от продавца тре
буется обеспечение
страхования лишь с минимальным покрытием. В случае, если покупатель желает иметь страхование с большим
покрытием, он должен либо специально договориться об этом с продавцом, либо сам принять меры по
заключению дополнительного страхования
. По условиям термина CIF на продавца возлагается обязанность по
таможенной очистке товара для экспорта. Данный термин может применяться только при перевозке товара
морским или внутренним водным транспортом. Если стороны не собираются поставить товар через

поручни
судна, следует применять термин CIP.


CIP

(Carriage and Insurance Paid Тo (... named place of destination)) Фрахт/перевозка и страхование
оплачены до (...название места назначения)
-

термин «Фрахт/перевозка и страхование оплачены до» означает,
чт
о продавец доставит товар названному им перевозчику. Кроме этого, продавец обязан оплатить расходы,
связанные с перевозкой товара до названного пункта назначения. Это означает, что покупатель берет на себя
все риски и любые дополнительные расходы после дос
тавки таким образом товара. Однако, по условиям CIP на
продавца также возлагается обязанность по обеспечению страхования от рисков потери и повреждения товара
во время перевозки в пользу покупателя. Следовательно, продавец заключает договор страхования и
о
плачивает страховые взносы. Покупатель должен принимать во внимание, что согласно условиям термина CIP
от продавца требуется обеспечение страхования с минимальным покрытием. В случае, если покупатель желает
иметь страхование с большим покрытием, он должен
либо специально договориться об этом с продавцом, либо
сам принять меры по заключению дополнительного страхования. Под словом «перевозчик» понимается любое
лицо, которое на основании договора перевозки берет на себя обязательство обеспечить самому или
орга
низовать перевозку товара по железной дороге, автомобильным, воздушным, морским и внутренним
водным транспортом или комбинацией этих видов транспорта. В случае осуществления перевозки в пункт
назначения несколькими перевозчиками, переход риска произойдет в

момент передачи товара в попечение
первого перевозчика. По условиям термина СIР на продавца возлагается обязанность по таможенной очистке
товара для экспорта. Данный термин может применяться при перевозке товара любым видом транспорта,
включая смешенные п
еревозки.


CPT

(Carriage Paid To (... named place of destination)) Фрахт/перевозка оплачены до (...название места
назначения)
-

термин «Фрахт/перевозка оплачены до» означает, что продавец доставит товар названному им
перевозчику. Кроме этого, продавец обя
зан оплатить расходы, связанные с перевозкой товара до названного
пункта назначения. Это означает, что покупатель берет на себя все риски потери или повреждения товара, как и
другие расходы после передачи товара перевозчику. Под словом «перевозчик» понимае
тся любое лицо, которое
на основании договора перевозки берет на себя обязательство обеспечить самому или организовать перевозку
товара по железной дороге, автомобильным, воздушным, морским и внутренним водным транспортом или
комбинацией этих видов транспо
рта. В случае осуществления перевозки в согласованный пункт назначения
несколькими перевозчиками, переход риска произойдет в момент передачи товара в попечение первого из них.
По условиям термина СРТ на продавца возлагается обязанность по таможенной очистк
е товара для экспорта.
Данный термин может применяться при перевозке товара любым видом транспорта, включая смешенные
перевозки.


DAT

(
Delivered

At

Terminal

(...
named

terminal

of

destination
)) Поставка на терминале (... название
терминала)
-

международны
й торговый термин, который может применяться при поставках любым видом
транспорта. Этот термин означает, что продавец выполнил свое обязательство по поставке, когда он
предоставил покупателю товар, разгруженный с транспортного средства в согласованном терм
инале указанного
места назначения.

Под терминалом понимается любое место, в т.ч. авиа/авто/железнодорожный карго терминал, причал,
склад, и пр. Продавец несет все риски по доставке товара и его разгрузке на терминале.


DAP

(
Delivered

At

Point

(...
named

p
oint

of

destination
) ) Поставка в пункте (... название пункта)


международный торговый термин, который может применяться при поставках любым видом транспорта. Этот
термин означает, что продавец выполнил свое обязательство по поставке, когда он предоставил

покупателю
товар, готовый к разгрузке с транспортного средства, прибывшего в согласованное место назначения.


16

Продавец несет все риски, связанные с доставкой товара в согласованное место назначения.


DDP

(Delivered Duty Paid (... named place of destination
)) Поставка с оплатой пошлины (... название места
назначения)
-

термин «Поставка с оплатой пошлины» означает, что продавец предоставит прошедший
таможенную очистку и неразгруженный с прибывшего транспортного средства товар в распоряжение
покупателя в назва
нном месте назначения. Продавец обязан нести все расходы и риски, связанные с
транспортировкой товара, включая (где это потребуется) любые сборы для импорта в страну назначения (под
словом «сборы» здесь подразумевается ответственность и риски за проведение

таможенной очистки, а также за
оплату таможенных формальностей, таможенных пошлин, налогов и других сборов). В то время как термин
EXW возлагает на продавца минимальные обязанности, термин DDP предполагает максимальные обязанности
продавца. Данный термин
не может применяться, если продавец прямо или косвенно не может обеспечить
получение импортной лицензии. Если стороны согласились об исключении из обязательств продавца
некоторых из расходов, подлежащих оплате при импорте (таких, как налог на добавленную с
тоимость


НДС),
это должно быть четко определено в контракте купли
-
продажи


Проблемные и дискуссионные вопросы, которые предлагается обсуждать на занятиях:


1.

В какой форме должен быть заключен контракт по Конвенции ООН о договорах международной купли
-
прод
ажи товаров?

2.

Какие разделы должны предусматриваться в контрактах купли
-
продажи, подлежащих регистрации по
законодательству Республики Беларусь в Министерстве торговли? В чем особенности содержания таких
контрактов?

3.

Опишите обязанности продавца (покупателя)

при выбранном условии Инкотермс 20
10
.

4.

В чем отличия условий Инкотермс
CIF

и
CIP
?

5.

Обсудите преимущества и недостатки аккредитивной и инкассовой форм расчета для продавца и
покупателя.

6.

На основании каких документов может осуществляться приемка товара по кол
ичеству и по качеству?

7.

Какие способы определения качества товара наиболее распространены во внешнеторговой практике?

8.

Какие документы используются для подтверждения качества товара в Республике Беларусь?

9.

Обсудите функции, которые выполняет упаковка.

10.

Как на
практике оформляется рекламация, при возникновении у покупателя претензий по качеству товара?


17

4. МЕЖДУНАРОДНЫЕ ОПЕРАЦИИ ВСТРЕЧНОЙ ТОРГОВЛИ


4.1. Понятие и значение встречной торговли


Встречная торговля

предполагает заключение встречных сделок, которые вз
аимоувязывают
экспортные и импортные операции. Непременным условием встречных сделок является обязательство
экспортера принять в качестве оплаты своей поставки (на полную ее стоимость или часть) определенные
товары (услуги) покупателя или организовать их п
риобретение третьей стороной.


4.2. Виды операций встречной торговли


Операции встречной торговли весьма разнообразны и на практике постоянно возникают их новые
формы. Эксперты ООН подразделяют международные компенсационные сделки на три основные группы:


бартерные сделки;


торговые компенсационные сделки;


промышленные компенсационные сделки;

Особенностями бартерных сделок являются:


подписание сторонами одного контракта, в котором содержатся все условия как экспортной, так и
импортной поставки;


осуществлен
ие сделки полностью на основе встречных обязательств по поставкам товаров без
использования денежных переводов;


одновременное (или почти одновременное) выполнение встречных поставок.

Торговые компенсационные сделки

подразделяются на:


краткосрочные компенса
ционные сделки;


встречные закупки;


авансовые закупки.

Промышленные компенсационные сделки
предполагают поставки промышленного оборудования и его
оплату встречными поставками товаров, произведенных с помощью этого оборудования, либо другими
товарами или усл
угами.


Проблемные и дискуссионные вопросы, которые предлагается обсуждать на занятиях:


1.

Каково значение операций встречной торговли?

2.

В чем особенности содержания контрактов на поставку продукции по бартеру?

3.

Обсудите преимущества и недостатки бартерных сд
елок.

4.

Обсудите особенности проведения бартерных операций в Республике Беларусь.

5.

В чем сходство и отличие краткосрочных компенсационных сделок и встречных закупок?

6.

Какие Вы знаете виды финансовых сделок по уступке права требования, используемые при проведен
ии
операций встречной торговли?

7.

Опишите сделку «свитч».

8.

Выделите специфику операций промышленной компенсации.

9.

Приведите примеры промышленных компенсационных сделок.

10.

Обсудите развитие встречной торговли в Республике Беларусь.


18

5. СПОСОБЫ ОБЕСПЕЧЕНИЯ ИСПОЛНЕ
НИЯ ОБЯЗАТЕЛЬСТВ ВНЕШНЕТОРГОВЫХ СДЕЛОК


5.1. Понятие способов обеспечения исполнения обязательств


Под
способами обеспечения исполнения обязательств

понимается конкретный источник погашения
имеющегося долга и юридическое оформление права кредитора на его и
спользование.


Наибольшее распространение в международной коммерческой практике получили следующие способы
обеспечения исполнения обязательств:


неустойка;


залог;


поручительство;


гарантия;


страхование риска непогашения кредита;


уступка требования и перев
од долга;


факторинг и форфейтинг;


оговорки в контрактах о резервировании права собственности, о задатке и авансе, о форме расчета;


страхование валютных рисков;


принудительный порядок выполнения обязательств.


Исполнение обязательства согласно ГК РБ может о
беспечиваться неустойкой, залогом, удержанием
имущества должника, поручительством, задатком, банковской гарантией и другими способами,
предусмотренными законодательством или договором.


5.2. Неустойка



Неустойка

(штраф, пеня)
-

это определенная законом и
ли договором денежная сумма, которую
должник обязан уплатить кредитору в случае неисполнения или ненадлежащего исполнения обязательства
(например, при просрочке исполнения).

Неустойка может быть нормативной, зачетной (кумулятивной), исключительной, штрафн
ой и
альтернативной.


5.3. Залог, удержание


Залог

-

это способ обеспечения исполнения обязательств, при котором кредитор (залогодержатель) имеет
право получить удовлетворение своего требования из стоимости заложенного имущества в случае
невыполнения должн
иком (залогодателем) обеспеченного залогом обязательства.

Выделяют три основных вида залога в зависимости от предмета залога: залог движимого, залог
недвижимого имущества и залог имущественных прав.

Удержание
предполагает, что кредитор, у которого находитс
я вещь, подлежащая передаче должнику
либо лицу, указанному должником, вправе удерживать вещь до тех пор пока кредитор не оплатит эту вещь или
не возместит кредитору связанных с нею издержек.


5.4. Поручительство, гарантия, банковская гарантия


По договору
поручительства

поручитель обязывается перед кредитором другого лица отвечать за
исполнение должником своего обязательства полностью или в части.

Различают простое поручительство и солидарное.

При

простом поручительстве

поручитель имеет право требовать, в с
лучае предъявления к нему
требования кредитором, чтобы он первоначально обратился к главному должнику за взысканием долга, а затем,
при невозможности взыскания долга с главного должника
-

к поручителю.


При
солидарном поручительстве,
в случае неисполнения
обязательства должника, кредитор вправе
требовать его исполнения сразу у поручителя или у обоих одновременно.

Основным видом поручительства, которое применяется в мировой коммерческой практике, является
гарантия
. Выделяют следующие основные виды гарантий:
банковская, фирменная, личная и
правительственная.

Банковская гарантия

представляет собой поручительство банка, принимаемое по отношению к какому
-
либо лицу (бенефициару) по поручению другого лица (принципала), в обеспечение выполнения последним
своих обяза
тельств.

Фирменная гарантия
является достаточно надежным способом обеспечения платежа. Она выдается
солидными фирмами, имеющими хорошую, стабильную финансовую репутацию и в дальнейшем
подтверждается банком.

Личная гарантия
оформляется как поручительство ко
нкретного лица, имеющего солидное имущество

19

или счет в банке и хорошо известного в деловых кругах.

Правительственная гарантия
является особым видом поручительства и обеспечивает погашение
кредитов, предоставленных государству на основе межправительственных

кредитных соглашений. Такие
гарантии выдаются от имени правительства страны.


5.5. Уступка требования и перевод долга


Уступка требования

кредитором другому лицу предусмотрена ст. 353
-
363 ГК Республики Беларусь. К
приобретателю требования переходят пра
ва, обеспечивающие исполнение обязательства.


5.6. Факторинг и форфейтинг



Факторинг

( от англ. factor
-

агент, посредник)
-

это передача денежных требований поставщика к
покупателю банку или специализированной факторинговой компании за определенное возн
аграждение.


Суть факторинга состоит в том, что банк или факторинговая компания (фактор
-
фирма) покупает у своих
клиентов
-
экспортеров их платежные требования к импортерам, немедленно оплачивает поставщикам, как
правило, 80
-
90% стоимости сделки, а оставшуюся

часть
-

в строго определенные сроки независимо он
поступления платежа от покупателя. Возможный риск неплатежа со стороны покупателя переходит к фактор
-
фирме.

Факторинговые операции подразделяются на:


внутренние
, если поставщик, покупатель и фактор
-
фирма н
аходятся в одной стране и
международные
,
когда какая либо из трех сторон находится в другом государстве;


открытые
, если должник извещен о заключении факторингового договора, в противном случае
-

закрытые
(конфиденциальные);


с правом регресса
, т.е. обратног
о требования к поставщику вернуть уплаченную сумму и
без права
регресса
;


с условием кредитования экспортера
в форме предварительной оплаты
или
оплаты к определенной
дате.

Плата, взимаемая с поставщика фактор
-
фирмой, состоит из четырех частей:
комиссии за ф
акторинговое
обслуживание, платежа за выполнение функции делькредере, платы за кредит и,
конечно
, прибыли фактора.

Форфейтинг

-

это передача от поставщика банку или специализированной компании (форфетеру)
денежных требований к покупателю путем продажи векс
елей или других долговых требований.


5.7. Условия контракта, обеспечивающие исполнение обязательств сделок


В тексте самого контракта могут быть предусмотрены условия и оговорки, минимизирующие риск
невыполнения обязательств как со стороны покупателя, та
к и продавца. К таким условиям относятся
резервирование права собственности, задаток и аванс, выбор наиболее надежной с точки зрения обеспечения
платежа формы расчета и др.

Оговорка о
резервировании права собственности
может включаться в контракт при прод
аже товаров в
кредит. Суть ее заключается в том, что право собственности на проданный товар сохраняется за продавцом до
момента поступления от покупателя последнего платежа. Риск же случайной гибели или повреждения товара
находится за покупателем с момента

передачи ему товара. О резервировании права собственности должно быть
известно третьим лицам.

Задаток
(Ст.351, п.1 ГК Республики Беларусь)
-

денежная сумма, выдаваемая одной из
договаривающихся сторон в счет причитающихся с нее по договору платежей другой

стороне, в доказательство
заключения договора и в обеспечение его исполнения.

Аванс
-

это полный или частичный платеж, который передается одной стороной в счет причитающихся с
нее платежей другой стороне. Он может иметь как денежную, так и товарную форму.

Отличить задаток от
аванса весьма трудно, поэтому в контракте следует четко трактовать само понятие и оговорить последствия на
случай нарушения какой
-
либо из сторон обязательств по контракту.

Наиболее надежными для экспортера формами расчета являются: пла
теж до отгрузки товара,
безотзывный подтвержденный аккредитив, авалированные вексель и чек.


5.8. Страхование валютных рисков


Валютный риск
-

это опасность валютных потерь, связанных с колебанием курсов иностранных валют в
ходе осуществления внешнеторговы
х сделок.

Особенно это вероятно при продаже товаров в кредит и в случаях, когда между моментом заключения
договора и моментом платежа существует определенный промежуток времени.

На практике предприятия используют следующие методы страхования валютных риско
в:


выбор валюты цены внешнеторгового контракта;


20


включение валютной оговорки в условия контракта;


регулирование валютной позиции по заключаемым контрактам;


использование услуг банков по страхованию валютных рисков.


5.9. Принудительный порядок выполнения об
язательств


При возникновении споров между сторонами контракта они стремятся разрешить их прежде всего путем
переговоров. Если стороны не смогли договориться и ликвидировать разногласия, то сторона, считающая, что
ее права нарушены, передает спор на разреш
ение в суд или арбитраж.

Различают две формы арбитража: "
ad hoc
" (разовый арбитраж) и
постоянно действующий
(институционный) арбитраж.



Проблемные и дискуссионные вопросы, которые предлагается обсуждать на занятиях:


1.

Оцените, какие обеспечительные способы

наиболее полно и надежно защищают интересы экспортера?

2.

Какие способы минимизации риска неплатежа предусмотрены в Гражданском кодексе Республики
Беларусь?

3.

Какие виды залога предусмотрены по законодательству Республики Беларусь?

4.

Обсудите вопрос применения н
еустойки и возмещения убытков.

5.

Какие формы расчета являются наиболее гарантированной формой платежа экспортеру за поставленную
продукцию?

6.

Приведите примеры использования оговорки о резервировании права собственности предприятиями
Республики Беларусь.

7.

В чем

отличия задатка и аванса?

8.

Выделите отличия факторинга и форфейтинга.

9.

Обсудите применение правительственных гарантий.

10.

Обсудите применение методов страхования валютных рисков в практике внешнеторговой работы
Республики Беларусь.


21

6. МЕЖДУНАРОДНЫЕ ОПЕРАЦИИ К
УПЛИ
-
ПРОДАЖИ УСЛУГ


6.1. Понятие и классификация услуг


Стремительный рост объема и перечня оказываемых услуг обусловлен рядом факторов:


рост значения секторов услуг в экономике как развитых, так и развивающихся стран;


трансформация услуг ранее выполнявших
ся на предприятии;


расширение возможностей оказания услуг в условиях технологической революции в области
телекоммуникаций и информации;


трансформация неконкурентных рынков важнейших секторов услуг в конкурентные
(железнодорожный транспорт, передача электро
энергии, телекоммуникации, развитие сотовой связи
как альтернативы традиционным телефонным линиям);


появление во многих секторах услуг (особенно, в финансовой сфере) транснациональных компаний.

Ни Генеральное соглашение по торговле услугами (ГАТС), ни дру
гие международные соглашения не
дают исчерпывающего определения «услуги» как абстрактной категории (то есть «услуги вообще»).

Под услугой принято понимать такую деятельность, которая не воплощается в материальном продукте, а
проявляется в некотором полезн
ом для потребителя эффекте, удовлетворении конкретной потребности
получателя услуги.

Наиболее подробным перечнем услуг является Временный Единый Классификатор Продукта ООН (
UN

Provisional

Central

Product

Classification

-

CPC
). Классификатор СРС выделяет о
коло 600 видов услуг и
позволяет достичь достаточно высокой степени детализации при описании обязательств в отношении
отдельных услуг.

Классификатор СРС был принят за основу «Классификационного перечня секторов услуг»
(Классификатор ГАТС).

Соглашение ГАТС

предусматривает четыре способа предоставления услуг:

1.

Трансграничное перемещение


поставка услуги иностранному потребителю через границу с
территории одной страны на территорию другой. Например, это


финансовые услуги,
аудиовизуальные услуги, услуги по п
рограммному обеспечению.

2.

Коммерческое присутствие


предоставление услуг за рубежом, в принимающих странах,
посредством создания коммерческих структур. Для этого создаются дочерние компании,
представительства, совместные предприятия. Данный способ предоста
вления услуг
распространяется на строительные услуги, розничную торговлю, гостиничное обслуживание и др.

3.

Потребление за рубежом


перемещение покупателя в страну производства услуги. Этот способ
используется при предоставлении медицинских, образовательных,

туристических услуг.

4.

Перемещение поставщиков услуг (физических лиц) из страны, экспортирующей услугу, к
покупателю в страну, ее импортирующую. При данном способе происходит перемещение не
капитала, как в коммерческом присутствии, а рабочей силы. Данный сп
особ применяется при
предоставлении аудиторских услуг.

По классификации ГАТС Всемирной торговой организации услуги подразделяются на следующие
группы:

1.

Деловые услуги

2. Услуги в области связи

3.

Строительные и связанные с ними инженерные услуги

4. Дистрибьюто
рские услуги

5. Услуги в области образования

6. Услуги, связанные с защитой окружающей среды

7. Финансовые услуги

8. Услуги здравоохранения и социальной помощи

9. Туризм и услуги, связанные с путешествиями

10. Услуги по организации досуга, культурных и спо
ртивных мероприятий

11. Транспортные услуги

12. Прочие услуги, не вошедшие в перечисленные (например, все бытовые услуги).


6.2. Международный инжиниринг


Международный инжиниринг

представляет собой предоставление комплекса или отдельных видов
услуг комме
рческого характера, связанных с подготовкой и обеспечением процесса производства и реализации
продукции, проектированием, обслуживанием строительства и эксплуатации промышленных,
сельскохозяйственных и других проектов, усовершенствованием имеющихся произво
дственных процессов,
разработкой новых технологий.

Инжиниринг относится к разряду интеллектуальной деятельности, представляя собой самостоятельный
вид международных коммерческих операций.


22

В соответствии с классификацией Европейской Экономической Комиссии
ООН различают три вида
инжиниринга:


консультативный,


технологический,


строительный.



6.3. Международный лизинг


Лизинг
представляет собой форму товарного кредита и является одним из видов финансирования
приобретения оборудования, недвижимости и прочих ос
новных фондов.

В отличие от традиционной аренды лизинг имеет ряд специфических особенностей:


по истечении срока аренды, арендатор обязан возвратить имущество; по истечении срока лизинга
предусматривается три варианта взаимоотношений сторон: продление контр
акта, возврат имущества,
переход права собственности на товар к арендатору;


сдача товаров в лизинг, как правило, осуществляется не производителем, а специализированной
лизинговой компанией с участием производителя или финансового учреждения (например, банк
а);


при расчете выплат по лизингу учитывается покупная цена объекта, срок, на который заключен
лизинговый договор, остаточная стоимость, кредитоспособность лизингополучателя и финансовые
возможности лизингодателя, а также действующее законодательство, особ
енно в отношении
налогообложения и сроков амортизации (рисунок 8); при расчета за аренду размер выплат в
значительной мере зависит от рыночной конъюнктуры;


проведение лизинговых операций предполагает особое государственное регулирование, наличие
инвестицио
нных льгот, ускоренные сроки амортизации.

Финансовый лизинг
-

это сделка на срок полной амортизации или близкий к периоду полной
амортизации. В течение срока лизинга лизингодателю полностью возмещаются все расходы и обеспечивается
получение прибыли за счет

лизинговых платежей.

налоговыми льготами и ускоренной амортизацией.


Оперативный лизинг
-

это сделка передачи по договору лизинга заранее приобретенных
лизингодателем товаров на определенный срок. Срок лизинга, как правило, значительно меньше сроков
физич
еского и морального износа оборудования и предполагает неоднократную сдачу предметов лизинга. По
истечении договора лизинга лизингополучатель обязан вернуть предмет лизинга. Лизингодатель осуществляет
техническое обслуживание, текущий ремонт за сданным пр
едметом лизинга.

В случае
экспортного лизинга
лизинговая компания и производитель находятся в одной стране, а
лизингополучатель
-

в другой.

При

импортном лизинге
лизинговая компания и лизингополучатель находятся в одной стране, а
производитель
-

в другой.

Транзитный лизинг
предполагает, что все участники лизинга находятся в разных странах. Этот вариант
используется с целью найти наиболее льготный вариант поставки имущества от производителя до потребителя.


6.4. Международный туризм


Международный туризм
-

э
то вид деятельности, предполагающий предоставление различного рода
туристских услуг и товаров с целью содействия удовлетворению широкого круга потребностей иностранного
туриста. Международный туризм предполагает, что выезжающие за границу лица не занимаютс
я там
оплачиваемой деятельностью.


В международной практике выделяют множество видов туризма в зависимости от цели поездки, сроков,
сезона, средств передвижения, численности участников, возрастного состава и т.д. Так по целям поездки
различают туризм:


рекр
еационный



с целью отдыха, оздоровления и лечения, восстановления и развития физических и
психологических сил;


лечебный
обусловлен потребностью в лечении различных заболеваний;


деловой
охватывает путешествия по служебным или профессиональным целям. К этом
у виду туризма
относятся поездки для участия в съездах, научных конгрессах и конференциях, производственных
семинарах и совещаниях, ярмарках, выставках, различных других международных встречах, а также
для проведения переговоров и заключения контрактов. О
бычно деловой туризм предполагает
последующие экскурсионные поездки по стране;


религиозный
-

поездки с целью посещения святых мест и культовых сооружений;


этнический


поездки иностранцев в страны, выходцами из которых являются они сами для свидания с
родс
твенниками;


экотуризм



с целью изучения национальных традиций, местного быта, эко
-
образования, охраны
окружающей среды и т.п.;


23


транзитный
в соответствии с рекомендациями Всемирной таможенной организации охватывает
категорию «прочие цели» поездок. К данной

категории относятся, например, авиапассажиры, которые
в юридическом смысле не въезжают в страну, а следуют транзитом.

Международный туризм в настоящее время приобрел огромные масштабы и стал оказывать
существенное влияние на политические, экономические и
культурные связи между странами. В ряде государств
доходы от туризма являются одним из основных источников валютных поступлений. По данным Всемирной
туристической организации в 2020 году количество прибытий туристов составит 1 млрд. 603 млн. человек. При
э
том Европа удержит доминирующие позиции (44,7 % от общего числа прибытий), на втором месте будет
находится Азиатско

-

Тихоокеанский регион (27,3%), на третьем


Америка (17,7%). Самые высокие темпы
роста числа прибытий ожидаются в странах Восточной Азии и
Тихого океана.


6.5.

Международные операции купли
-
продажи информации


Международный рынок информации
представляет собой совокупность экономических, правовых и
организационных отношений по торговле (продаже и покупке) информационных услуг между их продавцам
и и
покупателями и характеризуется определенной номенклатурой, ценами услуг, условиями и механизмом их
предоставления.

Современный информационный рынок можно разделить на три основных области, которые
взаимосвязаны между собой:


-

информация;


-

э
лектронные сделки;


-

электронные коммуникации.


Проблемные и дискуссионные вопросы, которые предлагается обсуждать на занятиях


1.

Какие группы услуг выделяются по классификатору ГАТС?

2.

В чем преимущества и недостатки классификатора услуг МВФ?

3.

Приведите п
римеры работы иностранных инжиниринговых компаний в Республике Беларусь.

4.

Какие виды инжиниринга развиваются в Республике Беларусь?

5.

Обсудите особенности регулирования лизинговой деятельности в Республике Беларусь.

6.

Сформулируйте определение финансового и опе
ративного лизинга по законодательству Республики
Беларусь.

7.

Какие факторы и показатели принимаются во внимание при установлении лизингового платежа?

8.

Обсудите Национальную программу развития туризма в Республике Беларусь до 2010 года.

9.

Обсудите международный
опыт и опыт Республики Беларусь по развитию экотуризма.

10.

Каковы современный особенности развития международного рынка информации?


24

7. ВНЕШНЕТОРГОВЫЕ ОПЕРАЦИИ КУПЛИ
-
ПРОДАЖИ ПРАВ ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНОЙ
СОБСТВЕННОСТИ


7.1. Понятие интеллектуальной собственности


Ма
ксимально широкое понятие интеллектуальной собственности трактует Конвенция об учреждении
Всемирной организации интеллектуальной собственности (ВОИС), принятая 14 июля 1967 года в Стокгольме.
Статья 2 Конвенции включает в понятие интеллектуальной собственн
ости «все права, относящиеся к
интеллектуальной деятельности в производственной, научной, литературной и художественной областях».

Объектами права интеллектуальной собственности, в соответствии с положениями Конвенции являются:


литературные, художественные

произведения и научные труды;


исполнительская деятельность артистов, фонограммы и радиопередачи;


изобретения во всех областях человеческой деятельности;


научные открытия;


промышленные образцы;


товарные знаки, знаки обслуживания и коммерческие наименования

и обозначения.


7.2. Соглашение по торговым аспектам прав интеллектуальной собственности
-

ТРИПС (
Trade
-
Related

Aspects

of

Intellectual

Property

Rights

-

TRIPS
)


Принятие Соглашения ВТО по торговым аспектам прав интеллектуальной собственности было
обуслов
лено значительными различиями в стандартах, регулирующих охрану и реализацию прав
интеллектуальной собственности, а также отсутствием многосторонних правил, касающихся международной
торговли поддельными товарами.

Соглашение рассматривает следующие вопросы:


применимость основных принципов ГАТТ и других соглашений, касающихся вопросов интеллектуальной
собственности;


предоставление адекватных прав интеллектуальной собственности;


предоставление эффективных мер реализации этих прав;


международное урегулирование споров;


выполнение договоренностей, касающихся переходного периода.


7.3. Международные лицензионные соглашения


Передача прав интеллектуальной собственности осуществляется на основе международного
лицензионного соглашения. Пре
дметом лицензионных соглашений могут быть любые знания, как патентуемые,
так и не подлежащие патентованию.

Операции по продаже лицензий

состоят в предоставлении одной стороной (лицензиаром) другой стороне
(лицензиату) права на промышленное и коммерческое и
спользование изобретения, пользующегося патентной
защитой или непатентуемого «ноу
-
хау» в течение согласованного срока за определенное вознаграждение.

Международная практика экспорта и импорта лицензий выработала два основных вида лицензионных
соглашений: ч
истые лицензии и сопутствующие.

Чистые лицензии
предполагают, что научные знания являются самостоятельным предметом торговли и
не связаны с поставкой товаров, строительством объектов и другими внешнеторговыми операциями.

Сопутствующие лицензии
включаются к
ак составная часть в общий внешнеторговый договор, например,
купли
-
продажи оборудования или строительства и реконструкции за рубежом промышленных объектов.

При предоставлении
простого права
лицензиар сохраняет за собой возможность самому использовать
лицен
зии на той же территории и в тех же пределах, а также предоставлять их третьим лицам.

При
исключительной лицензии
лицензиат имеет монопольное (исключительное) право на использование
предмета лицензии на оговоренной территории. При этом ни сам лицензиар, н
и какое
-
либо другое лицо таким
правом не обладают. Лицензиат может получить право сам предоставлять лицензии (сублицензии) третьим
лицам в объеме, оговоренном в договоре.

При
полной лицензии
лицензиар предоставляет лицензиату исключительные права пользован
ия
изобретением без ограничительных условий по территории его применения. Экономически это эквивалентно
продаже патента, но юридически отличается тем, что титул собственника патента остается за лицензиаром и по
истечении срока действия договора он полность
ю восстанавливается в монопольных правах патентообладателя.

Существует несколько методов определения стоимости лицензии. В большинстве случаев цена лицензии
возмещается продавцу не сразу, а по мере получения потребителем дохода от ее использования в виде
п
ериодических отчислений


«роялти».
. Отчисления выплачиваются через согласованные промежутки
времени, обычно в виде процента от стоимости производимой по лицензии продукции, цены реализуемых
изделий или прибыли, полученной лицензиатом на базе использовани
я данной лицензии. Лицензия может
оплачиваться и в виде
паушального

платежа, то есть твердо зафиксированной в соглашении суммы.

25

Паушальный платеж выплачивается единовременно либо по частям в течение согласованного промежутка
времени. В практике часто встре
чаются сложные формы расчетов, являющиеся определенными комбинациями
паушального платежа и роялти. Платеж за предмет лицензии может быть также в товарной форме, ценными
бумагами или услугами.


Проблемные и дискуссионные вопросы, которые предлагается обсужд
ать на занятиях


1.

Что понимается под «авторским правом»?

2.

Что включает «ноу
-
хау»?

3.

Обсудите вопросы охраны прав интеллектуальной собственности в зарубежных странах (США,
Японии, ЕС, России и др.).

4.

Какие страны являются импортерами (экспортерами) изобретений?

5.

Выделите современные тенденции развития мирового рынка технологий.

6.

Приведите примеры из международной практики лицензионной торговли товарными знаками.

7.

На какой период регистрируется в Республике Беларусь товарный знак (изобретение, полезная модель,
промыш
ленный образец)?

8.

Какие организации в Республике Беларусь занимаются вопросами патентования прав
интеллектуальной собственности?

9.

Какие формы платежа за лицензии используются в международных лицензионных сделках?

10.

В чем особенности содержания лицензионного со
глашения о передаче прав на пользование товарным
знаком?


26

8. ВНЕШНЕТОРГОВЫЕ ПОСРЕДНИЧЕСКИЕ ОПЕРАЦИИ


8.1. Понятие
внешнеторгового

посредничества


В качестве
внешнеторговых посредников

выступают индивидуальные предприниматели,
специализированные фирмы, либ
о посредничество осуществляется через специальные формы продаж: торги,
аукционы, биржи. Внешнеторговые посредники оказывают содействие в установлении контактов и заключении
внешнеторговых сделок, контрактов между производителями и потребителями, продавцами

и покупателями
товаров и услуг.

Под
торгово
-
посредническими внешнеэкономическими операциями
понимают операции, связанные с
куплей
-
продажей товаров, совершаемые по поручению экспортера или импортера независимым от него
посредником на основе специальных сог
лашений или отдельных поручений.


8.2. Выбор посредника


Чтобы не ошибиться в выборе посредника, следует тщательно произвести его проверку, собрать и
изучить «портфель» информации.

Прежде всего, следует обратить внимание на финансовое положение кандидата
в посредники. Об этом
можно судить по его способности предоставить кредит покупателю или аванс экспортеру.

Следует выяснить характер продаваемого посредником товара и объем реализации. Положительным
моментом является факт, что посредник выступает в качест
ве продавца аналогичной продукции, знает
особенности ее продажи, может прогнозировать спрос, организовать сервисное обслуживание. Целесообразно
установить, не является ли предлагаемая экспортером продукция сопутствующей к товарам, реализуемым
данным посред
ником.

Немаловажную роль играют наличие собственной сбытовой сети у кандидата, складских помещений, его
физические возможности реализовать большие объемы товаров на случай роста в перспективе экспортных
поставок.

При выборе посредника обращается внимание
на его личные качества, наличие у него связей в бизнесе и
деловых кругах.

Выходя на рынок незнакомой страны надо внимательно изучить особенности национального
законодательства, заключения договоров с торговыми посредниками, деловой этики.


Абсолютно обязат
ельным является получение информации о посреднической фирме
-
кандидате от ее
клиентов, конкурентов, а также от других партнеров и контрагентов.


8.3. Виды внешнеторговых посредников


В международной практике не существует единых подходов к трактованию видов

посредников и видов
заключаемых с ними договоров.

Различие видов международного торгового посредничества определяется несколькими факторами.
Основными из них являются следующие:


переход права собственности на товар от производителя к посреднику;


наличие у

посредника права продажи товара от своего имени;


длительность взаимоотношений торгового посредника с поставщиком товара.

В зависимости от различных комбинаций этих факторов посредники подразделяются на сбытовых,
комиссионеров, агентов и брокеров.

Сбытовые

посредники

на внешнем рынке выступают от своего имени и за свой счет.

В международной практике сложилось большое разнообразие видов сбытового посредничества


экспортные фирмы, импортные фирмы, дистрибьюторы, дилеры, стокисты и др.

Экспортные фирмы

за сво
й счет закупают товары на внутреннем рынке и продают их за границей. В
зависимости от выполняемых функций и ассортимента товаров они подразделяются на специализированные,
универсальные и сельскохозяйственные.
Специализированные
фирмы торгуют каким
-
либо одн
им товаром или
сходными товарами,
универсальные


широким ассортиментом товаров массового потребления.
Сельскохозяйственные
фирмы создаются в основном в развивающихся странах и занимаются закупкой и
продажей на экспорт хлопка, кофе, чая, шерсти, шелка и т.
п.

Импортные фирмы
покупают за свой счет товары за границей и перепродают их на внутреннем рынке
оптовым и розничным торговцам. Такие фирмы приобрели большое значение при закупке у зарубежных
экспортеров сырьевых и продовольственных товаров, при торговле м
ашинами и оборудованием.

Дистрибьюторы

(от англ.
distribution



распределение)



это фирмы, предприниматели, которые
занимаются в основном импортом, как правило, имеют монопольное право на закупку и продажу товаров
определенных производителей на региональн
ых рынках.

Дилеры
(от англ.
dealer



торговец, агент)


предприниматель или юридическое лицо, закупающее
продукцию оптом и торгующее ею в розницу или малыми партиями.


27

Стокисты


это фирмы в стране импортера, которые выполняют экспортно
-
импортные операции з
а
свой счет (то есть покупают товар в собственность) и от своего имени на основе специального договора о

Комиссионеры

на рынке выступают и подписывают контракты с покупателями от своего имени, но за
счет поставщика. Поставщика товаров при этом называют ко
митентом.

Разновидностью комиссионных операций является
консигнация
.

Суть консигнационных операций
заключается в том, что экспортер (консигнант) поручает посреднику (консигнатору) реализацию товара со
склада в течение установленного срока. Консигнатор не п
окупает этот товар в свою собственность, а продает от
своего имени и осуществляет платежи консигнанту по мере реализации со склада товара покупателям.

Агент

в международной практике рассматривается как в узком смысле слова, когда посредник
уполномочен на з
аключение сделок и совершение других действий от имени и за счет представляемого лица,
так и в широком
-

когда охватывает все виды представительства и посредничества, к агентам относятся
дистрибьюторы, консигнаторы, брокеры, аукционисты и др.

Брокеры

свод
ят заинтересованных продавцов и покупателей, сами при этом не являются стороной
сделки и не участвуют своим капиталом.

Торговый дом

-

это многофункциональное предприятие, осуществляющее экспортно
-
импортные
операции по широкой номенклатуре товаров и услуг,
сочетающее в себе оптового торговца, комиссионера,
брокера, финансово
-
инвестиционное учреждение, консалтинговую фирму и торговца лицензиями.


8.4. Договоры с внешнеторговыми посредниками


В международной практике используется несколько видов договоров о по
средничестве, в частности:


комиссии;


агентский;


поручения;


дистрибьюции;


диллерства;


франчайзинга.

Независимо от вида посредника, тексты договоров имеют некоторые идентичные разделы. Любой
договор начинается с обозначения сторон, когда указывается их фирме
нное наименование. Определяется
характер взаимоотношений между сторонами: право собственности на товар и право посредника продавать
продукцию от своего имени.

Работа посредников на рынках в немалой степени зависит от объема прав, которые предоставит им
экс
портер. Эти права могут быть:


неисключительными;


исключительными;


преимущественными.


Проблемные и дискуссионные вопросы, которые предлагается обсуждать на занятиях:


1.

Оцените преимущества и недостатки сбыта продукции на внешних рынках через посредников.

2.

Ка
ковы основные критерии выбора внешнеторгового посредника?

3.

В чем отличия политики сбыта продукции экспортерами на внешних рынках самостоятельно от сбыта
через посредников?

4.

Приведите примеры из международной практики о работе торговых домов.

5.

Какие виды броке
рских операций Вы знаете? Какие брокерские операции в Республике Беларусь подлежат
лицензированию?

6.

Какие виды договоров с внешнеторговыми посредниками предусмотрены Гражданским кодексом
Республики Беларусь?

7.

В чем особенности содержания договора комиссии?

8.

Обсудите практику работы посредников на рынке Республики Беларусь.

9.

Приведите примеры работы дистрибьюторов на рынке Республики Беларусь.

10.

Приведите примеры сбыта продукции белорусскими экспортерами на зарубежных рынках через
посредников.



28

9. ФРАНЧАЙЗИНГ КА
К МЕТОД РАЗВИТИЯ МЕЖДУНАРОДНОГО БИЗНЕСА


9.1. Понятие и виды франчайзинга


Суть франчайзинга состоит в том, что крупная «родительская фирма» (продавец) предоставляет
небольшому частному предприятию (покупателю) исключительное право (франшизу) производить п
родукцию
(и/или услуги) и торговать ею под маркой «родителя» в течение определенного времени, в специально
отведенном месте.

Договор о франчайзинге заключают две стороны:


франчайзер
-

крупная головная компания, которая передает определенные права, в том
числе право
пользования торговой маркой;


франчайзи
-

небольшая компания, которая получает по договору определенные права, включая право
на пользование торговой маркой.

Франчайзинг, исходя из международной практики и национальной практики отдельных стран,
п
рименяется в различных сферах экономики. Различают три основные вида франчайзинга:


производственный франчайзинг
, предусматривающий переработку или производство франчайзи
определенного товара под торговой маркой франчайзера. Франчайзер может также передава
ть
франчайзи информацию о маркетинге и обслуживании продукта (этот вид франчайзинга достаточно
распространен в сфере общественного питания);


сервисный франчайзинг
, предполагающий передачу франчайзером разработанной системы оказания
услуг франчайзи, который

под торговой маркой франчайзера оказывает услуги потребителям (этот
вид франчайзинга распространен, например, в сфере автомобильного обслуживания);


сбытовой франчайзинг
, в соответствии с которым франчайзи продает на определенной территории
товар франчайзе
ра под его торговой маркой (этот вид франчайзинга распространен, например, при
продаже автомобильного топлива, косметики).


9.2. Преимущества и недостатки франчайзинга


Система франчайзинга характеризуется многочисленными ловушками, в тоже время имеет множ
ество
преимуществ для каждой из сторон сделки.

Преимущества для франчайзера

Франчайзинг позволяет франчайзеру увеличить число торговых точек (или производств),
распространяющих (или производящих) товары (услуги). Корпорации ускоряют сбыт своей продукции,
проникая на зарубежные рынки. Для расширения дела не требуется больших собственных капиталов.

Расширяется круг возможных источников поступлений: это не только взносы и отчисления франчайзи,
но и плата за аренду имущества и оборудования, доходы от продажи о
борудования, строительства помещений
и др. Франчайзи заинтересован в максимизации своих доходов: чем лучше у него пойдут дела, тем больше его
прибыль. Тем самым обеспечивается больший успех и доход франчайзера.

Родительское предприятие может установить кон
троль за качеством продукции и услуг, производимых и
реализуемых франчайзи. Имя франшизы защищено посредством патентования торговой марки. По дизайну,
оформлению каждая торговая или производственная точка франчайзи легко идентифицируется с общей
торговой м
аркой.

Недостатки для франчайзера

Считается, что производственные и торговые предприятия, принадлежащие компании, являются для нее
более прибыльными, чем франчайзинговые точки. Франчайзинг позволяет компании расширить свою систему
распределения быстро и пр
и минимальных затратах, однако франчайзер получает только процент от прибыли.

Франчайзер не может всегда быть уверен, что все франчайзи предоставляют ему правдивый отчет о
своей деятельности. Некоторые франчайзеры ведут централизованную систему бухгалтер
ского учета, чтобы
бороться с этим недостатком, но нельзя быть уверенным, что какая
-
либо система будет абсолютно надежна в
этом отношении.

Франчайзеру бывает сложно контролировать франчайзи, так как они не являются его наемными
работниками и он не может не
посредственно ими руководить. Плохая репутация всего лишь одной
производственной или торговой точки в отношении качества предоставляемого товара или услуги может
негативно отразится на общей торговой марке и репутации франчайзера.

Управление франчайзингово
й компанией имеет определенные недостатки в отношении гибкости.
Собственные компании могут перемещать свои торговые точки в любом направлении, чтобы, если потребуется,
изменить стратегию продаж. Однако проведение подобных изменений может оказаться довольно

длительной и
тяжелой задачей, когда имеешь дело с торговыми точками, находящимися в личном владении франчази.

У франчайзера могут возникать проблемы с подбором подходящих франчайзи, которые: 1)
рассматривали бы франчайзинг как привлекательный метод вед
ения бизнеса; 2) имели бы необходимый
капитал, который можно было бы вложить в дело.

Преимущества для франчайзи

Франчайзи получают следующие преимущества:


29



ведение собственного бизнеса и принятие ежедневных решений самостоятельно, руководствуясь при
этом оп
ытом работы франчайзера;



возможность продавать продукт и оказывать услуги на рынках, которые не доступны данной
компании из
-
за более высоких издержек производства и более низкой мотивации рабочих в точках
розничного сбыта;



выгодная идентификации сервисной
меткой, торговой маркой, патентованной информацией и
дизайном;



получение помощи от франчайзера по обустройству торговых заведений франчайзи, по подготовке
персонала к работе;



систематическое консультирование у экспертов;



более низкий риск неудачи и/или пот
ери инвестиций, чем в случае самостоятельного начала бизнеса;



содействие в области финансов и бухгалтерского учета со стороны франчайзера, наряду с текущей
поддержкой;



совместная реклама;



качественное улучшение управленческих способностей.

Принимая решени
е о покупке франшизы франчайзи следует произвести детальные расчеты.
Потенциальным франчайзи необходимо внимательно исследовать статистику в отношении начала нового
бизнеса и покупки существующего дела.

Недостатки для франчайзи

Как и любой предприниматель
, франчайзи подвержен определенному риску. Реальные объемы продаж
могут оказаться меньше, чем те, что предсказывал франчайзер при заключении договора. Помощь франчайзера
в управлении и маркетинге может оказаться менее значительной, чем ожидал франчайзи.

Ча
сто предпринимателям не нравиться, когда их кто
-
то контролирует. Контроль, осуществляемый
франчайзером, может оставлять мало возможностей франчайзи для самовыражения. Если покупателю
франшизы не предоставляется никаких возможностей заниматься совершенствов
анием товара и воплощать
свои идеи, он может начать задумываться, является ли он собственником данного предприятия, а не просто
управляющим определенной торговой точкой, принадлежащей родительской компании.

В случае если франчайзинговая компания как
-
либо з
апятнает свою репутацию, существует опасность,
что конкретный франчайзи может пострадать от этого, потому что он будет восприниматься общественностью,
как представитель франчайзинговой компании с сомнительной репутацией.

Кроме того, услуги, предоставляемые

франчайзером, могут оказаться убыточными для франчайзи.
Например, может сложиться ситуация, когда франчайзи, обязанный покупать оборудование и ингредиенты у
франчайзера, мог бы купить их в другом месте дешевле.

Для франчайзи существует опасность, что комп
ания франчайзера может обанкротиться.

Франчайзер может продать свою фирму, в результате управления перейдет к другому франчайзеру, что
может привести к изменениям неблагоприятным для франчайзи.

Преимущества для потребителя

Потребители получают возможность

на обслуживание, к которому они привыкли в любом регионе мира.

Хотя франчайзинговые точки являются отдельными и независимыми, потребитель может рассматривать
их под одной общей торговой маркой. Он может использовать свой опыт и знания о качестве товара ил
и
услуги, приобретенных в одной торговой точке, на все остальные точки. И наоборот, если потребитель не
удовлетворен товаром или услугами, ему нет необходимости тратить свое время и деньги, проверяя другие
торговые точки, работающие под той же торговой мар
кой.

Недостатки для потребителя

Франчайзинг может ограничивать конкуренцию и вследствие этого и выбор потребителя. Франчайзи
обычно работают на территории, защищенной от конкуренции со стороны других франчайзи той же
франчайзинговой компании. Они также тор
гуют по общей цене, рекомендуемой франчайзером. Независимый
бизнесмен может сам принимать решение о том, по какой цене ему предлагать товар или услугу потребителю, у
него больше возможностей приспособить цены к нуждам конкретного потребителя.

Франчайзи мож
ет оказаться недостаточно хорошим менеджером или недостаточно обученным, что
может сказаться на качестве товара и уровне обслуживания потребителей. Это может разрушить
потребительские ожидания, основанные на отношениях с другими торговыми точками, работающ
ими по
лицензии того же франчайзера.


9.
3
. Договор франчайзинга


Исходя из трактовки Всемирной организации интеллектуальной собственности под договором
франчайзинга понимают отношения, в силу которых одно лицо (франчайзер) обязуется предоставить второму
ли
цу (франчази) для осуществления им предпринимательской деятельности, аналогичной деятельности
франчайзера, «деловой комплекс» (лицензионный комплекс», состоящий из: 1). охраноспособных
имущественных прав (лицензий на: фирменное наименование, товарный знак,

знак обслуживания и др.); 2).
неохраняемых имущественных прав (деловой опыт и др.); 3). других объектов гражданского права

30

(коммерческая информация и др.). Пользователь, в свою очередь, обязуется выплачивать правообладателю
вознаграждение и выполнять иные

обязанности, установленные договором.

Данное определение в большей степени характеризует производственный и сервисный франчайзинг. Что
же касается договора сбытового франчайзинга, то данное определение лишь частично отражает его суть.

Специфика договоров

о франчайзинге кроме «условия об исключительности» определяется
обязанностями франчайзера по оказанию коммерческой, технической и организационной помощи
привилегированному покупателю. В предоставлении такой помощи заинтересованы обе стороны, так как она
н
аправлена на оказание содействия покупателю в продвижении конкретных товаров и услуг.

Основные разделы франчайзингового соглашения:

Использование торговых марок

Территория

Срок действия франшизы

Первоначальный платеж и выплаты

Договор об аренде

Обязанност
и франчайзера

Обязанности франчазиа

Передача соглашения и прекращение действия франшизы

Арбитраж

Гонорары адвокатам


Проблемные и дискуссионные вопросы, которые предлагается обсуждать на занятиях:


1.

В чем преимущества организации бизнеса на основе договора

франчайзинга в сравнении с организацией
бизнеса самостоятельно?

2.

Оцените преимущества и недостатки организации франчайзингового бизнеса для франчайзера.

3.

Каковы основные критерии выбора франчайзи?

4.

Обсудите какими способностями должен обладать франчайзи для
управления франчайзинговым
предприятием.

5.

Приведите примеры из международной практики франчайзинговых предприятий.

6.

Какие способы финансовой поддержки франчайзи при организации франчайзингового бизнеса
используются в международной практике?

7.

Как трактуется по
нятие договора франчайзинга согласно Гражданского кодекса Республики Беларусь?

8.

Приведите примеры работы франчайзинговых предприятий на рынке Республики Беларусь.

9.

В чем особенности содержания договора франчайзинга?

10.

Какие ограничения для франчайзи могут быт
ь заложены в договоре франчайзинга?


31

10. ТАМОЖЕННО
-
ТАРИФНОЕ РЕГУЛИРОВАНИЕ

ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ


10.1. Понятие таможенного тарифа, его виды


Таможенный тариф

представляет собой систематизированный свод ставок таможенных пошлин,
применяемых к тов
арам при перемещении через таможенную границу.

Таможенные тарифы классифицируются по различным признакам: характеру происхождения, направлениям,
количеству ставок для одного товара, методу исчисления, времени действия
.


Классификация таможенных тарифов:


1.

П
о количеству ставок

для одного товара:


одноколонные


многоколонные

2.

По характеру происхождения


конвенциальные


автономные


особые


специальные


антидемпинговые


компенсационные

3.

По направлению


импортные


экспортные

4.

По методу исчисления


адвалорные


специфические


комб
инированные

5.

По времени действия


генеральные


временные


сезонные


При взимании таможенных пошлин обычно применяются три способа. Основной из них
-

в проценте от
стоимости товара. Такие пошлины называются
адвалорными
. Другой способ предполагает, что таможенны
й
тариф устанавливается в стоимостном выражении за определенную единицу товара, чаще всего за единицу
веса, объема или количества. Эти пошлины называются
специфическими
. При их использовании важную роль
играет выбор веса брутто или нетто.
Комбинированные

таможенные пошлины сочетают оба этих способа.

При классификации таможенных пошлин по времени действия,
генеральные
-

считаются постоянно
действующими,
временные

-

вводятся на определенный период времени (например, на период применения
экономических санкци
й),
сезонные

-

используются для регулирования ввоза и вывоза товаров в определенное
время года сроком, как правило, не более четырех месяцев.


10.2. Методы определения таможенной стоимости товара


Для начисления таможенных платежей, для применения санкций
за таможенные правонарушения и
других целей определяется
таможенная стоимость товаров.

Принципы определения таможенной стоимости товара были включены в текст ГАТТ в 1947 г. (статья 7
"Оценка в таможенных целях") и уточнены в ходе Токийского и Уругвайского
раунда переговоров.


Определение таможенной стоимости производится по следующим методам:


по цене сделки с ввозимыми товарами (метод 1);


по цене сделки с идентичными товарами (метод 2);


по цене сделки с однородными товарами (метод 3);


вычитания стоимости
(метод 4);


сложения стоимости (метод 5);


резервный метод (метод 6).

Причем, каждый последующий метод может применяться, если не может быть использован
предыдущий.


32

10.3.

Таможенные режимы


Таможенно
-
тарифное регулирование осуществляется и путем использования раз
личных таможенных
режимов.

Таможенный режим

-

это совокупность правовых положений, предусматренных таможенным кодексом
и определяющих статус товаров и транспортных средств, перемещаемых через таможенную границу.

Установление таможенных режимов имеет большо
е практическое значение, так как определяет меры
экономического регулирования экспорта
-
импорта товаров, применение видов ставок тарифов, характер
владения, пользования и распоряжения товарами.

В Республике Беларусь таможенные режимы установлены в Таможенно
м кодексе Республики Беларусь и
в таможенных нормативно
-
правовых документах. К ним относятся:


свободное обращение,


экспорт,


переработка на таможенной территории,


переработка вне таможенной территории,


временный ввоз,


временный вывоз,


таможенный склад,


реим
порт,


реэкспорт,


уничтожение,


отказ от товара в пользу государства,


свободная таможенная зона,


беспошлинная торговля,


свободный склад.


10.4. Нетарифные меры регулирования


Нетарифные меры регулирования


это меры государственного регулирования (кроме тари
фного
регулирования), которые воздействуют на экспорт и импорт товаров (объем, товарную структуру внешней
торговли, цены и конкурентоспособность товаров и т.д.), а также на порядок перемещения товаров через
таможенную границу.

В настоящее время не существу
ет единого понятия и единой классификации мер нетарифного
регулирования.

По классификации ГАТТ/ВТО нетарифные ограничения подразделяются на пять основных групп:


количественные ограничения импорта и экспорта, к которым относятся квотирование и
лицензирован
ие;


таможенные и административные импортно
-
экспортные формальности, включая антидемпинговые
пошлины, методы оценки таможенной стоимости товаров, таможенные и консульские формальности,
товаросопроводительные документы, товарную классификацию тарифов;


станда
рты и требования к качеству товаров, включая санитарно
-
ветеринарные нормы, промышленные
стандарты, требования к упаковке и маркировке товаров;


участие государства во внешнеторговых операциях, а именно: субсидирование производства и экспорта
товаров, систем
а государственных закупок товаров, государственная торговля;


ограничения, заложенные в механизме платежей: импортные депозиты, льготы для отдельных отраслей
и предприятий, механизм валютных курсов.


Нетарифные меры регулирования внешнеэкономической деятель
ности для целей таможенного
оформления и таможенного контроля классифицируются по трем группам:


нетарифные меры экономического характера (требования валютного регулирования, налоговые
нетарифные меры, меры экономической политики);


нетарифные меры неэкономи
ческого характера (запреты и ограничения на перемещение товаров через
таможенную границу, устанавливаемые в целях обеспечения государственной безопасности, защиты жизни и
здоровья человека, животных и растений, охраны окружающей природной среды, художестве
нного,
исторического и археологического достояния Республики Беларусь);


нетарифные меры государственного таможенного регулирования (требования к декларированию, к
товаросопроводительным, транспортным, таможенным, платежным документам и др.).



33

10.5. Между
народные товарные номенклатуры



Классификация товаров, принятая в
Номенклатуре гармонизированной системы
(ГС)
-

Nomenclature of
the Harmonized Commodity Description and Coding Sistem, заимствована из ранее созданных номенклатур: Лиги
Наций, БТН, НСТС. При

ее разработке было использовано несколько критериев группировки товаров:


по происхождению товаров: "Живые животные и продукция животноводства", "Продукты
растительного происхождения", "Минеральные продукты";


по виду материалов, из которого изготовлен тов
ар: "Кожевенное сырье, кожи, пушнина, пушно
-
меховое сырье и изделия из них...", "Изделия из камня, гипса... керамические изделия; стекло и
изделия из него", "Черные и цветные металлы и изделия из них" и др.;


по назначению товаров: "Продукты пищевой промыш
ленности: алкогольные и безалкогольные
напитки, уксус, табак и искусственные заменители табака", "Текстиль и текстильные изделия",
"Обувь, головные уборы ..." и др.;


по химическому составу: "Продукты растительного происхождения", "Продукция химической и
с
межных отраслей промышленности", "Пластмассы и изделия из них...".

Основу кодирования составляет 6
-
значный код. Первые две цифры кода обозначают товарную группу,
первые четыре цифры
-

товарную позицию, пятая и шестая
-

субпозицию.

Основным классификатором

товаров в Республике Беларусь является
Товарная номенклатура
внешнеэкономической деятельности (ТН ВЭД
)
.

ТН ВЭД разработана на базе Гармонизированной системы о
писания и кодирования товаров.

Она состоит из 21
-
го раздела и 97
-
и групп. При группировке товаро
в в ТН ВЭД, так же как и в ГС,
использованы признаки: по назначению, по виду исходного материала, по происхождению, по химическому
составу.

Каждый товар по ТН ВЭД имеет 10
-
значный цифровой код. Первые две цифры кода означают товарную
группу, первые четыре

-

товарную позицию, пятая и шестая
-

субпозицию, седьмая, восьмая, девятая и десятая
-

подсубпозицию.

Первые шесть цифр цифрового кода ТН ВЭД означают код товара по ГС.


10.6. Упрощение таможенных процедур в Европейском Союзе


Процедура общег
о транзита грузов включает три ключевых элемента:

1.

Единый Административный документ
SAD (Single Administrative Document)
;

2.

Систему поручительства, обеспечивающую гарантию доставки груза в место назначения;

3.

Электронную систему обработки данных
NCTS

(
New

Compu
terized

Transit

System

SumA

(
Summariche

Anmeldung
)


считываемое сообщение).


Проблемные и дискуссионные вопросы, которые предлагается обсуждать на занятиях:


1.

Обсудите систему таможенно
-
тарифного регулирования в Европейском Союзе.

2.

Обсудите эффективность фу
нкционирования таможенного союза Республики Беларусь с Российской
Федерацией для каждой из сторон.

3.

Какие льготы по уплате таможенных пошлин предусмотрены законодательством Республики Беларусь?

4.

Какие ограничения существуют на использование при определении т
аможенной стоимости метода по цене
сделки с ввозимыми товарами?

5.

Какие таможенные режимы предпочтительно использовать при ввозе сырья и материалов предприятиям
-
производителям?

6.

Какие меры нетарифного регулирования внешнеэкономической деятельности и перемещен
ия товаров через
таможенную границу применяются в Республике Беларусь?

7.

Как установить соответствие кода товара по ТНВЭД с кодом по ГС?

8.

Обсудите правила однозначного определения кода по ТН ВЭД.

9.

Обсудите порядок перемещения товаров и валюты физическими лицам
и через таможенную границу
Республики Беларусь.

10.

В чем сущность системы «
tax

free
»?


34


11. МЕЖДУНАРОДНЫЕ ПЕРЕВОЗКИ


11.1. Понятие международных перевозок


Перевозки грузов и пассажиров между двумя и более странами в отличие от перевозок в пределах одной
стра
ны (внутренних перевозок) именуются
международными перевозками
или
международными
сообщениями
.

Международным перевозкам присущи два основных признака:


-

во
-
первых, они осуществляются между двумя и более странами;


-

во
-
вторых, их выполнение регули
руется условиями, установленными международными соглашениями.


11.2. Виды транспорта


Перевозка грузов и пассажиров может осуществляться следующими видами транспорта:
железнодорожным, автомобильным, морским, речным, воздушным. При транспортировке грузов,

кроме того,
используется трубопроводный транспорт. Все эти виды транспорта группируются и подразделяются на
наземный (железнодорожный, автомобильный, трубопроводный), водный (морской, речной) и воздушный.

Выбор наилучшего для международной перевозки вида
транспорта базируется на сумме четырех
ключевых показателей:


скорость,


стоимость,


надежнось,


качество перевозки.


11.3. Транспортная документация


Для осуществления международных перевозок необходимо составление транспортной документации,
отвечающей опред
еленным требованиям. Транспортная документация является доказательством договора
перевозки, определяет еѐ условия, выполняет такие важные функции как расчетная и учетная. Особенность
транспортных документов на грузы международного сообщения состоит в том,
что по содержанию и форме они
должны обеспечивать выполнение таможенных, административных и других необходимых процедур в странах
следования груза.

При перевозке грузов железнодорожным, автомобильным, воздушным и внутренневодным транспортом
оформляется соо
тветствующая
накладная
, при морских и внутренневодных перевозках
-

коносамент
.

Данные документы свидетельствуют о заключении договора перевозки, в то же время по некоторым
параметрам отличаются друг от друга.

Накладные имеют определенную форму и

содержание, которые установлены международными
соглашениями, международными транспортными организациями или национальным правом. Коносамент не
имеет твердо предписанной формы, а установлен лишь перечень его минимальных реквизитов.

Накладная, как правило,

оформляется грузоотправителем. Отдельные сведения (например, о стоимости
транспортировки) вносятся в нее при участии перевозчика. Составление коносамента является обязанностью
перевозчика.

По своему содержанию коносамент является более объемным документом
, чем накладная. На оборотной
стороне коносамент зафиксированы все основные условия предстоящей перевозки. При необходимости они
уточняются, и в коносамент вносятся изменения и дополнения. Накладная содержит меньший объем условий
транспортировки, корректир
овка содержания ее ограничена либо вообще не допускается.

Коносамент выполняет три основные функции:


-

является официальной квитанцией судовладельца, подтверждающей принятие груза определенного
количества и состояния к перевозке на конкретном судне или пе
редачу его под охрану судовладельца с целью
отправки,


-

свидетельствует о заключении договора перевозки между грузоотправителем и судовладельцем,


-

является товарораспорядительным документом, позволяющим лицу, указанному в коносаменте либо
обладающему ор
игиналом коносамента на предъявителя распоряжаться товаром путем передаточной надписи и
предоставления данного транспортного документа (например, заложить товары в банке или передать другому
покупателю до их прибытия).


Проблемные и дискуссионные вопросы,
которые предлагается обсуждать на занятиях


1.

Выделите особенности грузоперевозок в современной международной экономике?

2.

Обсудите особенности грузоперевозок авиатранспортом в Республике Беларусь.

3.

Обсудите особенности грузоперевозок железнодорожным транспорто
м в Республике Беларусь.

4.

Каковы преимущества и недостатки перевозки грузов морским видом транспорта?


35

5.

Каковы требования к транспорту, водителям при международных автомобильных грузоперевозках?

6.

Какова роль логистики в международных перевозках грузов?

7.

Обсудит
е основные документы, регулирующие международные перевозки грузов автомобильным
транспортом.

8.

Каковы основные отличия системы международной дорожной перевозки от системы Общего
транзита?

9.

Обсудите таможенное регулирование международных грузоперевозок в Респу
блике Беларусь.

10.

Какие виды транспортных услуг имеют наибольшую долю в экспорте Республики Беларусь?


36

12. МЕЖДУНАРОДНЫЕ ОРГАНИЗАЦИИ И ИХ РОЛЬ В РЕГУЛИРОВАНИИ
ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ


12.1. Международные экономические организации


Ведущую роль в рег
улировании международной экономики в условиях глобализации играют следующие
международные организации:

-

Международный валютный фонд;

-

Всемирный банк;

-

Всемирная торговая организация;

-

Система Организации Объединенных наций.

Международный валютный фонд
,

организация которого явилась ответом на нерешенные финансовые
проблемы, способствовавшие возникновению и затягиванию Великой депрессии 30
-
х годов (внезапные,
непредсказуемые изменения курсов национальных валют и широко распространенное нежелание правитель
ств
разрешать обмен национальной валюты на иностранные) трансформировался в наиболее влиятельную
организацию, регулирующую международную макроэкономику.

Всемирный банк
предоставляет развивающимся странам и странам с переходной экономикой средне
-

и
долгоср
очные кредиты, направленные на обеспечение экономического роста и интеграцию национальных
хозяйств в систему мирохозяйственных связей.

Всемирная торговая организация

занимает центральное место в регулировании международных
экономических отношений, а устано
вленные данной организацией нормы фактически являются
международным торговым законом.

Организация объединенных наций
была создана в 1945 году

на Учредительной конференции по вопросу
о создании международных организаций в Сан
-
Франциско.

Основной целью деят
ельности ООН является
превращение ее в центр согласованных усилий наций для поддержания международного мира и безопасности;
развития дружественных отношений между нациями на основе принципов равноправия и самоопределения
народов; обеспечения сотрудничества

по разрешению международных экономических, социальных,
культурных и гуманитарных проблем и уважения прав человека.


12.2. Всемирная торговая организация и регулирование международной торговли


Всемирная торговая организация (ВТО,
WORLD

TRADE

ORGANIZATION

-

WTO
)



это ключевая
международная организация, занимающаяся вопросами сокращения торговых барьеров в торговле товарами,
услугами, интеллектуальной собственностью и регулирования международных торговых отношений. Ее
документы используются как основа при р
азработке и практическом применении национальных
законодательных и нормативных актов в сфере торговли. ВТО является тем форумом, где формируются
торговые отношения между странами в процессе коллективных обсуждений и переговоров.

Всемирная торговая организа
ция является преемницей
Генерального соглашения по тарифам и
торговле (ГАТТ,
GENERAL

AGREEMENT

ON

TARIFFS

AND

TRADE

-

GATT
)
, которое было заключено на
временной основе после окончания Второй мировой войны вместе с созданием других новых международных
орган
изаций


Всемирного банка и Международного валютного фонда. ГАТТ являлось многосторонним
торговым соглашением, но без образования юридического лица.

Деятельность ГАТТ была построена в виде «торговых раундов» переговоров. Самым продолжительным
был Уругвайс
кий раунд (1986
-
1994 гг).

ВТО, являясь преемницей ГАТТ, принципиально отличается от него:


ГАТТ


это комплекс правил, зафиксированных в международном соглашении, которое не
предусматривало создание какой
-
либо организационной основы. Деятельность ГАТТ обслу
живалась лишь
небольшим секретариатом. ВТО является постоянно действующей организацией со статусом юридического
лица, которая имеет собственный секретариат.


ГАТТ применялось на «временной основе». Обязательства ВТО носят полномасштабный характер и
являются

постоянными.


Правила ГАТТ распространялись на торговлю товарами, сферой регулирования ВТО являются товары,
услуги, а также связанные с торговлей аспекты прав на интеллектуальную собственность.


Хотя ГАТТ и являлся международным соглашением, к восьмидесяты
м годам ХХ столетия к нему
добавилось много новых соглашений, заключенных между ограниченным числом стран. Практически все
соглашения, которые лежат в основе ВТО, являются многосторонними.


12.3. Принципы деятельности Всемирной торговой организации


Основн
ыми принципами, на которых строится многосторонняя система регулирования торгово
-
экономических отношений ВТО, являются:


Торговля без дискриминации



37


Либерализация международной торговли

по средствам проведения многосторонних
переговоров по прогрессивному с
нижению таможенных тарифов

(
tariff

negotiations
:
progressive

reduction

in

protection
) и устранению других препятствий на пути международной торговли.


Отказ от использования количественных ограничений

(
prohibition

of

qualitative

restrictions
).


Предсказуемо
сть и транспарентность (прозрачность) торговой политики


Содействие конкуренции через отказ стран от использования несправедливых методов ведения
торговой политики
, таких как демпинг и экспортные субсидии.


Специальный и дифференцированный режим для развиваю
щихся стран


Разрешение торговых споров путем консультаций и переговоров
.


12.4. Торговые раунды переговоров


За время существования ГАТТ было проведено в
осемь переговорных конференций
. Восьмая
конференция


Уругвайский раунд трансформировала ГАТТ в ВТО.


Переговорные конференции в рамках ГАТТ/ВТО




Место
открытия

Период
времени

Число
участвующих
стран

Главные направления
переговоров

Название
раунда
переговоров

1

Женева
(Швейцария)

1947

23

Снижение тарифов

Женевская
конференция
1947 года

2

Аннеси
(Франц
ия)

1949

13

Снижение тарифов

Конференция
в Анесси

3

Торки

(Англия)

1950

38

Снижение тарифов

Конференция
в Торки

4

Женева
(Швейцария)

1956

26

Снижение тарифов

Женевская
конференция
1956 года

5

Женева
(Швейцария)

1960
-
1961

26

Снижение тарифов

Раунл
Дилло
на

6

Женева
(Швейцария)

1964
-
1967

62

Снижение тарифов,

антидемпинговые меры

Раунд
Кеннеди

7

Токио

(Япония)


1973
-
1979

102

Снижение тарифов,
нетарифные меры

и «рамочные соглашения»

Токийский
раунд

8

Пунто
-
дель
-
Эсте
(Уругвай)

1986
-
1994

125

Снижение та
рифов,
нетарифные меры,

торговля услугами,

права интеллектуальной
собственности, текстиль и
одежда, сельское хозяйство,
создание ВТО

Уругвайский
раунд

9

Доха

(Катар)

2002
-

150

(на 1.01.2006)

Снижение тарифов,

вопросы ТРИПС,

правила ВТО (субсидии,
ан
тидемпинг, региональные
торговые соглашения),

сельское хозяйство

Раунд
развития



12.5. Структура управления Всемирной торговой организацией


Высшим органом ВТО является
Министерская конференция
(
Ministerial

Conference
), объединяющая
представителей всех
участников организации.
Эта конференция обладает всеми правами ВТО.
Сессии
конференции проходят не реже одного раза в два года.


В перерывах между сессиями Министерских конференций по мере необходимости (8
-
10 раз в год) ее
функции выполняет
Генеральный Сов
ет
(
General

Council
), состоящий из представителей всех участников
организации. Штаб
-
квартира Генерального Совета находится в Женеве.
В ведении Генерального совета также
находятся два специальных органа: по обзору торговой политики (
Trade

Policy

Review

Body
) и по
урегулированию споров (
Dispute


Body
).


38

Совет по торговле товарами

наблюдает за реализацией многосторонних соглашений по торговле
товарами (фактически это ГАТТ

1994, сохранившее свою автономию в рамках ВТО).

Совет по торговле услугами

сл
едит за выполнением ГАТС.

В его составе находятся Комитет по
торговле финансовыми услугами и Рабочая группа по профессиональным услугам.

Совет по торговым аспектам прав интеллектуальной собственности

наблюдает за действием
соглашения ТРИПС, также
занимает
ся вопросами предотвращения возникновения конфликтов, связанных с
международной торговлей поддельными товарами.

В составе ВТО работают Комитет по торговле и развитию, Комитет по ограничениям в целях
обеспечения равновесия платежного баланса, Комитет по бюд
жету, финансам и администрации,
а также
Комитет по торговле и окружающей среде, Комитет по региональным торговым соглашениям и ряд других
органов.

Министерская конференция назначает
Генерального директора ВТО
. Срок его полномочий


три года.
С 1 сентября 2
005 г. на данной должности работает Паскаль Лами, бывший торговый комиссар ЕС.

Исполнительным органом организации является
Секретариат ВТО
(
) в Женеве (Швейцария),
в структурных подразделениях которого занято 500 человек. Рабочие языки ВТО
-

анг
лийский, французский и
испанский. Секретариат ВТО возглавляет Генеральный директор, который наделен полномочиями назначать
других сотрудников Секретариата и определять круг их функций.


12.6. Порядок присоединения к Всемирной торговой организации


В соотв
етствии с Марракешским решением министров о принятии Соглашения об учреждении ВТО
присоединяющиеся страны делятся на несколько групп.

Участницы ГАТТ, чтобы быть членами ВТО, должны были принять многосторонние торговые
соглашения, развивающие ГАТТ (помимо Г
АТТ

1994), а также Генеральное Соглашение по Торговле
Услугами (ГАТС) и Соглашение по Торговым аспектам прав интеллектуальной собственности (ТРИПС).

Страны
-
участницы Уругвайского раунда, но не члены ГАТТ, чтобы стать членами ВТО, должны были
сначала заверш
ить переговоры о вступлении в ГАТТ
-
1947, представить перечень своих тарифных уступок по
ГАТТ и конкретных обязательств по ГАТС. Примерно в таком же положении находились развивающиеся
страны, фактически применявшие положения ГАТТ.

Кроме того, в июле 1993 го
да Комитет по торговым переговорам постановил, что страны и территории,
ведущие переговоры в ГАТТ, но не имеющие статуса участника Уругвайского раунда, могли принимать
участие в Раунде и начинать переговоры об условиях присоединения к ВТО.

В соглашении о
ВТО говорится, что любое государство может присоединиться к ВТО на условиях,
которые будут согласованы между этим государством и ВТО. Решение о присоединении принимает
Министерская конференция двумя третями голосов членов ВТО.

Процедура присоединения к Все
мирной торговой организации, выработанная за полвека существования
ГАТТ/ВТО, многопланова и состоит из нескольких этапов.

Присоединяющаяся страна извещает Генерального директора ВТО о своем намерении присоединиться к
ВТО и передает Меморандум о внешнеторг
овом режиме (по товарам и услугам). После этого вопрос об
условиях присоединения рассматривает Рабочая группа, которую создает Генеральный Совет ВТО.
Участвовать в работе группы могут все члены ВТО. Рабочая группа изучает внешнеторговый режим страны, ее
за
конодательство и практику его применения. Значительная часть работы в группе отводится на неформальные
встречи и консультации, в ходе которых постепенно вырабатываются условия присоединения страны к ВТО.
Одновременно ведутся двусторонние переговоры о взаим
ном снижении торговых барьеров, результатом
которых должны стать три протокола, содержащие перечень уступок и обяза
тельств (протокол по тарифным
обязательствам, протокол по сельскому хозяйству, протокол по доступу на рынок услуг).

В свою очередь, присоеди
няющаяся страна, как правило, получает права, которыми обладают и все
другие члены ВТО, что практически будет означать прекращение ее дискриминации на внешних рынках. В
случае противоправных действий со стороны какого
-
либо члена организации, любая страна с
может обращаться
с соответствующей жалобой в Орган по разрешению споров (ОРС), решения которого обязательны для
безусловного исполнения на национальном уровне каждым участником ВТО.

Итогом заседаний Рабочей группы становится доклад Группы Генеральному Сове
ту ВТО, содержащий
краткое содержание дискуссии и выводы Рабочей группы. Одновременно готовятся проект решения
Генерального Совета ВТО, протоколы о доступе на рынок и протокол о присоединении. Доклад Рабочей
группы и протокол о присоединении должны быть од
обрены Генеральным Советом ВТО 2/3 голосов. Решение
о присоединении страны к ВТО вступает в силу через 30 дней после его принятия (ратификации)
присоединяющейся страной.


Проблемные и дискуссионные вопросы, которые предлагается обсуждать на занятиях


1.

Како
во значение Токийского раунда переговоров ВТО?

2.

В чем специфика Уругвайского раунда переговоров ВТО?


39

3.

В чем заключаются особенности регулирования ВТО рынка купли
-
продажи сельскохозяйственной
продукции?

4.

Какова политика ВТО в регулировании субсидирования экспо
ртной продукции?

5.

Какие меры антидемпингового регулирования применяются в международной практике?

6.

Каковы последствия вступления в ВТО отдельных стран (на конкретных примерах)?

7.

Обсудите механизм вступления Республики Беларусь в ВТО.

8.

Обсудите влияние вступлен
ия России в ВТО на экономику Беларуси.

9.

Какие меры нетарифного регулирования являются основными в Республике Беларусь?

10.

Каковы основные вопросы, обсуждаемые в рамках «Доха
-
раунда» переговоров ВТО?


40

13. РОЛЬ ГОСУДАРСТВА В УПРАВЛЕНИИ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛ
ЬНОСТЬЮ


13.1. Роль государства в современной экономике


Изменение роли государства в современном мире обусловлено процессами демократических
преобразований в мировой экономике и глобальной экономической интеграцией. Налоговая система, правила
инвестиционн
ой деятельности и экономическая политика должны еще больше реагировать на изменение
параметров мировой экономики, приобретающей глобальный характер. Технологические изменения
предоставили новые возможности для расширения сферы услуг. В результате размеры и

сфера деятельности
правительств во всем мире невероятно расширились. Государственные расходы достигают сейчас почти
половины ВВП в промышленно развитых странах и примерно одной четверти в развивающихся странах [45, с.
2].

Особенностью современного госуда
рственного управления является децентрализация государственной
власти, когда часть функций передается от центральных местным органам управления, возникло большое
количество негосударственных организаций, население широко привлекается к общественной деятел
ьности.

Не существует универсальных рецептов эффективного государства в силу слишком значительных
различий между государствами, а также уровнями развития, на которых они находятся. Базовой концепцией
создания эффективного и надежного государства в настояще
е время является двухступенчатая стратегия:


Приведение функций государства в соответствие с его потенциалом


первый элемент стратегии.
Формы и направления государственного вмешательства необходимо тщательно анализировать,
особенно, если государство облада
ет ограниченными возможностями. Не следует одновременно
пытаться сделать слишком много, когда государство обладает ограниченными ресурсами и
возможностями, что может принести больше вреда, чем пользы.


Укрепление потенциала государства путем активизации о
бщественных институтов


второй
элемент стратегии. Это подразумевает разработку эффективных норм и ограничений, которые
позволяли бы сдерживать чиновничий произвол и бороться с коррупцией. Государство должно более
чутко реагировать на нужды населения, расш
иряя его участие в управлении и предоставляя больше
власти местным органам.

Основная функция государства: правильная постановка фундаментальных задач. Устойчивое развитие
государства невозможно без выполнения пяти фундаментальных задач:


Утверждение основ з
аконности.


Формирование благоприятной политико
-
экономической среды, включающей макроэкономическую
стабильность.


Инвестиции в основы социального обеспечения и инфраструктуру.


Поддержка незащищенных слоев населения.


Охрана окружающей среды.


13.2. Междунаро
дные торгово
-
экономические договоры


Международным торгово
-
экономическим договором

называется соглашения между государствами
относительно их прав и обязанностей в области внешней торговли.

Среди международных договоров, регулирующих двусторонние экономиче
ские отношения, следует
выделить договоры общего, рамочного политического характера, в частности,
договоры о дружбе,
сотрудничестве и взаимной помощи
. Наряду с основными политическими обязательствами сторон в них
закрепляются обязательства по расширению эк
ономического сотрудничества, по содействию заключению
коммерческих сделок и др.

Наиболее существенное значение в регулировании торгово
-
экономических отношений между
государствами имеют специальные виды международных договоров. Прежде всего


это
договоры о

торгово
-
экономическом сотрудничестве
. Закрепление определенного вида торгово
-
экономического режима во
взаимных отношениях государств и их юридических и физических лиц является, как правило,
основополагающим в данных договорах.

Выделяют так же следующее д
оговоры в сфере внешней торговли:


Договоры о торговле и мореплавании;


Торговые соглашения, соглашения об экономическом и научно
-

техническом сотрудничестве;



Соглашения о товарных поставках
(
являются разновидностью торгового соглашения и
предусматривают о
бычно список взаимопоставляемых товаров и сроки поставок);


Соглашения о товарообороте и платежах
(
предусматривают, как правило, не только конкретный
список взаимопоставляемых товаров, их сроки и условия поставок, но и порядок расчетов за
поставленный това
р;


Клиринговые соглашения
(
предусматривают порядок расчетов между государствами в области
торговли);


41


Торговые конвенции
(соглашения, определяющие отношения между государствами по специальным
вопросам в области торговли);


Протоколы
(
фиксируют достигнутое с
оглашение между государствами по определенному вопросу в
области внешней торговли или разъясняют условия заключенного торгового договора).


13.3. Показатели эффективности экспортно
-
импортной деятельности страны


Показателями эффективности внешнеэкономичес
кой деятельности на уровне государства,
показывающими степень вовлеченности страны в мирохозяйственную сферу, являются:

Экспортная квота
, которая представляет собой количественный показатель, характеризующий
значимость экспорта для экономики в целом и отде
льных отраслей по той или иной продукции и является
инструментом регулирования объема экспорта отдельных видов продукции. Экспортная квота рассчитывается
следующим образом:


Кэ = Э/ВВП х 100%

где,

Кэ


экспортная квота, %

Э


экспорт, руб.

ВВП


валовой вн
утренний продукт, руб.


Импортная квота
характеризует значимость импорта для экономики в целом и отдельных отраслей по
той или иной продукции, используется при принятии решения об ограничении ввоза в страну определенных
товаров и рассчитывается следующим
образом:


Ки = И/ВВП х 100%

где,

Ки


импортная квота, %

И


импорт, руб.

ВВП


валовой внутренний продукт, руб.


Внешнеторговая квота Кв
как соотношение экспортно
-
импортных потоков и ВВП определяется
следующим образом:


Кв = ½(Э+И)/ВВП х 100%


К числу по
казателей оценки внешнеэкономической деятельности относится показатель
внешнеторгового
оборота в расчете на душу населения
, а также
экспорта или импорта в расчете на душу населения.

Среди показателей, позволяющих оценить влияние внешнеэкономической деятель
ности на основные
макроэкономические показатели, следует обратить внимание на
коэффициент эластичности



показатель,
характеризующий, на сколько процентов изменяется национальный доход с изменением на 1%
внешнеторгового оборота.

Определенное представление
о сбалансированности внешнеторговых связей дает коэффициент покрытия
импорта экспортом:


Кп = Э/И х 100%,

где,

Кп


коэффициент покрытия импорта экспортом


Для оценки динамики внешнеторговых процессов применяются показатели
опережения (снижения
)
:


Коп =
Тэ/Ти, Коп = Тпр.э/Тпр.и, Коп = Твто/Тэ, Коп = Твто/Ти,


где,

Коп


коэффициент опережения

Тэ, Ти, Твто


темпы роста экспорта, импорта, внешнеторгового оборота соответственно

Тпр.э, Тпр.И


темпы прироста экспорта и импорта


Наряду с коэффици
ентом опережения (снижения) для анализа эффективности экспортно
-
импортных
операций рассчитывается
коэффициент ускорения (или замедления) среднегодовых темпов прироста.
Данный
коэффициент рассчитывается как соотношение среднегодового темпа прироста изучаемо
го показателя
(экспорт, импорт, внешнеторговый оборот) отчетного периода к базисному.



42

Проблемные и дискуссионные вопросы, которые предлагается обсуждать на занятиях:


1.

Обсудите вопрос роли государства в развитии экономики страны (на примерах конкретных стр
ан).

2.

Приведите примеры из международной практики, показывающие эффективную роль государства в
решении социальных проблем.

3.

Какие функции государственного управления целесообразно передавать местным органам?

4.

Какова роль негосударственных некоммерческих орган
изаций в развитии экономики страны?

5.

Какие механизмы и методы использует государство для развития международных экономических
отношений?

6.

Назовите ключевые положения международных договоров о торгово
-
экономичском сотрудничестве.

7.

Какие изъятия из режима наибо
льшего благоприятствования предусмотрены ГАТТ?

8.

Что такое Всеобщая система преференций?

9.

Назовите показатели эффективности экспортной деятельности страны.

10.

Какова величина экспортной и импортной квоты в Республике Беларусь?


43

14. УПРАВЛЕНИЕ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ

ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ В РЕСПУБЛИКЕ БЕЛАРУСЬ


14.1. Система государственных органов управления внешнеэкономической деятельностью в
Республике Беларусь



Высшими звеном управления внешнеэкономической деятельностью в Республике Беларусь являются
Президент, Парламент

и Совет Министров.

Роль
Президент
в регулировании внешнеэкономической деятельности значительна. Он уполномочен
подписывать указы, предоставлять те или иные льготы в торгово
-
экономической области, выступать
инициатором экономических программ.

Парламент

ка
к высший законодательный орган издает законы, регламентирующие
внешнеэкономическую деятельность, разрабатывает основы внешнеэкономической политики государства,
ратифицирует торговые договоры с зарубежными странами. К его компетенции относится определение о
бщих
принципов валютной политики, утверждение по представлению Совета Министров РБ плана формирования и
использования государственного валютного фонда республики, лимита внешнего государственного долга.

По решению Парламента республики могут применяться от
ветные меры в отношении стран, создающих
дискриминационные условия для внешнеэкономической деятельности республики.

Совет Министров

(Правительство)

-

высший исполнительный и распорядительный орган власти в
республике.

Совет Министров издает постановления и

распоряжения во исполнение законов по
внешнеэкономической деятельности, осуществляет общее руководство в области отношений республики с
иностранными государствами и международными организациями. Он может ввести ограничения, установить
определенные требова
ния по осуществлению операций международного обмена товарами и услугами в целях
обеспечения экономических интересов, а также для выполнения международных обязательств республики.

Кроме того, существуют различные комитеты, например, Государственный таможенн
ый комитет,
Государственный комитет по науке и технологиям, Государственный комитет по авиации, Государственный
военно
-
промышленный комитет, Комитет государственной безопасности и др.

Важную роль в системе государственного управления внешнеэкономической де
ятельностью играют
местные органы. К местным органам управления относятся: Советы депутатов, исполнительные комитеты,
органы общественного самоуправления.


14.2. Ключевые министерства и ведомства, регулирующие внешнеэкономическую деятельность в
Республике
Беларусь


Специальным государственным органом, осуществляющим общую координацию внешнеэкономической
деятельности в республике, является
Министерство иностранных дел Республики Беларусь (МИД РБ).

В
своей деятельности оно подчиняется непосредственно Совету М
инистров РБ.

Важное место в системе управления внешнеэкономической деятельностью в республике занимают
Министерство экономики, Министерство торговли и Министерство финансов.

Министерство торговли

координирует внешнеторговую деятельность, обеспечивает еди
нство развития
внешней и внутренней торговли, регулирует отношения, связанные с защитой прав потребителей, контролирует
осуществление рекламной деятельности, регистрирует внешнеторговые контракты, выдает лицензии на экспорт
и импорт товаров.


14.3. Белору
сская торгово
-
промышленная палата


Торгово
-
промышленная палата РБ (БелТПП)

является негосударственной некоммерческой
организацией, содействующей развитию национальной экономики, промышленных, научно
-
технических и
торговых связей Республики Беларусь с друг
ими странами.

БелТПП выполняет следующие задачи:


оказывает помощи белорусским субъектам хозяйствования в развитии производства
конкурентоспособной продукции, осуществлении их хозяйственной и внешнеэкономической
деятельности;


содействует привлечению в наци
ональную экономику иностранных инвестиций;


содействует развитию экспорта белорусских товаров, работ и услуг, оказывает практическую
помощь белорусским субъектам хозяйствования в проведении операций на внешнем рынке;


организует обучение специалистов совреме
нным методам ведения предпринимательской и
внешнеэкономической деятельности, в том числе в других странах;


представляет и защищает интересы членов БелТПП при осуществлении внешнеэкономической
деятельности как в республике, так и в иностранных государствах;


44


осуществляет консультационно
-
информационную деятельность по вопросам исследования и
освоения зарубежных рынков, поиска иностранных партнеров по торгово
-
экономическому
сотрудничеству;


распространяет информацию об экспортном, промышленном и научно
-
техническ
ом потенциале
республики, обычаях и правилах международной торговли.


14.4. Зарубежные торгово
-
экономические службы Республики Беларусь
.

Дипломатические
документы


Основными элементами зарубежной внешнеторговой инфраструктуры республики являются торгово
-
эк
ономические службы в составе дипломатических представительств и консульских учреждений Республики
Беларусь и торговые представительства Республики Беларусь, находящиеся в ведении МИДа.

В своей деятельности они руководствуются Конституцией РБ, международным
и и двухсторонними
договорами, участниками которых являются Беларусь и государства пребывания.

Дипломатическая инфраструктура Республики Беларусь на 1.01.2006 включала 51 дипломатическое
представительство в 45 странах мира, в том числе 42 посольства, 2 пос
тоянных представительства при
международных организациях и 7 генеральных консульств. За границей также функционирует 11 отделений
посольств Республики Беларусь (10 в регионах Российской Федерации и 1


в г. Бонне, Германия).

Среди работников посольств, зан
имающихся торгово
-
экономическими вопросами, по занимаемым
должностям выделяют:


Советник


посланник


Советник по торгово
-
экономическим вопросам


Первый секретарь


Второй секретарь


Вице
-
консул


Торговый представитель

Основное большинство работников посольств Бе
ларуси, занимающихся торгово
-
экономическими
вопросами, находятся в ранге советника по торгово
-
экономическим вопросам.

Зарубежные торгово
-
экономические службы Республики Беларусь занимаются решением широчайшего
перечня вопросов, касающихся внешнеэкономическ
ой деятельности государства.


В международной дипломатической практике наиболее часто применяются следующие документы
дипломатической переписки:


личные ноты;


вербальные ноты;


памятные записки;


меморандумы.

Все виды дипломатической переписки являются офици
альными.


Проблемные и дискуссионные вопросы, которые предлагается обсуждать на занятиях:


1.

Обсудите эффективность выполнения своих функций различными органами управления
внешнеэкономической деятельностью в Республике Беларусь.

2.

Какие функции в области разви
тия внешнеэкономических связей в Республике Беларусь выполняют
Министерство спорта и туризма РБ, Министерство транспорта и коммуникаций. Министерство по налогам
и сборам?

3.

Обсудите роль концернов в развитии внешнеэкономической деятельности Республики Белару
сь.

4.

Какова система местных органов управления внешнеэкономической деятельностью в Республики
Беларусь?

5.

Какие некоммерческие негосударственные организации в Республике Беларусь в соответствии со своими
функциями призваны содействовать развитию внешнеэкономи
ческой деятельностью?

6.

Какие методы стимулирования экспортного производства применяются в Республике Беларусь?

7.

Какие органы государственного управления занимаются вопросами привлечения и функционирования
иностранных инвестиций в экономике Беларуси?

8.

Обсудит
е основные направления деятельности зарубежных торгово
-
экономических служб Республики
Беларусь.

9.

Обсудите работу посольств и консульских учреждений иностранных государств на территории Беларуси.

10.

Представительства каких международных организаций работают на
территории Беларуси?


45

15. УПРАВЛЕНИЕ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ ПРОИЗВОДСТВЕННОГО
ПРЕДПРИЯТИЯ


15.1. Система органов управления внешнеэкономической деятельностью на предприятии


Предприятие


основное звено внешнеэкономического комплекса страны.

Пре
дприятия, имеющие выход на внешний рынок, могут образовывать в своем составе
внешнеторговые
фирмы,

управления внешнеэкономической деятельности или отделы внешних экономических связей
, а
так же
отделы маркетинга.

Их организационная структура зависит, прежде

всего, от размера предприятия,
объема и номенклатуры экспортируемой и импортируемой продукции, а так же от степени сложности
продаваемой продукции, опыта внешнеэкономической деятельности, организационных форм сбыта продукции.

Основными задачами внешнеторг
овой фирмы являются:


осуществление совместно с другими производственными подразделениями предприятия
внешнеторговых сделок закрепленной номенклатуре;


развитие экспорта товаров и услуг и улучшение его товарной и региональной структуры,
расширение номенклату
ры;


повышение качества и конкурентоспособности экспортируемых товаров;


повышение эффективности импортных закупок в соответствии со стратегией развития
предприятия и обеспечение рационального расходования средств в иностранной валюте;


изучение и анализ конъ
юнктуры мирового рынка по закрепленной за предприятием товарной
номенклатуре, систематическое изучение деятельности важнейших отечественных и зарубежных
конкурентов и разработка предложений по повышению эффективности экспорта и импорта;


установление научно
-
технического и производственного сотрудничества с зарубежными
странами;



организация послепродажного сервиса за рубежом.


15.2. Экономическая эффективность внешнеэкономической деятельности предприятия


Понятие эффективности является весьма сложным и много
сторонним. Современные международные
представления об эффективности заключаются в том, что организация является эффективной в том случае,
когда ее действия совпадают с ожиданиями всех участников ее деятельности. В современной практике понятие
эффективности

деятельности организации находит свое трактование для каждого субъекта, имеющего
отношение к данному предприятию. Для собственника или руководителя предприятия это может быть объем
прибыли, рентабельность и конкурентоспособность, для работника


рабочий к
лимат, уровень заработной
платы и качество решений, принимаемых высшим руководством, для потребителя


качество выпускаемой
продукции, уровень сервиса, оказываемого клиентам. С позиции государства организация является
эффективной, если соблюдает законы и п
равила, которые регулируют ее деятельность, если общество
удовлетворено в целом деятельностью предприятия.

Экономическая концепция эффективности деятельности организации делает акцент на создание
добавленной стоимости, что, без сомнения, является желаемой
целью для всех компаний. Вместе с тем
необходимо учитывать и другие аспекты эффективности: человеческий, социальный и др.

Для того, чтобы получить представление об эффективности работы организации полезно провести
сравнение показателей деятельности анализи
руемого предприятия с показателями других компаний,
работающих в той же бизнес
-
сфере.

Показатели эффективности внешнеэкономической деятельности предприятия подразделяются на:


текущие;


стратегические.

Текущие показатели


это показатели внешнеэкономической
деятельности, характеризующие
предыдущую деятельность (за год, квартал, месяц).

К текущим количественным показателям относятся: объем экспорта в стоимостном выражении в
сравнении с предыдущим периодом (по странам), объем экспорта в натуральном выражении, д
оля экспорта в
общем объеме реализуемой продукции, объем валютных поступлений от экспорта и динамика их роста, объем
импорта и доля импорта в стоимости конечной продукции.

Экономический эффект от экспорта

в стоимостном выражении определяется следующим обра
зом:

ЭЭэкс = О вф + Вр


Зэкс

где:

ЭЭэкс


показатель экономического эффекта экспорта, руб.;

О вф


рублевый эквивалент отчислений в валютный фонд предприятия, рассчитываемый пересчетом
валютной выручки (за вычетом подлежащей обязательной продаже государст
ву) в рубли по курсу на дату
поступления валюты, руб.;

Вр


валютная выручка от обязательной продажи части валюты государству, руб.;


46

Зэкс


полные затраты предприятия на экспорт, которые включают: затраты на производство и
реализацию продукции (реклама, ма
ркетинг, транспорт, страхование, пошлины, сборы и др.)


По экономическому содержанию показатель эффекта от экспорта соответствует понятию прибыли.

Показатель
экономической эффективности экспорта
рассчитывается следующим образом:


Ээкс = (Овф + Вр)
/
Зэкс


гд
е:

Ээкс


показатель экономической эффективности экспорта, руб./руб.;


Экономический смысл показателя эффективности экспорта состоит в том, что он показывает, какое
количество выгоды, выручки имеется на каждый рубль затрат. Необходимым условием эффективнос
ти
экспорта является то, чтобы этот показатель был больше единицы.


Экономический эффект от импорта с целью продажи импортируемого товара на внутреннем рынке

определяется следующим образом:


ЭЭимп = Цр.и.


Цп.и.

где:

ЭЭимп


показатель экономического эффе
кта импорта, руб.

Цр.и.


цена реализации импортных товаров за вычетом расходов, связанных с реализацией (реклама,
маркетинг, транспорт и др.), руб.;

Цп.и.


цена покупки импортных товаров (импортером), включающая все расходы, связанные с их
приобретением
(цена контракта, пошлины, транспорт, страховка, оплата услуг посредников и др.), руб.;


Экономический смысл показателя эффекта от импорта товаров заключается в том, что он показывает,
какую прибыль будет иметь импортер от закупки и реализации на внутреннем

рынке импортных товаров.

Показатель
экономической эффективности импорта от реализации товара на внутреннем рынке

Эимп
рассчитывается по формуле:


Эимп = Цр.и./Цп.и


Экономический смысл показателя эффективности импорта заключается в том, что он показывает,

сколько рублей выручки получает импортер на каждый рубль затрат, связанных с импортом. Необходимым
условием эффективного импорта является соотношение Эимп

1.

Основными показателями эффективности деятельности предприятия являются финансовые показатели


пр
ибыльности (рентабельности), которые рассчитываются как отношение полученной прибыли к затраченным
средствам либо как отношение прибыли к объему реализованной продукции. Как показывает зарубежная и
отечественная практика, для анализа эффективности деятельн
ости предприятия широко используются
показатели:
рентабельность по чистой прибыли (рентабельность активов)
Ra

и

рентабельность продаж по
чистой прибыли
Rn
. Данные показатели рассчитываются следующим образом:


Ra

=
ЧП
/
A

Rn

=
ЧП
/
Р
П

где:

ЧП


чистая прибыль предприятия (или прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия после
уплаты налогов), руб.;

А


активы (или имущество) предприятия, руб.;

РП


реализованная продукция, руб..


Рентабельность по чистой прибыли показывает прибыль,
которую получает предприятие на один рубль
имущества (активов) предприятия. Рентабельность продаж по чистой прибыли


один из индикаторов
деятельности предприятия, который чутко реагирует как на внешние воздействия, в частности, через показатель
объема реа
лизованной продукции, так и на внутренние изменения.

Рентабельность продаж не показывает эффективности использования имущества предприятия, то есть
его активов А. Показателем эффективности деятельности предприятия и критерием достаточности объема
продаж пр
и базовом уровне рентабельности может служить имущество предприятия, с помощью которого
может быть определен показатель
оборачиваемости активов
О
:


О = РП/А


Анализируя эффективность деятельности предприятия, нельзя ограничиваться лишь финансовыми
показате
лями, следует проводить оценку всех параметров работы компании. Предприятие, делающее упор

47

лишь на финансовую сторону своей работы, в долгосрочной перспективе может снижать эффективность своей
работы.

Предприятия
-
экспортеры, безусловно, нуждаются в монито
ринге эффективности внешнеэкономической
деятельности. Основные резервы эффективности заложены в подразделениях предприятия, задействованных во
внешнеэкономической деятельности, существенно зависят от связей с поставщиками и клиентами.

Низкие показатели в к
раткосрочном периоде, в частности, рентабельности не во всех случаях
свидетельствуют о неэффективной работе предприятия. Так, они будут невысокими, если предприятие
инвестирует значительные средства на приобретение новых технологий и оборудования.

Стратег
ические показатели


это качественные показатели, определяющие будущие достижения
предприятия во внешнеэкономической деятельности. При этом система критериев оценки эффективности
внешнеэкономичес
кой деятельности может включать.


15.3. Оффшорный
бизнес и уп
равление компаниями через оффшорные зоны


Создание предприятий в оффшорных зонах позволяет повысить эффективность их
внешнеэкономической деятельности. Это обусловлено системой льгот, которые они предоставляют
иностранным инвесторам. Оффшорные зоны весьма р
азнообразны по видам и характеризуются
индивидуальной системой льгот. При проведении операций по купле
-
продаже товаров через оффшорные зоны,
как правило, предоставляются следующие льготы:

а) Налог на прибыль в оффшорных зонах отсутствует или составляет нез
начительный процент: 1
-
4%.
Вместо налогов уплачивается ежегодный сбор, который не зависит от размера получаемых доходов. Величина
его обычно составляет от 150 до 1000 долл. США в год.

б) Процедура регистрации значительно упрощена. Регистрация может быть пр
оведена в достаточно
короткие сроки. Однако надо иметь ввиду, что зарегистрировать компанию в течение трех дней практически
невозможно.

в) Управление осуществляется через специализированные секретарские компании. Имя владельца
компании сохраняется в тайне.

г) Отсутствуют ограничения на вывоз валюты. Фирмы могут осуществлять и получать платежи в любой
валюте.

д) Простота финансовой отчетности: предоставляется только ежегодный отчет.

При выборе страны для размещения зарубежной фирмы и формы ее регистрации нео
бходимо провести
анализ и сопоставление налоговых условий стран, где планируется создание фирмы, оценить условия ввоза
-
вывоза капитала, разработать схемы международных деловых операций, обеспечивающие снижение налогов и
других затрат и выработать механизм
реинвестирования доходов.

Иностранные инвесторы открывают фирмы в оффшорных зонах с целью коммерческой, финансовой,
управленческой, страховой деятельности и для управления судоходными компаниями.

Холдинговые компании
создаются в оффшорных центрах для избеж
ания высокого налогообложения в
своей стране при переводе валютных потоков и дивидендов других торговых и производственных предприятий.
Наибольшее количество холдингов создано в Лихтенштейне (около 20 тыс.), Швейцарии (около 10 тыс.) и
Люксембурге (около 2

тыс.).

Инвестиционные компании
учреждаются в оффшорых центрах профессиональными финансовыми
организациями обычно в виде фондов ценных бумаг, они могут выпускать так же собственные акции.
Преимущество создания инвестиционных фондов в этих центрах
-

в отсу
тствии налога на доходы от прироста
капитала. Оффшорными зонами для создания инвестиционных компаний являются Нормандские о
-
ва, о
-
в Мэн.

Основная цель учреждения
банков
в налоговых гаванях
-

проведение операций на рынке евровалют при
использовании льготных

условий. Так, в Люксембурге нет требования об образовании банковских резервов, в
Швейцарии отсутствует валютный контроль. Оффшорными центрами для учреждения банков являются также
Гибралтар, о
-
в Мэн, Ирландия.

Страховые компании
открываются преимущественно

на Бермудских о
-
вах с целью получения льготного
налогообложения при проведении различных операций страхования.



Судоходные компании
создаются в оффшорных зонах (в Либерии, в Панаме) для использования
"удобного флага".


Проблемные и дискуссионные вопросы,

которые предлагается обсуждать на занятиях:


1.

Обсудите особенности управления внешнеэкономической деятельностью на предприятиях (на конкретных
примерах). При этом акцентируйте внимание на форме регистрации предприятия, его размере, виде
деятельности.

2.

Какие

документы по внешнеторговым сделкам оформляют специалисты внешнеторговых отделов
производственных предприятий?

3.

Какие функции в области регулирования внешнеэкономической деятельности предприятия выполняет
отдел сбыта, отдел маркетинга?

4.

Какова роль МИД, Бел
ТПП в регулировании внешнеторговой деятельности предприятий Беларуси?


48

5.

Как оценить эффективность текущей внешнеэкономической деятельности предприятия?

6.

Какие источники информации используются для оценки эффективности внешнеэкономической
деятельности предприя
тия?

7.

Какие показатели рассчитываются при проведении управленческого учета на предприятии?

8.

Поведите примеры компаний


наиболее популярных брендов, работающих в Республике Беларусь?

9.

Покажите на конкретном примере влияние бренда на эффективность внешнеторгов
ой деятельности
предприятия.

10.

Обсудите вопрос регулирования работы компаний через оффшорные зоны в Республике Беларусь.


49

Литература


1.

Гражданский кодекс Республики Беларусь.
-

Мн: Амалфея, 2004.
-

655 с.

2.

Инвестиционный кодекс Республики Беларусь.


Мн: Амалфе
я, 2003.
-
80 с.

3.

Таможенный кодекс Республики Беларусь.
-

Мн: Светоч, 2003.
-

159 с.

4.

Алейников С.А., Станкевич Ю.М. Нетарифное регулирование в Республике Беларусь. Меры
экономической политики.


Мн.: РУП «Белтаможсервис», 2004.


240 с.

5.

Василенко И.А. Админи
стративно
-
государственное управление в странах Запада: США,
Великобритания, Франция, Германия.


М.: Логос, 1998.

6.

Гарасюк И.А. Таможенная стоимость товаров, перемещаемых через таможенную границу Республики
Беларусь: Практическое пособие.


Мн.: РУП «Белтам
ожсервис», 2002.


112 с.

7.

Герчикова И.Н. Международное коммерческое дело: Учеб. для студентов вузов.
-

М.: Банки и биржи,
ЮНИТИ, 1996.
-

501 с.

8.

Герчикова И.Н. Регулирование предпринимательской деятельности: Учебное пособие, М.:
Консалтбанкир, 2002.


704 с
.

9.

Горбунов А.Р. Оффшорный бизнес и управление компаниями за рубежом
-

М.: Анкил, 1997.
-

215 с.

10.


Горбылева З.М. Экономика туризма: Учеб. пособие.


Мн.: БГЭУ, 2004.


478 с.

11.

Данилова Е.В. ВТО: регулирование торговли услугами.


Мн.: ИКЦ «Академкнига», 200
3.


95 с.

12.

Карбанович И.И. Международные автомобильные перевозки
-

3
-
е изд., доп. и перераб.
-

Минск, 1998.
-

232 с.

13.

Кретов И.И., Садченко К.В. Внешнеторговое дело: уч. пособие, М.: Дело и Сервис, 2006 г.

14.

Куликов Г.В. Японский менеджмент и теория междунаро
дной конкурентоспособности.


М.:
Экономика, 2000.

15.

Маринич М.А. Введение во внешнюю торговлю.


Мн.: Тэхналог
i
я, 2000.


265 с.

16.


Мацкевич В. Европейский таможенный транзит. Науч.
-
практ. издание.


Мн.: РУП «Белтаможсервис»,
2004.


184 с.

17.

Михневич С.И. Мно
госторонняя система регулирования международных торгово
-
экономических
отношений. Мн.: Право и экономика, 2000

18.

Назаренко В.М., Назаренко К.С. Транспортное обеспечение внешнеэкономической деятельности.


М.:
Центр экономики и маркетинга, 2000.

19.

Орешин В.П. Го
сударственное регулирование национальной экономики. Учебное пособие.


М.:
Инфра
-
М, 2000.

20.

Почекина В.В., Якуб Ю.П. Услуги в международной экономике


Мн.: НО ООО «БИП
-
С», 2004

21.

Прокушев Е.Ф. Внешнеэкономическая деятельность: учеб.


3
-
е изд., испр. и доп.


М.: Издательско
-
торговая корпорация «Дашков и К», 2006.


448 с.

22.

Руденков В.М. Организация и управление внешнеэкономической деятельностью: Учебное пособие.


Мн.: МГЭИ.


2005, 484 с.

23.

Савицкая Г.В. Экономический анализ: учеб.


11
-
е изд., испр. и доп.


М
.: Новое знание, 2005.


651 с.

24.

Синецкий Б.И. Основы коммерческой деятельности: Учеб. пособие для студентов вузов.
-

М.: Юрист,
1998.
-

423 с.

25.

Соломатина Я.Ф., Гайчук Т.М. Классификация товаров в соответствии с товарной номенклатурой
внешнеэкономической де
ятельности: Методическое пособие


издание второе дополненное.


Мн.:
РУП «Белтаможсервис», 2002.


96 с.

26.

Турбан Г.В. Внешнеэкономическая деятельность.
-

2
-
е изд., перераб. и доп.
-

Минск: Вышэйшая школа,
1999.
-

201 с.

27.

Турбан Г.В. Управление внешнеэкономи
ческой деятельностью: Учеб. Пособие для слушателей
программы
Master

of

Business

Administration

-

Мн.: Изд. Центр БГУ, 2003.


256 с.

28.

Турбан Г.В. Всемирная торговая организация и регулирование международной торговли: практ.
пособие


Мн.: РУП «Белтаможсерви
с», 2006.


56 с.

29.

Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б. Современный экономический словарь
-

2
-
е изд.,
исправ.
-

М.: ИНФРА
-
М, 1998.
-

479 с.

30.

Рябчиков С.Ю. Агентские соглашения во внешнеэкономических связях.
-

М.: СОВИНТЕРЮР, 1992.
-

97 с.

31.

Шамхал
ов Ф. Государство и экономика. Основы взаимодействия. Учебник.


М.: Экономика 2000.

32.

Щетинин В.Д. Экономическая дипломатия.


М.: Международные отношения, 2001.

33.


Шмиттгофф К. Экспорт: право и практика международной торговли.
-

М.: Юридическая литература,
1
993.
-

512 с.

34.

Шреплер Х.А. Международные экономические организации. Справочник.


М.: МО, 1998.

35.

Внешнеэкономическая деятельность предприятия. Основы: Учебник для вузов/ Г.Д. Гордеев, Л.Я.
Иванова, С.К. Казанцев и др.; Под ред. Л.Е.Стровского
-

М.: Закон и
право, ЮНИТИ, 1996.
-

408 с.

36.

Внешнеэкономическая деятельность: учебник для студ. Учреждений сред.проф.образования, 2
-
ое
издание /Под ред. Б.М.Смитиенко, В.К.Поспелова
-

М.: Издательский центр «Академия», 2004.
-

304 с.


50

37.

Внешнеэкономическая деятельность пред
приятий: Часть 1/Под ред. Е.Г.Ищенко
-

М.: Новосибирск,
ИРИЦ Сибирь, 1992.
-

504 с.

38.

Всемирная торговая организация: Беларусь на пути в ВТО/Медведев В.Ф., Михневич С.И., Почекина
В.В., Кудасов А.Э., Шпорюк Е.В.


Мн.: ИООО «Право и экономика», 2002

39.

Всемирна
я торговая организация: ориентиры для экономистов и юристов/Под редаецией
П.Г.Никитенко


Мн.: НО ООО «БИС
-
С», 2003

40.

Международные торговые термины «Инкотермс
-

20
10
».
-

Париж:
International

Chamber

of

Commerce
,
20
10
.
-

253 с.

41.

Национальная программа развити
я туризма в Республике Беларусь на 20
11
-
20
15 годы.

42.

Национальная программа развития экспорта Республики Беларусь на
2011
-
2015
годы.

43.

На пороге 21 века. Доклад о мировом развитии 1999/2000. М.: Из
-
во «Весь Мир», Всемирный Банк,
2000

44.

Отчет о мировом развитии
1997. Государство в меняющемся мире.


М.: Агентство экономической
информации «Прайм


ТАСС», 1997.

45.

Основы таможенного дела: Учебник / Под общ. ред. В.Г.Драганова.
-

М.: Экономика, 1998.
-

687 с.

46.

Товарная номенклатура внешнеэкономической деятельности Респ
ублики Беларусь: Справ.
пособие/ГТК РБ.
-
2
-
е изд. испр. и доп.
-

Мн.: РУП «Белтаможсервис», 2003.

47.

Export toolkit. Strategem Limited.
-

Oxford Court, 1994.
-

473 с.

48.

«Аграрный сектор стран с переходной экономикой и ВТО», Э.Крылатых, О. Строкова
-

«Мировая
э
кономика и международные отношения», 2002, №5, с.59
-
65

49.

«Всемирная торговая организация в мировой экономике и перспективы вступления России в ВТО»,
Б.М. Смитиенко
-

Вестник финансовой академии №1, 2005 с.14
-
15

50.


«500 крупнейших компаний мира» //Национальная
экономическая газета. 21 июня 2002 г. №44. С.22
-
23

51.

Международные экологические стандарты и рыночная стоимость компаний //Трансформация. 2000.
Май
-
июнь
-
июль. С.9.

52.


Глобализация и локализация: изменение форм развития //
Т
рансформация. 1999. Авг. С.2 .

53.

Ibid.;

1988; Trebilcock, Howse

54.


TD/B/CN.4/25/Add.1, 19 May 1994

55.

The results of the Uruguay Round of Multeral Trade Negotiations
-

Legal Texts // World Trade Organization.
1995. 558 p.

56.

Organization for Economics Cooperation and Development (OECD), OECD «Main Science and Technology
Indic
ators». January 2004.


http://www.oecd.org.

57.


www
.
wto
.
org

58.


www
.
wto
.
ru

59.


www.mfa.gov.by

60.

www.minstat.gov.by


Приложенные файлы

  • pdf 1154565
    Размер файла: 786 kB Загрузок: 0

Добавить комментарий